伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
战略规划
团队管理
销售管理
渠道开发
关键客户
油气行业
Mtl
AI 估算 · 35k–55k
高级销售经理岗位，油气行业经验要求高，外企中层管理，薪资水平较高，但未明确具体范围，参考市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国区域销售经理，负责华东和华南地区的MTL（中低压）产品销售，带领团队制定并执行销售策略，管理关键客户和渠道伙伴，同时关注项目开发和团队发展
适合有油气行业背景、具备团队管理经验和战略思维的高级销售人才
最低要求
Bachelor’s Degree from an accredited university in the specific fields required
years at Oil&Gas industry, and 3 years should be team leader at least; Overseas project experience (China EPC overseas projects) is preferred
Process Automation
Passionate, result-driven, can work under high pressure. Commercially and technically savvy, customer-focused with the ability to think strategically.
Must incorporate best practices in management and leadership style. Strong verbal, written and communications skills in English.
工作职责
Own, develop and execute MTL South and East China orders and sales plans, profit plan process and growth strategies to achieve sales targets and market growth
Develop team management strategy and deploy team resources on sales mapping; Develop teammember's competence
Develop related key account for long term business cooperation, include DCS, EPC, OEM, DI and end user
Develop Channel partner at related territory, team working to take full coverage and service to key account
Develop and monitor strategy planning for overseas projects development and mega projects
Documents, tracks and reports on progress to management on performance review, regular growth review and ROP review. Regularly report sales performance and market dynamics to leadership
Provide after sales service, satisify customer's reasonable requirement related MTL business.
Lead and develop the team and succession, providing training, guidance, coaching to ensure team members meet / exceeding financial and aspirational goals.
Guide discipline/performance management process as necessary. Build up the high performance team with culture of inclusion, growth and collaboration. Select, evaluate, train and motivate direct reports to accomplish team objectives
Develop close and strong collaboration cross functions
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是全球知名的智能电力管理公司，品牌和平台优势明显，提供稳定的职业发展机会
- 该岗位覆盖华东和华南经济发达区域，客户资源丰富，业绩增长空间大
- 薪酬待遇优厚，包括基本工资、绩效奖金和可能的长期激励
- 油气行业周期性波动可能影响业绩，需具备应变能力
- 需频繁出差，覆盖多个省份，对工作生活平衡有一定影响
- 适合有10年以上油气或工业领域销售经验，已担任团队领导岗位，希望在外企平台上进一步发挥管理才能、追求高业绩回报的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要在高压力下工作，驱动结果，同时管理团队和客户期望，工作强度较大
角色解读
- 可向更高级别的销售管理职位发展，例如中国区销售总监或亚太区业务负责人
- 凭借行业经验和客户资源，转向战略规划或业务拓展角色
- 在伊顿内部跨部门轮岗，拓展在电力管理、数据中心等领域的领导力
- 负责华东和华南地区的MTL产品销售，制定并执行销售计划和增长策略，确保达成销售目标和利润指标
- 管理销售团队，包括资源分配、能力提升、绩效评估和人才梯队建设
- 开发关键客户和渠道伙伴，维护长期合作关系，推动海外项目和大型项目进展
- 定期向管理层汇报销售业绩和市场动态，提供售后服务支持
- 深厚的油气行业经验（10年以上），熟悉过程自动化产品
- 出色的团队管理能力，至少3年团队领导经验，能激励和培养下属
- 商业敏锐度和技术理解力，客户导向，具备战略思维
- 流利的英语沟通能力（书面和口头），能够与跨国团队协作
申请策略
- 在面试中强调结果导向和领导力案例，展示如何带领团队克服挑战达成目标
- 关注伊顿的价值观（包容、增长、协作），体现文化匹配度
- 突出油气行业的销售业绩和团队管理经验，尤其要量化成果（如销售额增长、市场份额提升）
- 强调海外项目经验（如中国EPC海外项目）和关键客户开发案例
- 展示过程自动化产品知识和渠道管理能力
- 体现英语沟通能力和跨文化协作经验
- 如果有需要，加强战略规划和大客户管理方面的知识（如销售方法论、CRM工具）
- 了解伊顿的产品线和解决方案（MTL、数据中心、工业等领域）
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 展示战略思考：先分析市场环境，再阐述策略和执行细节
- 强调数据驱动和结果导向：用具体数字说明业绩成果
- 请分享一个你在油气行业带领团队完成挑战性销售目标的案例
- 你如何开发和维护关键客户？请举例说明
- 你如何管理团队绩效并激励下属？
- 你如何看待华东和华南市场的销售机会和挑战？
- 请描述一次你参与海外项目（EPC）的经历，你是如何推动项目进展的？
职位点评
64
综合评分
外企中层销售管理，薪酬优厚，发展明确，但需频繁出差，WLB较差。
更适合这类人
最适合追求高薪酬和职业发展、能够接受高强度出差和压力销售的人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
该岗位为外企中层管理，薪酬具有竞争力，但JD未明确薪资范围，福利未提及，但通常包括五险一金、补充医疗、年终奖等。
薪资信号未披露（AI估算：35K-55K/月）
成长发展
75中等
岗位包含团队管理和培训职责，提供晋升和成长机会，但JD未明确具体技术前沿性。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Process Automation、MTL
成长机会succession、training、guidance、coaching、develop the team
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需频繁出差覆盖华东和华南，工作压力大，JD未提及远程或弹性工作，WLB可能较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
伊顿致力于智能电力管理和环境保护，但销售岗位直接社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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