伊顿中国
RMU Product Application Engineer
RMU Product Application Engineer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
系统与安全工程
Eto
Rmu
Voc
中压产品
投标
报价
电力系统
电气工程
竞品分析
AI 估算 · 15k–25k
外资巨头资深工程师岗位，需要5年以上经验，上海市场薪资较高，综合行业水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中压环网柜（RMU）产品的技术方案与报价支持，需要与销售团队和客户紧密沟通，审核投标文件，优化报价工具，并跟进项目机会
适合具有电力系统背景和产品应用经验的工程师
最低要求
Bachelor's degree in Electrical Engineering.
+ years' experience in power system field, knowledge of MV assembly product and application.
工作职责
To provide professional RMU quotation proposal and deviations negotiation if have based on specs and drawings input from customer side.
Review bidding documents and clarify technical issues by communicating with sales and customers.
Define typical configurations and providing RMU quotation based on customer requirement.
Deliver the quotation scope to plant side clearly and support ETO/deviations negotiation.
Optimize the quotation tools to ensure accurate costing and proper margin.
Follow up project opportunity and summarize win/lost reason.
Competitor study and collect VOC to have the proposal for product improvement or new product development.
Professional product negotiation and presentation skill.
Fluent verbal and written communication skills in English.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球智能电源管理领导者，平台大，业务稳定，能接触到国际标准和客户
- 岗位涉及技术、商务和项目管理的综合能力，技能积累全面，职业发展空间广
- 要求较强的沟通协调能力，需要与销售、客户、工厂等多方协作，协调难度大
- 适合有电力系统背景、善于技术沟通和商务谈判、希望在跨国公司稳定发展的资深工程师
缺点 / 挑战
- 工作内容具有挑战性，能深入理解产品应用和市场，提升专业价值
- 需要同时处理多个项目和投标，工作节奏较快，可能面临时间压力
角色解读
- 可以向高级产品应用专家或技术经理方向发展，负责更复杂项目或团队管理
- 也可转向产品管理或市场部门，利用对产品和客户需求的理解推动产品策略
- 在伊顿等大型跨国公司内部，有跨部门、跨地区轮岗机会，拓展职业视野
- 负责根据客户规格和图纸，提供中压环网柜（RMU）的报价方案，并处理技术偏差谈判
- 审核投标文件，与销售和客户沟通澄清技术问题，确保方案符合要求
- 优化报价工具，确保成本核算准确，并支持项目机会跟踪与赢/输分析
- 进行竞品研究，收集客户声音（VOC），为产品改进或新产品开发提供建议
- 需要电气工程本科学历，以及5年以上电力系统领域经验，熟悉中压产品及应用
- 具备专业的产品谈判和演示能力，以及流利的英语书面和口头沟通能力
- 熟悉投标流程、报价工具优化和成本分析，能够与工厂端清晰传递报价范围
申请策略
- 了解伊顿的产品线和客户行业（如数据中心、公用事业等），在面试中展现对业务的兴趣
- 准备一个过往成功处理技术偏差或赢得投标的案例，展示综合能力
- 突出电力系统工作经验，特别是中压产品（如环网柜、开关柜）的报价、投标或应用经历
- 强调英语能力，尤其是技术文档撰写和客户沟通的实例
- 展示使用过报价工具或参与过成本优化、竞品分析的项目成果
- 列出与销售团队合作、成功拿下订单或解决技术偏差的案例
- 可以深入学习中压配电系统及环网柜的技术标准（如IEC、GB），提升专业知识
- 学习使用报价工具（如CRM、CPQ系统）或Excel高级功能，提高效率
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 技术问题需展示系统化思维，先讲理解问题，再讲解决方案，最后验证效果
- 商务问题强调客户导向和利润意识，体现沟通能力和成本控制思维
- 请描述一次你如何根据客户规格制定报价方案并处理偏差的经历
- 如何优化报价工具以确保成本准确性和利润？请举例
- 你在投标过程中遇到最大的技术挑战是什么？如何解决的？
- 如何与销售团队协作获取客户的技术需求并转化为方案？
- 你了解的中压环网柜主要类型和应用场景有哪些？
职位点评
68
综合评分
外企资深技术岗，薪资福利较好，技术成熟，发展全面，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定高薪、外资平台和技能广度，且能接受现场办公和一定工作压力的资深技术人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展72
工作生活50
使命价值65
薪资福利
78中等
薪资水平在行业中属于中等偏上，且外资企业福利完善，但薪资未在JD中明确，需面议，补偿性动机得到较好满足。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
72中等
岗位技术深度适中，但接触产品应用、商务谈判和项目管理，技能广度好，公司提供培训和发展空间，发展性动机有一定满足。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈RMU、中压产品、电力系统
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海办公室，现场办公为主，未提及弹性工作，且外企可能有一定加班，生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿致力于智能电源管理和环保，岗位间接支持绿色能源应用，但日常以商务活动为主，意义感适中。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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