首旅如家酒店集团
商旅客户销售资深经理（战区销售–北区–北京）
商旅客户销售资深经理（战区销售–北区–北京）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
商旅业务
大客户销售
客户关系维护
市场调研
沟通协调
销售计划
协议客户开发
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
北京商旅 B2B 销售岗，背个人指标带提成，出差频繁，强度偏高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
39 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
首旅如家在北京招聘商旅客户销售资深经理，负责承接个人销售目标并拆解执行，对历史协议客户做二次开发，深入一线门店承接会议团房业务，同时开展区域市场调研与品牌活动
适合有三年以上区域或大客户销售经验、能适应出差与快节奏的 B2B 销售人才
最低要求
大专及以上学历，3年及以上区域销售或大客户销售经验
强大的执行力与责任心，能高效拆解策略并对最终业绩结果负责
具备成熟的自主开发能力和客户关系维护技巧，具备优秀的沟通协调能力
优秀的协调能力，能适应快节奏工作与区域内出差，具备抗压能力
工作职责
承接并执行个人销售目标，制定个人销售周期性计划并高效执行，对业绩结果负责
负责梳理属地内历史协议客户，并进行二次开发，提升客户价值
深入区域一线门店，提供协同支持，承接会议、团房等业务需求
开展区域内市场深度调研与分析，配合执行市场活动，扩大品牌影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背个人指标对应个人提成，业绩弹性直接，多劳多得
- 协议客户资源可长期积累，客户价值随深耕提升
- 酒店集团门店网络广，承接会议团房有现成的产品支撑
- 个人销售目标考核严格，业绩波动直接影响收入
- 区域内出差频繁，快节奏工作强度不低
- 历史协议客户二次开发需要突破客户惰性，难度不小
- 适合有 B2B 或商旅行业销售经验、自驱力强、抗压并能适应区域内频繁出差的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 做透北区战区后可负责更大区域或更高价值的战略客户
- 业绩突出者可晋升销售总监等团队管理岗
- 积累的商旅客户资源也为转向大客户总监、渠道管理方向铺路
- 对个人销售目标负全责，制定周期性销售计划并高效执行
- 盘活属地历史协议客户做二次开发，同时深入一线门店承接会议、团房等团队业务需求
- 还要做区域市场调研，配合市场活动扩大品牌影响力
- 需要三年以上区域销售或大客户销售经验，具备成熟的客户自主开发能力
- 要能拆解销售策略并对业绩结果负责，执行力是硬要求
- 客户关系维护、沟通协调与抗压能力同样关键
申请策略
- 面试前梳理北京商旅市场与企业客户分布，形成自己的区域打法观点
- 强调对业绩结果负责的心态，契合岗位要求
- 突出过往销售目标完成率与签约客户数量，用数据证明业绩
- 写清协议客户开发或二次激活的具体案例
- 展示你熟悉酒店、商旅或 TO B 服务行业的客户生态
- 了解企业差旅采购与协议价谈判的逻辑，掌握会议团房业务的基本流程
- 补强销售漏斗管理与周期性计划制定的方法论
面试指南
- 业绩类问题用目标-拆解-执行-结果的结构，突出过程可控
- 客户开发类问题按筛选-触达-转化-维护的漏斗讲述
- 抗压类问题给出实际节奏安排与优先级方法
- 你如何拆解年度销售目标并制定执行计划？
- 举例说明你成功激活或二次开发 dormant 客户的经历
- 你如何承接会议或团房这类团队业务需求？
- 面对客户压价或流失风险你怎么应对？
- 区域内出差和快节奏工作你如何安排？
职位点评
薪资福利65
成长发展60
工作生活45
使命价值55
薪资福利
65中等
JD 未披露薪资与福利，个人指标对应提成弹性，收入上限依赖业绩。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.4万/月）
成长发展
60中等
大客户销售经验与客户资源可积累，但 JD 未提及培训体系或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD 明确要求适应快节奏工作与区域内出差并具备抗压能力，作息未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
商旅服务业属稳定成熟行业，岗位以商业目标为主，JD 无使命导向表述。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs