伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Customer Management
Data Center
English
Microsoft Office
Negotiation
Sales
AI 估算 · 15k–25k
北京外资上市企业销售岗，5年以上经验，月薪15k-25k属市场水准，13薪为外资常见
职位详情
关于这个职位
该职位负责北京地区的销售工作，维护现有客户并开发新客户，专注于伊顿的电力管理产品，涉及数据中心、工业、商业等领域
需要具备电气产品知识、销售经验和良好的沟通能力，同时愿意出差以拜访客户
作为销售工程师，你将成为客户与公司之间的关键桥梁，推动业务增长
最低要求
Bachelor degree or above, prefer in electrical
+ years sales or relevant technical experience, technical background will be better
Good knowledge of electrical products, protection and application
Fluent English writing
Good command of computer skills (Microsoft word, excel, PowerPoint and etc.)
Good interpersonal and negotiation skill
Aggressive and ready for tough challenges from customer and be resourceful in resolving issues
Willing to travel.
工作职责
Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule to call on existing or potential sales outlets and other trade factors.
Focus sales efforts by studying existing and potential volume of dealers.
Keeps management informed by submitting activity and results reports, such as visit reports, weekly work plans, and monthly and annual analysis.
Monitors competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, etc.
Recommends changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments.
Resolves customer complaints; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management.
Maintains professional and technical knowledge by customer application.
Provides historical records by maintaining records on area and customer sales.
Contributes to team effort by accomplishing related results as needed.
Other works leader assigned.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是电力管理领域的知名跨国企业，平台大、品牌强，提供稳定的职业发展环境
- 销售岗位直接接触客户，能快速积累人脉和行业经验，业绩突出者收入弹性大
- 产品覆盖数据中心、工业等多个高增长领域，技术销售结合提升综合竞争力
- 公司注重员工发展，提供培训和国际交流机会
- 竞争激烈，需要持续收集市场信息并应对客户复杂需求
缺点 / 挑战
- 需要完成销售指标，工作压力较大，且需频繁出差拜访客户
- 对电气产品知识要求较高，非技术背景者需要较长时间学习
- 适合具有电气或相关技术背景、热爱销售挑战、乐于出差并善于建立客户关系的求职者
角色解读
- 在销售工程师岗位上积累客户资源和行业经验，可晋升为区域销售经理或大客户经理
- 凭借技术背景，可向解决方案专家或产品管理方向发展，结合销售与技术
- 在伊顿这样的大型跨国企业，有机会跨部门轮岗或参与国际项目，拓展职业视野
- 维护现有客户关系，获取订单并开拓新客户，制定每日工作计划拜访潜在客户
- 通过收集市场价格、产品、交付等信息监控竞争对手动态，并提出产品、服务、政策调整建议
- 处理客户投诉，开发解决方案并向上级汇报，同时提交拜访报告、工作计划及月度年度分析
- 保持专业和技术知识，记录区域和客户销售历史，辅助团队完成相关目标
- 电气产品知识及保护应用的专业背景，本科以上学历（电气相关优先）
- 年以上销售或相关技术经验，具备技术背景更佳
- 流利的英语书面表达能力，熟练使用Microsoft Office等办公软件
- 出色的人际沟通和谈判技巧，积极主动，能应对客户挑战并灵活解决问题
申请策略
- 提前了解伊顿的产品线和主要客户行业，面试中展现对业务的热情
- 准备1-2个成功解决客户问题的案例，用STAR法则阐述
- 突出销售业绩：如达成金额、客户数量增长、重点客户开发案例
- 强调技术背景：电气产品相关项目经验、技术解决方案能力
- 展示英语水平：通过证书或海外经历体现英语书面和口语能力
- 体现行业知识：数据中心、工业配电等领域的了解或成就
- 补充电气产品认证（如低压配电、UPS等），增强技术说服力
- 提升数据分析和客户管理能力，学习CRM工具或销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则描述销售案例：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 面对竞争问题，强调价值销售而非价格，展示如何突出产品独特优势
- 技术沟通问题，展示简化复杂概念的能力，用类比或案例说明
- 请分享一次成功开发新客户的经历
- 你如何应对竞争对手的价格战？
- 如何向非技术客户解释复杂的电气产品方案？
- 你如何看待频繁出差？请举例说明你如何平衡工作与生活
- 谈谈你对伊顿产品的了解以及我们的主要竞争对手
职位点评
61
综合评分
外资销售岗，薪资可观，技术要求与业绩压力并存，需频繁出差。
更适合这类人
适合注重职业发展和技能成长，能接受出差和高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
外资上市企业，薪资市场水平，提供稳定福利，但具体薪资需面议，未明确列出福利。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
75中等
销售岗位业绩导向，有晋升空间，但JD未明确提及培训或晋升通道，技术结合销售发展较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈Electrical Products、Power Management、Data Center
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求频繁出差，工作强度较大，现场办公为主，未提及弹性工作或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
电力管理行业关乎能源效率和环保，公司使命明确，但销售岗位直接社会贡献感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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