伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
办公软件
合同管理
客户关系
招投标
渠道分销
电力行业
销售
高压输配电
AI 估算 · 12k–20k
跨国企业销售岗，底薪加提成，上海电力行业经验要求，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的Senior Sales Engineer，你将在上海负责区域销售工作，包括开拓分销渠道、维护客户关系、处理销售合同及售后支持
该职位需要电力行业背景和销售经验，适合希望在稳定行业发展的销售人才
最低要求
大专及以上
年以上电力行业销售工作经验
熟悉市场运作方式，熟悉高压输配电设备
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
了解电力系统基础常识、电力设备的基本技术知识、相关合同、招投标等法律常识
熟练操作Word、Excel等办公软件
工作职责
协助区域经理做好本区域销售工作，完成销售部下达的各项销售指标
严格遵守公司规章制度和EHS规定及有关要求，确保部门年度安全目标实现
完成本区域的销售目标，提供专业性的服务及销售工作
在所属区域内建立、健全分销网、经销渠道，扩大公司产品覆盖率
收集整理区域项目、产品信息，丰富完善公司信息体系
处理负责范围内销售合同及相关售前售后服务支持及技术联络工作
定期进行客户拜访、巡访、回访与客户建立良好关系，以维护良好的企业形象
完成上级交办的其它工作
优先资格
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，品牌知名度高，职业发展稳定
- 电力行业抗周期性强，业务持续稳定
- 销售岗位收入上限高，有提成激励
- 提供EHS培训，注重安全文化
- 需要频繁出差和客户拜访
- 电力行业竞争激烈，需持续积累客户资源
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成指标
- 适合有电力行业销售经验、善于人际沟通、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为区域经理或销售总监，负责更大区域
- 向技术销售专家或产品管理方向发展
- 积累电力行业资源，转向项目管理或业务拓展
- 负责上海区域电力设备销售，完成销售指标
- 建立并维护分销渠道，扩大产品覆盖率
- 处理销售合同、招投标及售后技术支持
- 定期拜访客户，维护良好客情关系
- 电力行业知识：熟悉高压输配电设备和市场
- 销售能力：具备渠道开发和客户谈判技巧
- 关系管理：与供电局、电力采购部门有良好关系
- 办公技能：熟练使用Word、Excel等
申请策略
- 了解伊顿的产品线和行业解决方案，在面试中展示匹配度
- 关注电力行业政策动态，体现市场敏锐度
- 突出电力行业销售经验，尤其是高压输配电设备
- 强调客户资源，特别是与供电局或电力采购部门的关系
- 展示招投标和合同处理能力
- 列出销售业绩数据，如完成指标情况
- 补充电力系统基础知识，如电力设备技术参数
- 学习招投标法律法规和市场运作方式
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果来回答问题
- 突出客户需求和解决方案的匹配，展示专业性和资源整合能力
- 强调团队协作和内部资源调动能力
- 请描述你过去开发电力客户的成功案例
- 如何维护与供电局等大客户的关系？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 请谈谈你对高压输配电设备的了解
- 如何处理客户对产品价格的异议？
职位点评
58
综合评分
跨国企业销售岗，薪资弹性大，行业稳定，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、重视职业稳定性、不介意出差和业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展55
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资为底薪加提成，市场水准，但提成空间较大，福利未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
55较低
技能成长主要依赖销售经验和行业积累，技术含量一般，晋升路径明确但需业绩支撑。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈高压输配电、电力设备
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需要出差和客户拜访，工作灵活性低，可能加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
电力行业稳定，但对社会直接贡献不明显，公司使命强调可持续，有一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类生活品质、可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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