滴滴出行
销售经理
销售经理
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Office办公
Ppt制作
Saas
To B销售
出行行业
大客户销售
客户关系管理
解决方案销售
项目管理
AI 估算 · 20k–35k
北京大客户销售岗，5年以上经验，薪资具竞争力，底薪+提成，中位数约2.75万/月(不含提成)
职位详情
关于这个职位
负责滴滴企业版的大客户销售，通过拓客、方案讲解与谈判，推动企业用车解决方案落地
该岗位需要5年以上B端销售经验，并要求具备顾问式营销能力与抗压性
适合希望在出行互联网平台深耕销售领域的资深销售
最低要求
任职要求：
拥有5年以上To B大客户销售经验，有TMC、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略
具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系
熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作
热爱销售工作，具备快速学习能力
有良好的团队合作意识、较强的抗压性
自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，能够承受较大工作压力
工作职责
职位描述：
对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏
了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案
对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖
具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议
整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标
完成客户签约后的放量渗透
了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率
优先资格
优先资质：有TMC、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 滴滴平台品牌影响力强，企业级事业部快速增长，提供优质客户资源和商业机会
- 销售岗位收入与业绩挂钩，提成空间大，优秀者收入上限高
- 接触多元行业客户，能快速提升解决方案销售和商业洞察能力
- 公司正规管理规范，提供完整销售支持体系
- 出行行业竞争激烈，需不断学习产品知识和市场动态以保持优势
- 适合拥有丰富B端销售经验、自我驱动力强、抗压性好，并希望在出行企业服务领域长期发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售任务指标明确，业绩压力较大，对自我驱动和抗压性要求高
- To B销售周期长，需要耐心经营客户，从零开发商机有挑战
角色解读
- 在销售序列中可逐步晋升至高级销售经理、销售总监，负责更大客户群或团队管理
- 可深耕出行或企业服务行业，成为行业解决方案专家，横向转向产品市场或渠道管理等方向
- 依托滴滴生态，积累企业级客户资源，为创业或转型打下基础
- 发挥B端销售经验，主动开发跨行业企业客户，通过电话、拜访等方式挖掘商机，推动合作达成
- 深入了解客户业务需求，结合滴滴企业版产品特性定制用车解决方案，并通过演示谈判赢得客户认可
- 精细化跟进销售全流程，管理客户分层与销售漏斗，协调内外部资源确保完成季度/年度销售指标
- 持续维护签约客户，挖掘增购与渗透机会，提升产品在客户内部的覆盖深度
- 具备5年以上To B大客户销售经验，有TMC/SaaS解决方案销售经验更佳
- 掌握顾问式销售方法，能够独立分析需求、制定方案并推动谈判
- 出色的沟通表达与演讲能力，擅长用PPT等工具清晰呈现产品价值
- 较强的项目管理能力和抗压性，能适应高强度销售节奏
申请策略
- 提前了解滴滴企业版的产品模块、定价策略及典型企业案例，在面试中展示你对产品和市场的研究
- 主动表达能接受出差和灵活工作安排，符合销售岗位的机动性要求
- 突出个人大客户开发与签约的成功案例，用数字体现业绩成果
- 强调有TMC或SaaS行业背景，这是与岗位要求高度匹配的加分项
- 展示项目管理与方案定制能力，例如主导过某行业整体解决方案的落地
- 刻画自己在顾问式销售、客户经营方面的沉淀，附上客户推荐或长期合作关系证明更佳
- 系统学习出行行业或TMC领域知识，了解企业客户出行管理痛点，以便在面试中展示专业度
- 强化顾问式销售方法论，如SPIN提问技巧、价值销售等，提升方案讲解的说服力
面试指南
- 采用STAR法则，将情境-任务-行动-结果串联，强调你主动挖掘需求、制定方案并成功落地的过程，重点输出量化结果
- 在应对客户异议时，先共情客户，再分析问题根源，调动公司内部资源共同解决，展示客户至上的服务意识
- 谈到销售计划时，使用漏斗管理逻辑，从目标拆解到客户分级、活动量管理，让面试官看到你的系统性思维
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何推进的？
- 如果一家企业客户投诉滴滴企业版使用体验不佳，你会如何处理并维系关系？
- 你如何制定月度/季度的销售计划并保证目标达成？
- 讲讲你如何通过跨部门协作（如产品、市场）来促成复杂销售
- 准备2-3个与To B大客户签约相关的生动案例，突出你在项目中的角色和最终业绩
职位点评
60
综合评分
滴滴企业级大客户销售岗，薪资未披露但提成空间大，发展前景可期，但工作压力大、办公模式未明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业成长和收入回报，能够承受较大工作压力的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
该职位薪资未在JD中披露，但作为上市公司的销售岗，底薪+提成结构使收入具备弹性，平台稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
岗位虽未明文提供培训或晋升通道，但销售工作本身能积累客户资源和管理经验，同时滴滴平台提供较大的职业发展空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD未涉及远程或弹性工作安排，且强调抗压性和高工作强度，工作节奏可能较为紧张；办公地点未明确，销售需频繁外出拜访客户。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
出行行业属成熟行业，企业服务方向有一定增长前景，但销售岗位更偏商业价值，社会价值体现不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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