洲际酒店集团
Assistant Director of Sales 销售副总监
Assistant Director of Sales 销售副总监
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
重庆市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
会议销售
品牌推广
团队领导
客户关系
市场营销
本地市场
营收增长
酒店业
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
重庆地区国际酒店销售副总监，行业薪资中等偏上，考虑管理经验和业绩压力，月薪1.5-2.5万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责洲际酒店重庆区域的销售团队管理与业绩达成，通过制定销售计划、开发客户资源、协调营销活动，推动客房、餐饮及会议业务的增长
同时需要培养团队成员，维护关键客户关系，提升酒店品牌知名度
适合有酒店销售管理经验、追求稳定职业发展的资深人士
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店业市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
必须会使用当地语言
工作职责
财务回报：在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润最大化
参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划
拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和会议销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在营销趋势，协调各种活动增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加贸易展以及本地和全国大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
员工团队：处理员工日常销售事务，计划并分配工作，为团队成员设立工作绩效目标
为员工提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助解决各种员工矛盾，提升员工绩效，并对员工表现优异之处予以认可
对酒店营销部门员工进行教育、培训和激励，促使达成酒店营收目标
确保员工获得完成工作职责所需的信息、市场数据以及各种工具与设备
同关键客户和外部相关人员（如：宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区团体）建立联系并保持联络，借此增加团体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等
宾客体验：为宾客提供信息（例如：忠诚计划、本地景点、餐厅、设施信息）以提升宾客体验
安排酒店会议及业务团队活动，同其它酒店及部门协调，共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务
同有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求
主管各种营销活动，向宾客追加销售各种酒店服务、产品及设施
企业责任：发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决
提升酒店与品牌在本地的知名度
同本地社会团体的业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店能经常获得高规格的曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
完成其它分配的任务
有时可能要充当值班经理的角色
优先资格
能同时使用其它语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团为全球顶尖酒店集团，品牌影响力大，职业晋升通道清晰
- 该职位负责整个酒店的销售策略，能够全面锻炼管理、营销和营收分析能力
- 在重庆本地市场深耕，可积累丰富的本地客户资源和行业人脉
- 需参与频繁的客户活动与出差，对时间管理要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续推动业绩增长，工作节奏快
- 需要平衡多方利益（客户、团队成员、酒店运营），协调沟通成本较高
- 适合有丰富酒店销售经验、擅长团队激励与客户关系维护、追求稳定发展且能承受业绩压力的职业经理人
角色解读
- 可晋升为酒店销售总监或区域销售总监，负责更大范围的营收管理
- 积累高端客户资源和行业人脉后，可转型为酒店总经理或区域运营高管
- 也可跨行业进入高端服务业（如会展、旅游）担任销售管理岗位
- 制定并执行酒店销售策略，包括客房、餐饮和会议业务的营收目标与销售活动
- 管理销售团队，分配任务，设定绩效目标，并提供辅导与反馈以提升团队业绩
- 维护与关键客户、旅行社、企业客户等外部合作伙伴的关系，拓展新业务机会
- 分析市场趋势和销售数据，调整营销计划，确保实现预算目标
- 至少4年酒店或服务业销售经验，具备直接管理团队的能力
- 熟悉本地市场动态和业务趋势，能有效制定本地化营销计划
- 出色的沟通与谈判技巧，能与不同层级客户和内部部门协作
- 熟练使用销售报告工具，具备数据分析和预算管理能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团的企业文化和品牌价值观（如可持续发展），在面试中展示与之匹配的理念
- 提前研究重庆本地酒店市场竞争对手和趋势，体现对业务的深入理解
- 突出过去4年以上的酒店销售管理经验，重点说明团队规模、业绩增长数据（如客房入住率提升、营收增幅）
- 强调熟悉的本地市场资源，包括与旅行社、企业客户、会展机构等的合作案例
- 列举成功策划并执行的营销活动或大型会议案例，体现项目协调能力
- 可提前学习酒店收益管理（Revenue Management）相关知识和工具
- 提升英语或其他外语水平，以便服务国际客户，增加竞争力
面试指南
- STAR法则（情境、任务、行动、结果）适用于行为面试问题
- 对于策略类问题，可用“目标-分析-执行-评估”框架，展示逻辑思维
- 请分享一个你成功提升酒店客房入住率或营收的案例
- 你是如何激励销售团队达成目标的？请举例说明
- 如何处理与重要客户之间的冲突或投诉？
- 如何分析市场趋势并调整销售策略？
- 你如何看待洲际酒店集团的可持续发展举措？如何将其融入销售工作？
- 准备2-3个具体的成功案例，涵盖团队管理、客户开发和营收增长
职位点评
71
综合评分
洲际酒店重庆销售副总监，薪资可观、发展路径明晰，但需应对业绩压力和加班情况。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视薪资稳定和职业发展，能够接受一定工作强度和工作与生活平衡相对一般的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位薪资符合重庆地区酒店销售管理市场水平，且洲际作为大公司福利体系完善，但JD未明确薪资和具体福利，故补偿性动机满足程度较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供管理团队和制定销售策略的成长机会，但有明确的业绩压力，且未明确提及晋升通道或培训，发展性动机中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在重庆市区，但需要频繁接待客户、参加活动，可能涉及加班和出差，工作强度较大，生活化动机一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业连接本地社区和客户，推动品牌影响力，有一定的社会价值，但主要关注商业营收，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展
创新程度稳健跟随主流
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