优步
Account Executive, Mid Market, U4B (Sales Plan)
Account Executive, Mid Market, U4B (Sales Plan)
发布于 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
Gtm策略
企业出行
合同谈判
商务英语
管线管理
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高提成外企销售岗、混合办公、业绩导向强、社会意义感中等
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
7 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 65 个在招
职位详情
关于这个职位
负责台湾市场中中型企业（员工数<2000）的Uber for Business业务拓展，通过0到100的销售流程挖掘客户需求、制定GTM策略、完成签约与落地实施
需在高压环境下保持高节奏推进管线管理，并与产品、运营团队跨部门协作，实现业绩目标
最低要求
至少3年B2B销售经验，科技解决方案或平台销售背景优先
具备0到100管线管理及直接销售获取经验
在价值销售和为“锦上添花”类产品构建销售叙事方面拥有成功记录
工作职责
规划并执行全面的半年度GTM（Go-To-Market）策略，以达成并超越中型市场细分领域的销售配额
识别潜在客户痛点，打造具有说服力的销售叙事，以扩大线索生成并推动产品在台湾地区的采用
协调企业客户的端到端销售流程，包括初步资质审核、产品教育、定价、合同谈判及上线实施
优先处理高价值线索，快速定位关键决策者，以保持高销售速度和势头
管理成熟的管线和预测结构，利用严格的销售节奏向管理层提供准确透明的数据
与产品、运营和实施团队跨部门合作，确保每个新账户的上线无缝且产生影响力
优先资格
具备商务级英语流利能力
在快节奏、类初创或高增长科技环境中担任过“猎手型”销售角色
面对市场挑战或产品迭代时具备高适应力与韧性
出色的多任务管理能力与组织技巧
具备协作精神，致力于建立推动企业发展的长期伙伴关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 头部跨国科技公司平台背书，职业履历含金量高
- 直面高增长业务线，业绩提成上限宽裕
- 能深度接触企业级客户，积累优质B2B人脉
- 市场开拓属“0到1”阶段，前期获客难度高且缺乏成熟 playbook
- 工作节奏快，需频繁应对不确定性及高压谈判
- 渴望高薪回报、抗压能力强、喜欢自主开拓而非按部就班的进取型销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需承担明确的季度/年度销售配额
角色解读
- 可向高级客户经理(AM)或区域销售总监晋升
- 积累行业资源后可转向战略客户管理或业务拓展负责人
- 横向发展至产品营销或生态合作领域
- 负责台湾中型企业客户的市场开拓与销售转化
- 独立管理从线索挖掘到合同签署的全流程销售管线
- 制定并执行区域GTM策略以提升产品渗透率
- 精通B2B复杂销售流程与价值导向谈判
- 具备强大的管线管理与业绩预测能力
- 优秀的跨部门协同与项目落地推动力
申请策略
- 准备1-2个成功破局陌生客户或复杂谈判的具体案例
- 提前研究Uber for Business在台湾的企业客户画像与竞品动态
- 突出过往B2B销售业绩（如超额完成KPI比例、最大单笔合同金额）
- 强调独立操盘完整销售周期的案例
- 量化管线管理与转化率提升成果
- 强化商务英语口语及书面沟通能力
- 学习现代SaaS/平台型产品的价值销售方法论
- 提升CRM系统操作与数据化管线管理技能
面试指南
- 使用STAR法则结构化回答，重点突出客户洞察、痛点匹配、谈判突破及结果量化
- 展现数据驱动的过程管理思维
- 体现对失败经验的复盘与策略迭代能力
- 请分享一个你从零开始开发中型企业客户并成功签约的案例
- 面对长期跟进无果的线索，你会如何调整策略？
- 如果季度业绩缺口达到30%，你的冲刺计划是什么？
- 熟悉Uber企业版核心产品线及台湾本地企业出行/配送市场需求
- 准备针对不同行业客户的定制化销售话术
职位点评
薪资福利85
成长发展78
工作生活65
使命价值60
薪资福利
85较高
跨国科技企业提供有竞争力的底薪与高额绩效提成，整体薪酬包在市场具备较强吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇奖金、股权、其他补偿福利
成长发展
78中等
处于业务高速扩张期，可接触前沿企业服务平台技术，但偏重销售执行，技术深耕机会有限。
技术前沿主流现代技术
技术栈B2B销售、GTM策略、管线管理、CRM
业务类型profit_center
工作生活
65中等
实行混合办公模式，但销售岗位需高频外出拜访客户，实际通勤与外勤时间较长，WLB中等。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
聚焦商业变现与客户获取，社会价值导向较弱，但有助于推动企业数字化出行效率。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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