伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
合同管理
大客户销售
客户维护
电力工程
英语
解决方案销售
项目管理
风险管理
AI 估算 · 10k–18k
常州地区销售岗位，外企大厂，要求英语和项目管理经验，薪资处于当地中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊顿中国在常州地区的增值服务销售与项目管理，包括客户开发、服务合同签订、项目执行与收款
需要结合电力工程知识与销售技巧，为客户提供定制化解决方案，同时管理项目进度与风险
适合有1-3年项目管理或5年销售支持经验、具备良好英语沟通能力的人士
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills.
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge.
Communication skills; Fluent spoken and written English.
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company’s and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer’s.
Work in a team environment to achieve the division’s targets.
Comply with the company’s policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases.
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers.
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球智能电力管理巨头，平台大、品牌认可度高，职业稳定性强
- 岗位涉及销售与项目管理双职能，能力锻炼全面，可积累技术+商务综合经验
- 常州地区生活成本相对较低，外企福利待遇有保障
- 对英语要求高，日常可能需要与海外团队或客户沟通，语言门槛存在
- 销售岗位通常有业绩考核指标，需具备较强的抗压能力和自我驱动力
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个项目并达成销售目标，工作节奏可能较快，多任务处理压力大
- 适合具备电力工程背景、乐于与人打交道、希望朝销售管理方向发展、且能接受一定出差和业绩压力的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，负责更大区域或更复杂客户
- 也可深耕项目管理方向，成为项目经理或项目总监，管理大型项目
- 若兼具技术与商务能力，可转向产品管理或业务拓展等复合型岗位
- 负责增值服务业务的销售与客户开发，制定客户拜访计划，挖掘新客户
- 管理项目全周期，包括计划制定、资源分配、进度跟踪、风险控制及预算管理
- 协调内外部团队（项目、服务、运营、财务等），确保项目按质按时完成
- 签订服务合同并跟进应收账款回收，实现业务增长目标
- 电力工程或机械工程专业背景，具备扎实的产品应用知识
- 至少1-3年项目管理经验或5年销售支持/工程经验，有领导力
- 优秀的沟通能力与流利的英语口语及书面表达能力
- 熟悉市场竞争格局，具备时间管理和客户关系维护能力
申请策略
- 了解伊顿的产品线（如数据中心、工业、商业等）及其在常州的业务布局，面试时展现对公司的热情
- 准备一个成功的项目或销售案例，用STAR法则详细阐述
- 突出项目管理经验：列出你负责过的项目规模、预算、团队协调及成果
- 强调销售业绩：展示客户开发、合同金额、回款率等量化成果
- 强调英语能力：如有英语工作环境或国际项目经验，务必突出
- 展示行业知识：尤其是电力相关产品应用或市场知识
- 若项目管理经验不足，可提前学习PMP知识或考取认证
- 提升销售技巧，如参加大客户销售培训，了解SPIN销售法等
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于优先级问题，可展示四象限法或时间管理矩阵，并强调沟通与授权
- 英语问题提前准备常见项目介绍模板，流利且简洁
- 请描述一次你成功管理复杂项目并达成目标的经历
- 你如何开发新客户并维护老客户关系？举一个具体例子
- 你的英语如何？请用英语介绍一个你参与的项目
- 如果你同时负责多个项目和多个客户，如何安排优先级？
- 对于电力行业，你有哪些了解？你认为伊顿的增值服务相比竞争对手的优势是什么？
职位点评
69
综合评分
外企大厂销售+项目管理岗，薪资中上，平台好，但需现场办公，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定薪酬和职业发展的求职者，适合愿意接受现场办公和一定出差压力的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资在常州属中等偏上，外企福利较完善，但具体薪资未明确且销售提成占比不确定，因此补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
70中等
岗位提供销售与项目管理双技能发展，但技术前沿性一般，且成长信号未明确提及，发展性动机中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈项目管理、销售、电力工程
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位要求现场办公和客户拜访，可能涉及出差，未提及弹性工作，生活化动机满足程度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿致力于智能电力管理和环保，但岗位偏销售，社会影响力间接，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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