伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai工具
Oem
Pcb
Value Selling
半导体
大客户销售
工业过滤
数据中心
电池
AI 估算 · 15k–25k
该职位为工业过滤销售，需技术背景和客户资源，外企平台稳定，深圳薪资水平中等偏上，综合考虑给出15k-25k月薪。
职位详情
关于这个职位
作为过滤解决方案销售工程师，你将负责在深圳及华南地区开拓和维护客户，销售伊顿的工业过滤产品
你需要具备技术和销售双重能力，通过价值销售方法赢得项目订单，并频繁出差
适合有工业销售经验、渴望在高增长行业发展的候选人
最低要求
工程、科学或相关专业学士及以上学位
-5年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，在开发新机会、管理项目型销售和实现盈利增长方面有成功记录
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化学处理、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关工艺行业的实际知识
有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
深刻理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）效益
具有团队合作精神，能够与销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务等职能部门协作
具备较强的分析、解决问题和商业谈判能力
了解机会管理，能通过Salesforce进行项目漏斗开发
熟练使用AI工具和数字技术，以提升销售效率、客户参与度和业务生产力
需要频繁在中国境内出差
与伊顿区域和全球团队保持密切合作，利用最佳实践和全球客户机会
支持本地化项目、新产品推广和重点客户管理等战略举措
收集、分析和利用市场情报、客户洞察和竞争信息，以支持战略规划、业务增长和机会开发
工作职责
负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化学品及其他战略工业市场的盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区
开发并维护与OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者的关系
利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，达成销售目标，扩大市场渗透，推动规格制定活动，最大化盈利增长
制定并执行与年度增长目标和战略举措一致的区域销售计划
通过销售漏斗识别、筛选和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品演示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和终端用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队协作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内开发和扩展分销渠道，以提高市场覆盖率并增加销售机会
监测市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机遇并降低竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标准备报价、提案、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
在OEM、设计院和工程公司推动规格制定活动，以提高伊顿产品采用率
支持新产品引入、本地化举措和战略增长计划
准备月度业务报告、机会审查和销售业绩更新
优先资格
优先专业背景：化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程
有与OEM、设备制造商或工业终端用户合作的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 聚焦数据中心、半导体等高速增长行业，市场潜力大
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，且外企福利完善
- 能接触全球客户和先进技术，提升个人综合竞争力
- 需要频繁出差，工作节奏紧张，生活与工作平衡较难
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续挖掘商机并应对竞争
- 要求同时具备技术知识和销售技巧，学习门槛较高
- 适合有工业背景、喜欢挑战、愿意出差并善于建立客户关系的销售型人才
角色解读
- 可晋升为高级销售工程师、区域销售经理或大客户经理，承担更大的销售指标和团队管理
- 可横向转岗至产品管理、应用工程或业务拓展，扩展职业方向
- 在跨国外企积累行业资源和全球视野，未来可跳槽至更高职位或自主创业
- 负责伊顿过滤解决方案在深圳、大湾区及华南地区的销售，开拓数据中心、半导体、PCB、电子制造、电池等行业的OEM、设备商、终端客户和分销商
- 通过客户拜访、技术演示、产品培训和行业活动推广产品，识别商机并推动项目落地，完成销售目标
- 管理销售漏斗和CRM，制定区域销售计划，准备报价和投标，跟踪订单执行
- 与内部团队（应用工程、产品、供应链等）协作，确保客户满意度，并收集市场情报反馈给公司
- 具备3-5年工业B2B销售或应用工程经验，对过滤、工艺设备或相关流程行业有实际了解
- 掌握价值销售方法论，能量化客户痛点、展示TCO效益，进行差异化销售
- 出色的沟通谈判和客户关系管理能力，能协调内外部资源
- 熟练使用Salesforce等CRM工具及AI数字化工具，适应频繁出差
申请策略
- 在申请前研究伊顿公司业务和过滤产品线，展示对行业的理解
- 准备2-3个成功销售案例，用STAR法则讲述，体现价值创造
- 突出过往工业销售业绩，如年销售额、增长率、新客户开发数量等量化成果
- 强调技术背景，包括专业学位、过滤或相关行业经验，以及技术演示能力
- 展示项目销售全流程管理经验，包括从线索到回款的过程
- 提到使用CRM和AI工具提升效率的具体案例
- 学习《价值销售》方法论和TCO分析，可参加相关培训或自学
- 了解过滤产品在半导体、电池等行业的应用知识，可阅读行业报告
面试指南
- 对于行为问题，采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，重点突出行动和量化结果
- 对于价值销售问题，强调客户痛点的识别、量化价值以及差异化方案
- 对于行业理解问题，展示你对行业趋势和客户需求的研究，并联系到职位要求
- 请分享一次你成功赢得大客户项目的经历，你是如何做的？
- 如何在一个新领域快速开拓客户？请举例说明
- 你如何理解价值销售？能否用一个具体场景说明？
- 对于过滤产品在数据中心的应用，你会如何挖掘商机？
- 怎么管理多个项目和经销商的冲突？
职位点评
67
综合评分
跨国外企销售岗，行业前景好，薪资中上，但出差多、WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和发展机会，能接受高频出差和较强工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
外企销售岗薪资有竞争力，但底薪可能中等，福利较好；JD未提及具体薪资和福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
能够积累高端行业客户和技术知识，职业发展空间大，行业前景好。
技术前沿主流现代技术
技术栈Industrial Filtration、Value Selling、TCO、OEM、Data Center、Semiconductor、PCB、Battery、Salesforce、AI Tools
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁出差，工作压力大，WLB较差，JD明确要求经常出差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
公司使命有一定社会价值，但销售岗位更偏商业导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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