罗氏
Sr. Account Executive - NPC
Sr. Account Executive - NPC
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Kol合作
临床诊断
产品推广
客户管理
微软办公软件
经销商管理
英语
销售
AI 估算 · 10k–20k
外企诊断销售岗，佛山市场，底薪加提成，综合月薪中位数约1.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位是罗氏诊断的销售岗位，负责佛山地区医院客户的诊断产品推广与销售
主要工作包括完成销售指标、维护KOL关系、与经销商合作等
适合有医疗行业背景、热爱销售挑战的求职者，能够积累医疗行业资源并享受外企平台优势
最低要求
临床诊断或相关科学学位毕业
英语说写能力俱佳
熟练应用微软办公软件
年以上医院诊断实验室检验工作经验，或者相关行业2年以上销售上经验
工作职责
管理和监督指定客户的销售业绩
完成主管指定的销售指标
执行重点客户管理系统
持续加强与KOL在各领域的合作
与指定区域的经销商紧密合作
向客户（终端用户）推广公司的产品及提供服务
协助维修工程师和应用支持专员安装仪器
维护和更新客户资料
与维修工程师，应用支持专员紧密合作，以确保客户满意度
协助制定年度计划
准备月度报告和销售预测情况
主管指派的其他任务
遵循罗氏所有合规要求，包括但不限于罗氏信息安全，罗氏商业中的行为，罗氏竞争法互动对话，罗氏安全健康环境等，合法合理开展业务活动
优先资格
设备销售经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罗氏是全球知名药企，平台大，培训体系完善
- 诊断行业稳定增长，产品需求持续存在
- 能接触KOL和医院客户，积累优质人脉
- 可能需要频繁出差和应酬
- 需要应对合规要求，工作流程严格
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需完成指定任务
- 适合有医疗行业背景，热爱销售挑战，具备较强沟通能力和抗压能力的求职者
角色解读
- 向区域销售经理或大客户经理方向发展
- 可转向产品管理或市场部，利用销售经验拓展职业路径
- 在罗氏内部通过轮岗获得更多国际视野
- 管理指定区域内的客户，推动销售业绩达成
- 维护与KOL的合作关系，推广公司诊断产品
- 与经销商协作，协调仪器安装及售后服务
- 维护客户资料，定期汇报销售预测和市场情况
- 临床诊断或相关科学背景，了解医疗行业
- 良好的英语读写能力，能处理国际业务沟通
- 熟练使用微软办公软件，具备数据分析能力
- 年以上医疗行业销售或实验室经验，有客户资源者优先
申请策略
- 了解罗氏企业文化，强调合规意识
- 准备销售案例，展示解决问题能力
- 突出医院或诊断行业销售经验，展示业绩数据
- 强调英语能力，提供相关证书或使用场景
- 举例说明如何维护KOL关系或管理经销商
- 展示办公软件技能，如Excel数据分析
- 学习诊断产品知识，了解罗氏产品线
- 提升商务英语，尤其是邮件和电话沟通
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，情境-任务-行动-结果
- 展现对医疗行业的热情和对客户需求的关注
- 强调结果导向，同时体现合规意识
- 请分享一次成功完成销售指标的经历
- 你如何处理与KOL的关系？
- 为什么选择诊断行业？
- 如果客户对产品不满意，你会怎么做？
- 你如何看待工作压力和出差？
职位点评
62
综合评分
大型医疗外企销售岗，有社会价值，薪资市场水准，但需常驻现场并承担业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和社会价值，能承受业绩压力、接受现场办公和出差的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值85
薪资福利
60中等
薪资未在JD中披露，但罗氏作为跨国企业提供有竞争力的薪酬和福利，不过业绩压力可能影响工作满意度。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
70中等
在医疗诊断领域积累销售和客户管理经验，技能成长空间大，但JD未明确培训晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
必须现场办公，且销售岗位可能频繁出差，JD未提及弹性工作时间。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
工作直接服务于医疗诊断，帮助疾病早发现早治疗，社会意义强，契合罗氏使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号确保每个人都能获得医疗保健
创新程度稳健跟随主流
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