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历峰商业
PART-TIMER
立即应聘

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发布于 大约 15 小时前

中层管理(经理/总监)

Taichung, Taiwan, China
高级经验
兼职员工
仅现场办公
硕士
销售管理
Crm系统
产品教育
合同谈判
合规管理
在线销售
客户关系管理
渠道策略
直接销售
零售销售

AI 估算 · 15k–30k

兼职高级销售管理岗位，需硕士学历和经验，公司为奢侈品集团，但兼职按比例折算薪资

职位详情

关于这个职位

该职位为历峰商业的兼职销售管理岗位，主要负责管理直销、在线或零售等销售渠道，制定并执行渠道策略以达成业务目标

需要管理渠道合作伙伴关系，谈判合同，提供培训支持，并监控销售绩效
此外，还需负责客户关系管理、大型合同监督、CRM系统维护及合规管理

最低要求

硕士学位或同等学历水平

丰富的经验，能够处理大多数情况并指导他人
具有管理初级同事的经验

工作职责

制定并实施复杂潜在客户客户的关系管理计划，识别并建立与客户组织内相关决策者和影响者的关系，实现有效双向信息流通和问题解决

为每次销售拜访设定明确目标
根据客户组织内决策者和影响者的已知兴趣、需求、问题和关切，定制并呈现演示文稿
收集并分析相关信息
并就客户需求陈述达成一致
在商业领域内建立个人网络，代表组织参加行业活动，获取市场情报，提升组织及其产品和服务的知名度与声誉
配置复杂的产品和服务解决方案及相关合同条款，满足客户中长期需求，整合内部相关专家的意见
向客户代表呈现解决方案，在预定的商业参数内谈判协议，或审查并批准团队成员的偏离标准条款的销售提案，必要时上报给高级管理层
管理和交付定价及条款项目，与外部战略合作伙伴就定价和条款进行谈判
控制组织业务绩效指标的特定部分，确保与财务目标和目的的战略一致性
管理合同组合并谈判服务水平协议，规划、协调和监督与重大合同相关的活动
监督职责范围内CRM系统的实施和维护，识别并传达系统改进机会以增强客户关系管理
实施并控制组织外部合作伙伴特定部分的合规管理
开发产品教育课程以满足识别出的需求，提升绩效并满足业务要求
作为团队中技术、政策、法规或运营管理的主题专家，通过持续专业发展、参加会议和阅读专业媒体，维持外部认证并深入理解当前和新兴的外部法规及行业最佳实践
确保所有活动和职责符合公司的多元化和包容性准则

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 历峰集团为全球奢侈品领导者，品牌声誉高，能积累高端行业经验
  • 兼职形式灵活，适合寻求平衡工作与生活的资深销售人才
  • 工作内容覆盖销售全流程，从策略到执行，技能锻炼全面
  • 兼职身份可能影响内部晋升机会，需要主动争取全职转正
  • 需要同时管理多个渠道和合作伙伴，工作复杂度高
  • 适合拥有丰富销售管理经验、希望以灵活方式继续在奢侈品行业发展的资深人士

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力较大，需持续达成业绩指标

角色解读

  • 在奢侈品销售管理领域深耕，可晋升为全职销售经理或区域销售总监
  • 向更高级别的战略销售角色发展，如业务发展总监或渠道策略负责人
  • 积累跨渠道经验后，可转型至市场营销或品牌管理岗位
  • 管理直销、在线或零售渠道，制定并执行渠道销售策略，确保达成销售目标
  • 与渠道合作伙伴建立和维护关系，谈判合同，提供培训和支持
  • 开发和管理大客户关系，识别决策者并推动销售流程
  • 监督CRM系统实施和维护，确保合规管理，并开发产品教育课程
  • 需要具备销售渠道管理经验，包括直接销售、在线销售或零售销售
  • 优秀的客户关系管理和谈判技巧，能够处理复杂合同和服务协议
  • 熟悉CRM系统操作和数据分析能力，以监控绩效并优化策略
  • 具备领导和指导初级同事的能力，以及合规管理知识

申请策略

  • 在面试中明确表达对兼职工作的承诺和灵活性，同时展示长期职业兴趣
  • 准备具体的销售策略案例，展示如何通过渠道管理实现业务增长
  • 突出渠道销售管理的成功案例，包括业绩增长和合作伙伴关系成果
  • 强调客户关系管理和大客户谈判的具体经验
  • 展示CRM系统应用和数据分析能力，以及合规管理相关经历
  • 提及领导或指导团队的经验，证明管理能力
  • 如果对奢侈品行业不熟悉，可提前研究历峰集团旗下品牌及市场趋势
  • 强化合同谈判和财务分析技能，以应对复杂定价和条款项目

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出具体数据和成果
  • 对于策略类问题，先阐述目标，再说明分析方法、执行步骤和调整优化
  • 请描述一次你成功管理销售渠道并达成目标的经历
  • 如何处理与渠道合作伙伴的合同纠纷？
  • 你如何利用CRM系统提升客户关系管理效率？
  • 在兼职角色中，你如何平衡多个渠道的优先级？
  • 请分享一个你指导初级同事的案例
  • 回顾过往销售管理项目，准备3-4个详细案例，量化业绩指标

职位点评

63
综合评分

兼职高级销售管理岗位，奢侈品行业，发展机会中等，薪资未明确。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重技能积累而非社会意义、能接受兼职灵活性的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展70
工作生活65
使命价值55

薪资福利

60中等

兼职岗位薪资按比例计算，且未披露具体福利，补偿性满足程度中等偏低。

薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）

成长发展

70中等

职位提供全面的销售管理经验，但兼职性质可能限制晋升速度，发展性满足程度中等。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈CRM系统、销售渠道策略
成长机会监督初级同事、行业最佳实践
业务类型profit_center

工作生活

65中等

兼职工作本身提供时间灵活性，但需频繁参与行业活动和客户拜访，可能影响工作生活平衡。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

55较低

奢侈品行业社会影响力中性，职位本身以盈利为导向，意义感动机满足程度有限。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号多元化和包容性准则
创新程度稳健跟随主流

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