百度
北京-大客户销售经理(J101189)
北京-大客户销售经理(J101189)
发布于 大约 7 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
团队合作
客户关系管理
沟通能力
大客户销售
商业洞察
整合营销
行业开发
百度产品
AI 估算 · 15k–35k
百度为互联网巨头，大客户销售岗位薪资有竞争力，底薪加提成，中位数约25k/月，年包15个月左右。
职位详情
关于这个职位
作为百度大客户销售经理，你将负责开拓和维护行业大客户，深挖客户需求，整合百度内部资源（如搜索、广告、AI产品）提供定制化整合营销方案
同时需要洞察市场机遇，为公司决策提供支持，是百度商业变现的关键角色
最低要求
本科及以上学历，广告、工商管理或市场营销专业优先
有志于从事TO B业务大客户销售
良好的沟通能力，较强的学习能力、感染力、沟通协调及团队合作能力
乐观、积极进取、为人正直，敢于面对压力和挑战
工作职责
负责行业大客户的开发以及老客户维护，深挖客户需求
分析内外部产品的优、劣势，跨部门整合资源，向客户提交专业整合营销服务方案
为团队及中台部门提供敏锐的嗅觉参考，洞察市场新机遇
根据客户需求与竞争对手情况,总结市场、行业特性，为公司提供决策支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度作为互联网巨头，品牌效应强，产品线丰富，利于客户开拓
- 大客户销售职位提供高收入潜力，业绩优秀者收入可观
- 能够接触各行业头部企业，积累高端人脉和行业知识
- 需要快速学习百度多产品线（搜索、广告、AI等）并整合方案
- 竞争激烈，需要持续开发新客户并维护老客户关系
- 适合有志于在互联网行业从事大客户销售、抗压能力强、善于沟通和资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成高额业绩指标，工作节奏紧张
角色解读
- 在销售领域深耕，从大客户经理向销售总监或区域负责人发展
- 依托百度平台，可向互联网营销、产品策略或商业分析等方向转型
- 积累行业资源后，可成为行业专家或创业
- 负责百度在行业大客户的销售工作，挖掘客户需求并维护长期合作关系
- 分析产品和竞争对手，整合百度内部资源，为客户提供定制化营销方案
- 关注市场动态，为团队和公司提供趋势洞察及决策支持
- 具备大客户销售经验，能够独立开发并维护重要企业客户
- 优秀的沟通协调和团队合作能力，能跨部门整合资源
- 敏锐的市场洞察力和分析能力，能够提炼行业特性
申请策略
- 面试时展现对百度销售文化的认同和挑战高薪的决心
- 准备好针对不同行业的客户开发思路案例
- 突出过往大客户销售业绩，如合同金额、客户增长率等量化数据
- 强调跨部门协作和整合营销方案的成功案例
- 展示对互联网广告或TOB业务的理解和洞察
- 提前学习百度产品体系（如百度推广、信息流、AI云）以便面试时体现熟悉度
- 提升商务谈判和方案演示能力
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出个人贡献
- 逻辑清晰：分析客户痛点-匹配产品解决方案-呈现价值-跟进维护
- 请介绍你过去成功的大客户销售案例
- 如何处理客户对百度产品价格或效果的质疑？
- 如何在一个新行业开拓客户？
- 假设你要向一家传统制造企业销售百度营销方案，你会怎么做？
- 你对百度AI营销产品有什么了解？
- 研究百度最新的AI营销和云服务产品，了解其在行业中的应用
职位点评
62
综合评分
百度大客户销售岗，平台资源优质，薪资有竞争力，但工作强度大。
更适合这类人
适合追求高收入、职业发展，能承受销售压力的人。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
百度提供有竞争力的薪酬和福利，但销售岗位薪资与业绩挂钩，波动较大。
薪资信号未披露（AI估算：15K-35K/月）
成长发展
80较高
百度平台资源丰富，能接触前沿AI产品，但晋升需业绩突破。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售工作通常需要高频出差和面对业绩压力，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
百度致力于AI发展，销售岗位虽非直接研发，但推动商业化有社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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