伊顿中国
Solution Product Manager
Solution Product Manager
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ups
产品生命周期管理
数据中心
电力电子
解决方案定义
跨部门协作
需求分析
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头平台、端到端Owner权限、聚焦数据中心与智能电力赛道，发展性强但项目协调压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
65 个在招
市场机会
选择面较广
深圳 · 解决方案 · 61 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在复杂项目环境中识别客户真实需求，并将其转化为可行的产品或系统解决方案
你需要作为端到端的产品负责人，拉通销售、工程、运营等跨部门团队，在成本、性能和交付周期之间做出权衡，最终交付具有竞争力的解决方案以支持项目赢单
最低要求
本科及以上学历，电气工程、电力电子、自动化或相关专业
年以上产品管理、解决方案管理、售前或系统工程经验
具备项目制或定制化解决方案经验
能够在需求不明确或不断变化的情况下定义解决方案
具备商业头脑，能够区分客户真实需求并评估商业价值
具备复杂决策能力，能够将多个解决方案路径收敛为明确的建议
具备端到端负责（Ownership）的能力
工作职责
客户需求澄清与解决方案定义：
在复杂项目环境中识别客户真实的用例
挑战不切实际或非必要的需求，推动需求收敛
将客户需求转化为可行的产品/系统解决方案
跨产品平台的解决方案收敛：
将客户需求与内部产品平台进行匹配
在成本、性能和交付周期之间进行权衡
必要时集成外部供应商以确保解决方案的可行性
端到端负责（需求 → 解决方案 → 报价）：
在整个项目生命周期中担任单一的产品负责人（Product Owner）
推动跨部门协作（销售、FAE、工程、运营）
交付具有竞争力的解决方案和报价以支持项目赢单
项目优先级排序与资源决策：
评估商机的商业价值（规模、赢率、战略重要性）
在资源受限的情况下对项目进行优先级排序
对齐利益相关者，使其专注于高影响力的机会
优先资格
具备 UPS / 数据中心 / 微模块解决方案背景
具备电力电子 / 能源系统（如 ESS、系统集成）背景
具备工业电气 / 电力系统解决方案环境经验
能够推动从需求到报价的全生命周期
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿在智能动力管理和数据中心领域的全球领先平台，能接触到行业前沿的UPS、微模块及能源系统项目
- 岗位赋予端到端的Owner权限，能全面锻炼从需求洞察到商业变现的全链路产品与商业能力
- 跨国企业通常具备完善的培训体系和规范的跨部门协作流程，有利于职业素养的全面提升
- 作为跨部门协作的枢纽，需要协调销售、工程、运营等多个团队，沟通成本高且需具备较强的影响力
- 适合具备扎实电气/电力电子技术背景，拥有5年以上ToB解决方案或售前经验，且具备强商业敏锐度和跨部门推动能力的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要在成本、性能和交付周期之间不断进行权衡，面对复杂项目环境和模糊需求时决策压力较大
角色解读
- 纵向可发展为高级解决方案专家、解决方案总监或产品线负责人，统筹更大规模的解决方案战略
- 横向可向商业化负责人、售前总监或业务拓展（BD）高管转型，直接对业务营收负责
- 深入复杂项目环境，挖掘并澄清客户真实需求，将其转化为可行的产品或系统解决方案
- 作为端到端的产品负责人（Product Owner），拉通销售、FAE、工程和运营等跨部门团队，推动项目从需求到最终报价的全生命周期
- 在成本、性能和交付周期之间进行权衡，评估商机商业价值并决定项目优先级，确保资源投入到高价值机会中
- 具备扎实的电气工程、电力电子或自动化专业背景，熟悉UPS、数据中心或微模块等解决方案
- 拥有出色的商业敏锐度和复杂决策能力，能够在需求模糊时收敛方案并评估商业价值
- 具备强大的跨部门沟通与项目管理能力，能够推动端到端的项目落地
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对伊顿“智能动力管理”愿景的认同，并结合自身在能源系统或工业电气领域的经验说明契合度
- 重点突出在数据中心、UPS或电力电子领域主导过的定制化解决方案项目，量化项目金额、赢单率或成本优化成果
- 展示作为单一负责人（Owner）推动跨部门协作的成功案例，体现从需求澄清到最终报价的端到端闭环能力
- 强调在需求不明确或资源受限情况下，如何通过商业价值评估进行项目优先级排序和方案收敛的决策过程
- 深入了解伊顿在数据中心、微模块及储能系统（ESS）方面的最新产品线和解决方案架构
- 提升财务与商业分析能力，如ROI计算、TCO（总拥有成本）分析，以更好地评估商机价值
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“行动”中的决策逻辑和跨部门协调策略
- 在回答权衡和决策问题时，引入商业价值评估框架（如市场规模、赢率、战略意义、利润率），展现商业头脑
- 请分享一个你处理过的最复杂的项目，你是如何澄清客户模糊需求并将其转化为可行解决方案的？
- 当销售承诺的性能与工程团队评估的成本/交付周期发生冲突时，你作为Product Owner如何权衡和决策？
- 在资源受限的情况下，你如何评估不同商机的商业价值并决定项目优先级？
- 请描述一次你成功集成外部供应商以弥补内部产品平台不足的经历
- 提前研究伊顿在数据中心、UPS及电气化领域的最新产品和行业解决方案，准备1-2个针对其产品的优化或落地想法
- 梳理过往项目中的跨部门冲突案例，准备好如何化解冲突并推动共识的具体话术和策略
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国巨头的高级解决方案产品岗，薪资福利处于市场中上水平，且外企通常具备较好的稳定性和福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
岗位赋予端到端Owner权限，能深度参与从需求到商业变现的全链路，且依托巨头平台能接触前沿数据中心与能源系统技术。
技术前沿主流现代技术
技术栈UPS、Data Center、Micro-module、Power electronics、ESS、System integration
成长机会a journey and experience、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确提及工作模式和WLB，但作为跨国企业通常注重合规，不过该岗位需端到端负责并跨部门协调，项目压力可能较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于保护环境和改善生活质量，智能动力管理契合绿色低碳趋势，具有较高的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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