滴滴出行
大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ppt制作
Saas解决方案
To B销售
商务谈判
大客户开发
客户关系管理
抗压能力
数据分析
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
头部平台To B销售岗、绩效导向明确、客户资源丰富，侧重业务实战与个人业绩成长
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2270 个在招 · 其中大客户销售 5 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责滴滴企业版在To B领域的客户开发与深度经营
通过线上线下多渠道挖掘潜在商机，结合出行行业动态为客户定制用车解决方案
同时负责销售全流程管理与客户关系维护，整合资源达成月度至年度销售目标，持续提升产品渗透率与客户价值
最低要求
拥有3年以上To B大客户销售经验，有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略
具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系
熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作
热爱销售工作，具备快速学习能力
有良好的团队合作意识、较强的抗压性
自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，能够承受较大工作压力
工作职责
对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏
了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案
对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖
具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议
整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标
完成客户签约后的放量渗透
了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部出行平台品牌背书，企业版产品矩阵成熟，获客阻力相对较小
- To B大客户销售模式能积累高净值企业客户资源，职业护城河深
- 企业用车市场竞争激烈，需持续应对竞品价格战与政策变动
- 适合具备To B销售背景、擅长复杂项目攻坚、追求高绩效回报且具备较强自驱力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售周期较长，前期拓客压力较大，需强抗压能力
角色解读
- 可向大客户总监、区域销售负责人或企业级业务线产品经理方向晋升，积累深厚行业资源后具备独立操盘能力
- 负责滴滴企业版在To B市场的客户开拓与全生命周期管理，从线索挖掘到方案定制再到签约落地
- 精通顾问式销售方法论，具备出色的商务谈判、PPT方案呈现及跨部门资源整合能力
申请策略
- 提前调研滴滴企业版最新产品线与标杆客户案例，准备1-2个针对目标行业的用车降本增效方案思路，面试时展现业务洞察力
- 重点突出过往To B大客户成交金额、关键行业突破案例及定制化解决方案设计经验
- 量化展示客户留存率与复购率指标
- 强化SaaS产品商业化逻辑与财务测算能力，提升PPT结构化表达与高层汇报技巧
- 补充出行行业政策与合规知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出需求洞察逻辑、方案差异化设计、关键决策人触达路径及可量化的业务成果
- 请分享一个你成功攻克的大型To B客户案例，你是如何拆解需求并制定方案的？
- 面对企业客户对价格的敏感，你会如何进行价值谈判与异议处理？
- 如何平衡短期业绩冲刺与长期客户深度经营之间的关系？
- 如果季度目标进度滞后30%，你的复盘逻辑与追赶策略是什么？
- 梳理过往3-5个完整销售闭环案例，准备数据看板与方案模板
- 熟悉滴滴企业版核心功能模块及竞品（如携程商旅、首汽约车企业版）优劣势对比
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
JD未明确薪资范围，但作为头部企业To B销售岗，通常提供具备竞争力的底薪与高额提成机制，整体薪酬包处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–4.0万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦企业级业务拓展，需持续学习SaaS产品逻辑与行业解决方案，具备清晰的业绩导向与能力成长路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常以结果为导向，需频繁外出拜访客户，工作节奏受业绩考核驱动，JD未明确弹性工时或加班政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力企业客户实现出行成本优化与数字化管理，属于成熟企业服务赛道，社会价值体现于提升企业运营效率。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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