伊顿中国
APAC Sales Capability & Enablement Manager
APAC Sales Capability & Enablement Manager
发布于 大约 10 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
项目管理
数据分析
跨部门协作
LMS
Sales Training
Elearning
Brightlayer
Ilt
Vilt
AI 估算 · 20k–30k
外企经理级别，上海，电气行业，综合能力要求高，市场薪资竞争力强
职位详情
关于这个职位
该职位负责设计、开发和交付亚太区的销售能力提升项目和Brightlayer数字化方案赋能计划
您将主导培训课程设计与交付、合作伙伴赋能项目，并通过数据驱动的方式持续优化培训效果，直接支持销售团队和渠道伙伴提升技能，推动区域收入增长
最低要求
本科学历
至少5年电气行业工作经验
工作职责
学习项目设计与交付**
开发和执行混合学习解决方案（线下培训、虚拟培训、在线学习），加强亚太区销售能力和Brightlayer赋能
规划和管理区域销售培训课程，涵盖核心销售技巧、战略客户互动及Brightlayer商业/技术路径
本地化培训材料（PPT、指南、在线课程）至英文和中文，确保区域适用性
协调培训师培训项目，以在次区域规模化交付并保持一致性
组织定期的销售卓越和Brightlayer知识分享会，提升参与度、采用率和持续能力提升
合作伙伴项目**
提供销售脚本、基于角色的谈话要点和工具，将Brightlayer解决方案融入硬件销售
为经销商、系统集成商和战略合作伙伴设计和交付赋能项目，确保对伊顿价值主张、Brightlayer解决方案和销售策略的一致理解
与渠道、销售和产品团队合作，开发面向合作伙伴的赋能资料（剧本、认证路径、入职工具包），加速合作伙伴就绪和联合管道增长
项目治理与效果评估**
实施评估工具和反馈循环，衡量培训效果和业务影响
在LMS中维护学习路径和认证，追踪完成率、采用率和能力提升
分析培训数据，向利益相关者报告洞察，推动持续改进
与全球产品、赋能团队及业务部门领导合作，保持信息一致、淘汰遗留产品并确保战略一致性
优先资格
具备软件销售或智能产品管理经验者优先
深入了解亚太区软件市场
能够将产品培训转化为有效的销售培训
精通英语和中文
具备引导、教学设计及应用成人学习原则的经验
出色的多项目统筹和优先级管理能力
跨层级协作的工作风格
战略性思维，能够满足组织培训与发展需求
注重细节，优秀的时间管理能力
卓越的客户服务技能
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电气巨头，平台大，资源丰富，对个人品牌提升有帮助
- 岗位涉及亚太区，能够接触多元文化和市场，视野开阔
- 数字化赋能是趋势，掌握Brightlayer等智能产品知识，行业前景好
- 工作内容兼具培训、项目和业务，技能积累全面
- 需要持续学习新技术（软件、智能产品），技术更新快
- 跨文化协作和说服内部 stakeholder 可能遇到阻力
- 适合有销售培训或渠道赋能经验，喜欢跨团队协作，对数字化产品感兴趣，并希望在大型跨国企业稳定发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个区域和项目，工作强度较高
角色解读
- 可以晋升为全球销售赋能总监或亚太区销售运营负责人，统筹更大范围的战略
- 也可以转向产品市场或渠道管理方向，深入业务前端
- 积累培训体系搭建经验后，可成为独立顾问或培训专家
- 设计并交付针对销售团队和合作伙伴的培训课程，涵盖线下、线上和混合模式
- 负责Brightlayer数字解决方案的赋能，帮助销售团队理解和销售智能产品
- 制定合作伙伴赋能计划，提供销售工具和话术，加速合作伙伴的销售能力
- 通过LMS跟踪培训效果，分析数据并持续优化培训策略
- 精通培训设计与交付，熟悉成人学习原则和教学设计
- 深入了解销售流程和电气/软件行业，能转化产品知识为销售培训
- 优秀的双语（英中）沟通和协作能力，能跨部门、跨区域推动项目
- 项目管理能力，能同时管理多个项目并确保质量
申请策略
- 在面试中强调你对培训效果量化的理解和实践
- 准备一个关于如何本地化全球培训计划的案例
- 突出销售培训或赋能项目的成功案例，如提升了多少销售业绩
- 强调双语能力和跨文化工作经验
- 列出教学设计、LMS管理、培训效果评估的具体经验
- 展示在电气或软件行业的工作背景
- 如果缺乏软件销售经验，可以学习基本的SaaS和IoT知识
- 可以考取教学设计相关认证（如ATD）提升专业性
面试指南
- 对于项目类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出量化成果
- 对于跨协作问题，强调主动沟通、建立信任、灵活调整方案
- 对于赋能策略问题，体现从需求分析到设计、交付、评估的完整闭环
- 请描述你设计过的一个最成功的销售培训项目，你是如何衡量其效果的？
- 你如何与不同地区的销售总监合作，确保培训符合当地需求？
- 如果某款新产品需要快速赋能亚太区销售团队，你会如何规划？
- 谈谈你参与过的合作伙伴赋能项目，遇到过哪些挑战？
- 你如何保持对不同文化背景学员的参与度？
职位点评
74
综合评分
外企经理，薪资优厚，发展前景好，但工作地点固定且未明确WLB。
更适合这类人
适合追求高薪酬和稳定发展，对生活平衡要求不极端的专业人士。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
外企经理级别，薪资应有竞争力，且伊顿作为上市公司福利完善，但薪资未在JD中明确，总体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及培训设计和项目实施，能积累丰富的赋能和数字化技能，但成长路径未明确描述，发展性较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈Brightlayer、LMS、eLearning、VILT、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
未提及远程或弹性工作，上海办公室可能位于市区，但外企通常工作与生活平衡较好，但JD无明确信号。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿致力于智能电力管理和环保，岗位间接支持绿色能源和数字化，有一定社会价值，但日常工作偏商业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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