商旅酒店渠道销售

优缺点分析

角色解读

• 在美团大平台积累行业资源和人脉，可向区域销售总监或业务负责人方向发展
• 深耕酒店分销领域，成为行业专家，未来可创业或加入其他头部企业担任高级管理职位
• 内部晋升路径清晰，从大客户经理到团队主管再到业务线负责人
• 开发政企、差旅管理公司等B端大客户，建立长期合作关系
• 洽谈酒店分销框架合作、差旅集采，独立完成从方案报价到合同签约的全流程
• 维护存量客户关系，挖掘增量业务，跟进售后、对账与回款，保障业绩达成
• 跟踪市场动态，整合酒店供应链资源，协同内部团队打造差异化竞争优势
• 年以上商旅、酒店分销或差旅管理公司B端销售运营经验，熟悉对公分销、协议价、账期结算
• 具备大客户开发、商务谈判和方案输出能力，能独立对接客户采购及管理层
• 擅长长期客情维护，结果导向，承压性强，沟通情商高，有跨部门协作能力
• 熟悉对公合同、月结、集采招标等商务流程

申请策略

• 提前研究美团酒店旅行业务的战略方向（如跨境、AI赋能），在面试中展现对业务的思考
• 强调自己与岗位的匹配度，突出长期客情维护的能力和结果导向的业绩记录
• 突出以往大客户销售成功案例，包括合同金额、客户规模、合作期限等量化成果
• 展示与政企、TMC或酒店分销渠道的合作资源，列举关键客户名称
• 强调商务谈判和方案输出经验，如独立完成框架合作协议的谈判与签署
• 深入了解酒店供应链知识和差旅管理行业趋势，提升行业洞察力
• 学习数据分析工具，用于客户价值评估和市场分析

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 展示结构化思维：先分析市场，再制定策略，最后执行落地
• 请介绍一个你成功开发的大型企业客户案例，包括你的策略和最终成果
• 如何在维护现有客户的同时挖掘新业务机会？请举例说明
• 你认为酒店分销渠道销售面临的最大挑战是什么？如何应对？
• 如果公司要求你在三个月内提升某个区域的业绩，你会怎么做？
• 准备2-3个完整的销售案例，包括客户背景、谈判过程、合同细节和后续维护
• 了解美团酒店旅行业务的竞品（如携程、飞猪），思考差异化优势