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CLIENT ADVISOR
立即应聘

CLIENT ADVISOR

发布于 大约 15 小时前

基层主管/组长

Macau, Macau SAR, China
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
大客户销售
Crm
产品教育
合同管理
合规管理
商业开发
客户关系管理
渠道销售
谈判
销售策略

AI 估算 · 25k–45k

奢侈品行业销售管理岗，高技能要求，澳门高消费水平，薪资竞争力强。

职位详情

关于这个职位

负责销售渠道管理与大客户关系维护，制定并执行销售策略以达成业绩目标

需要与客户决策层建立长期合作关系，配置复杂解决方案并谈判合同条款
同时负责团队监督与CRM系统维护，确保合规管理
适合有丰富销售经验、擅长谈判和客户关系管理的专业人士

最低要求

硕士学位或同等学历水平

丰富的经验能够处理大多数情况并为他人提供建议
具有监督初级同事的经验

工作职责

制定并实施针对复杂潜在客户账户的关系管理计划，识别并建立与客户组织内相关决策者和影响者的关系

为每次销售拜访设定明确目标
根据已知的决策者和影响者的兴趣、需求、问题和关切制定并发表演示
收集并分析相关信息
确保就客户需求声明达成一致
在业务领域内建立个人网络，并在行业活动中代表组织，以获取市场情报并提升组织、其产品和服务的可见性和声誉
配置复杂的产品与服务解决方案及相关合同条款，满足客户中长期需求，并结合相关内部专家的意见
向客户代表展示解决方案，并在预定商业参数内谈判协议，或审核并批准团队成员偏离标准条款的销售提案，必要时将问题上报至高级管理层
管理并交付定价和条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织特定业务绩效指标，确保与财务目标和战略一致
管理合同组合并谈判服务水平协议，规划、协调和监督与主要合同相关的活动
监督责任区域内CRM系统的实施和维护，识别并沟通系统改进机会以加强客户关系管理
实施并控制组织外部合作伙伴特定部分的合规管理
开发产品教育课程以满足识别出的需求，提高绩效并满足业务要求
作为技术、政策、法规或运营管理方面的主题专家，通过持续专业发展、参加会议和阅读专业媒体，保持外部认证以及对当前和新兴外部法规和行业最佳实践的深入理解
确保所有活动和责任符合公司的多元化和包容性指导方针

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 历峰集团旗下奢侈品牌，平台资源丰富，有助于积累高端客户资源
  • 销售奖金丰厚，收入天花板高，表现优秀者收入可观
  • 全球知名公司，职业履历含金量高，国际发展机会多
  • 客户关系维护复杂，需投入大量时间和精力
  • 零售行业可能需要周末或节假日工作，工作与生活平衡一般
  • 适合有丰富销售经验、擅长大客户管理、抗压能力强且追求高收入的人

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力较大，需持续达成高目标

角色解读

  • 可晋升为区域销售经理或销售总监，负责更大范围业务
  • 向品牌管理或业务拓展方向转型，积累奢侈品行业人脉
  • 通过多元化销售经验，未来可担任咨询或培训岗位
  • 管理销售渠道（零售/直销等），制定并执行销售策略以达成业绩目标
  • 维护大客户关系，识别决策者并建立长期合作，配置定制化解决方案并谈判合同
  • 监督团队成员（初级同事），确保合规管理，并持续优化CRM系统
  • 出色的谈判与沟通能力，能处理复杂客户关系并推动合作
  • 渠道销售与客户管理经验，熟悉CRM系统操作与优化
  • 合同管理与服务协议谈判能力，以及产品知识和行业洞察

申请策略

  • 在面试中展示对公司品牌和业务的理解，说明如何贡献价值
  • 主动询问团队结构和晋升路径，展现长期发展意愿
  • 突出大客户销售业绩数据（如超额完成目标、新客户开发）
  • 强调渠道管理和合作伙伴关系维护的成功案例
  • 展示合同谈判和CRM系统优化经验
  • 学习奢侈品行业知识，了解历峰旗下品牌产品特点
  • 提升商务谈判和演示技巧，可提前准备案例

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出数据量化成果
  • 强调以客户需求为中心，展现灵活性和谈判技巧
  • 展示团队管理中的明确目标设定和定期反馈机制
  • 请描述一次你成功开发新客户或渠道的经历
  • 如何处理客户对价格或条款的异议并最终达成协议？
  • 你如何激励和监督团队成员达成销售目标？
  • 遇到客户长期不合作的情况，你会采取什么策略？
  • 你如何利用CRM系统提升销售效率？

职位点评

70
综合评分

历峰商业澳门客户顾问，高薪销售管理岗，WLB一般，成长空间取决于业绩。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求高薪和职业成就、能接受销售压力、对WLB要求不高的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值50

薪资福利

85较高

销售岗位薪资上限高，历峰集团福利完善，尽管JD未披露具体薪资，但行业通常提供有竞争力的薪酬和奖金。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

70中等

职位涉及渠道管理、客户策略等高阶技能，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长主要依赖个人表现。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

澳门零售岗位通常要求现场办公，排班可能涉及周末，WLB一般，未提及弹性工作。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

50较低

奢侈品行业以商业营利为导向，社会影响力中性，创新程度一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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