洲际酒店集团
资深销售经理 Senior Sales Manager
资深销售经理 Senior Sales Manager
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
佛山市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
商务谈判
团队管理
大客户销售
客户关系维护
市场开发
活动策划
酒店行业
销售管理
AI 估算 · 15k–25k
佛山五星级酒店资深销售经理，行业经验丰富，薪资水平符合市场中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责酒店销售活动的全面管理，包括开拓新客户、维护现有客户关系、制定销售策略并完成预算目标
你将参与市场活动、客户拜访及商务谈判，推动酒店收益增长
适合具备丰富销售经验和酒店行业背景的求职者
最低要求
具有市场营销，酒店管理，商业管理或相关领域的大专以上学历
五年相关经验或与此相当的教育和相关工作经验结合的背景
工作职责
按照年度市场销售计划管理销售工作和活动，完成并超越酒店的预算和销售战略目标
根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润
通过客户管理，向现有的客户提供服务
销售酒店的所有设施
设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面
根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系
通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象
对客户进行拜访及招待
策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动
需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会
监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务
发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会
及时与运营部门进行沟通
评估市场销售数据
协助评估市场销售活动
按销售总监和市场销售总监的指示执行相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌酒店提供稳定平台和职业发展机会
- 接触高端客户资源，积累人脉和行业经验
- 薪资结构包含提成或奖金，收入潜力大
- 工作节奏较快，可能需要出差和周末活动
- 客户需求多样，需灵活应对
- 适合具备酒店或高端服务业销售经验、抗压能力强、善于人际交往的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续完成业绩目标
角色解读
- 可晋升为销售总监或市场销售总监，负责更大区域的销售策略
- 横向可转向酒店运营管理或集团商务发展岗位
- 长期可成为酒店总经理或区域高管
- 负责制定并执行酒店的销售计划，完成营收预算
- 通过客户拜访、商务谈判和活动策划开拓新客户并维护老客户
- 协调运营部门确保客户体验，参与市场推广树立酒店品牌形象
- 具备出色的商务谈判和客户管理能力
- 熟悉酒店行业销售流程和市场动态
- 良好的沟通协调和团队管理能力
申请策略
- 面试前了解洲际酒店集团的品牌文化和当地市场情况
- 突出过往销售业绩数据，如完成率、客户增长率
- 强调大客户管理和商务谈判的成功案例
- 展示酒店行业相关经验和人脉资源
- 学习酒店收益管理和客户关系管理（CRM）工具
- 提升英语口语和书面沟通能力，便于接待国际客户
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于策略问题，先分析再提出具体可量化的方案
- 请分享一个你成功拿下大客户的案例
- 如何制定年度销售计划并确保达成目标？
- 面对激烈的市场竞争，你会采取什么策略？
- 如何处理客户投诉或不满？
- 你如何管理销售团队并激励成员？
- 准备2-3个详细的销售成功案例，包含数据支持
职位点评
61
综合评分
国际五星酒店销售管理岗，薪资中等偏上，工作强度大，成长路径明确但需主动争取。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资和职业稳定性、能接受较高工作强度的销售型人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资水平符合行业标准，但未明确福利，整体补偿性处于中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
职位提供管理职责和行业经验积累，但未明确培训或晋升通道，发展性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
现场办公，可能需要加班和出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
行业成熟稳定，社会影响力有限，缺乏使命感相关表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
洲际酒店集团 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs