滴滴出行
商旅销售经理
商旅销售经理
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
SaaS
客户关系管理
商务谈判
大客户销售
PPT
To B销售
顾问式营销
Tmc
商旅
AI 估算 · 25k–45k
大厂大客户销售经理，薪资竞争力强，市场行情在25-45K/月，业绩导向提成另计。
职位详情
关于这个职位
该职位负责滴滴出行商旅产品的销售，主要面向企业客户，通过线上线下结合的方式开发潜在商机，并为客户定制用车解决方案
你需要具备5年以上大客户销售经验，熟悉TMC或SaaS产品，能够独立管理销售项目并推动签约后的客户渗透
工作压力较大，但平台大、回报高，适合有韧性、追求高收入的销售精英
最低要求
统招本科及以上学历优先，拥有5年以上To B大客户销售经验，有TMC、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略
具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系
熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作
热爱销售工作，具备快速学习能力
有良好的团队合作意识、较强的抗压性
自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，能够承受较大工作压力
工作职责
对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏
了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案
对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖
具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议
整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标
完成客户签约后的放量渗透
了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率
AI 洞察
优缺点分析
- 滴滴作为上市巨头，品牌背书强，产品成熟，客户认可度高
- 商旅出行市场稳定增长，企业版产品需求旺盛，业绩潜力大
- 完善的大客户销售方法论和培训体系，有助于技能快速提升
- 薪资结构包含销售提成，收入上限高，付出与回报成正比
- 销售岗位业绩压力大，需要完成月度/季度/年度目标，心理承受力要求高
- 需深入了解出行行业和TMC/SaaS产品，学习曲线较陡
- 市场竞争激烈，需要具备较强的主动拓客和关系维护能力
- 适合具备5年以上大客户销售经验、善于开拓和维护客户关系、追求高收入且能抗压的求职者
角色解读
- 在销售岗位深耕，可晋升为高级销售经理、区域销售总监，管理更大团队
- 转岗至解决方案专家或产品管理岗，发挥对客户需求的理解
- 积累行业资源后，在出行或企业服务领域成为资深专家或创业者
- 通过电话、拜访等方式开发不同行业的潜在商机，并跟进培育转化
- 深入了解客户需求，结合滴滴企业版产品为客户定制用车解决方案
- 精细化管理销售阶段，整合内外部资源推动销售进程，完成销售目标
- 维护签约后的客户关系，持续提升产品渗透率，挖掘增值机会
- 年以上To B大客户销售经验，具备TMC或SaaS销售背景者更佳
- 优秀的沟通表达和顾问式营销能力，能独立为客户定制方案
- 熟练的office和PPT制作能力，擅长通过演示赢得客户认可
- 强大的抗压能力和自我驱动力，追求卓越，能快速学习行业知识
申请策略
- 面试时强调对大客户生命周期的管理经验，并举例如何实现客户深度经营
- 关注滴滴出行近期的商旅合作案例，展现对行业趋势的敏感度
- 突出过往大客户销售业绩，特别是成功签约的案例和金额
- 强调TMC、SaaS等企业服务行业的销售经验，展示行业理解
- 体现项目管理和方案定制能力，尤其是独立为大型客户设计解决方案的经历
- 量化成果，如客户转化率、渗透率提升、营收贡献等数据
- 提前了解滴滴企业版的产品功能和商旅市场动态，展现热情
- 补充顾问式销售方法论（如SPIN、Challenger Sale）相关知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例问题
- 展示对客户痛点的理解，并强调解决方案的定制化和价值传递
- 体现数据驱动思维，通过指标（如渗透率、复购率）证明工作成果
- 请描述你过去开发一个大客户的全过程，包括遇到的挑战和结果
- 你如何理解企业商旅服务，滴滴企业版相比竞品有哪些优势？
- 假设你负责某家大型制造企业的销售，你会如何制定用车解决方案？
- 当客户对产品价格有异议时，你通常如何应对？
- 你如何平衡新客开发和老客渗透的时间分配？
匹配度报告
58
综合匹配度
滴滴大厂销售岗，高薪潜力大，但工作强度高，WLB一般。
适合人群
适合追求高薪回报、愿意为业绩投入时间、对工作生活平衡要求不高的销售精英。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未在JD中披露，但大厂大客户销售经理通常薪资水平较高，且包含提成，对高薪追求者有吸引力。
薪资信号未披露 (25K-45K/月)
成长发展匹配
60中等
销售岗位偏向业绩导向，虽未提及培训或晋升通道，但大厂平台提供一定的成长空间，技能积累主要在销售和管理方面。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作地点在上海未明确，但销售岗位通常需要外出拜访，办公灵活性低，且JD未提及弹性工作或不加班，推测工作强度较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
出行行业属于稳定成熟领域，企业商旅服务有一定社会价值，但销售岗位直接关联商业营收，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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