商旅大客户销售经理

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可向高级销售经理、销售总监等管理岗位发展
• 积累行业资源，可转向商旅管理、解决方案咨询等专业方向
• 在滴滴平台，有机会参与企业级产品的战略规划，向业务管理或产品方向拓展
• 负责开发不同行业的潜在商机，通过电话、拜访等多种方式跟进和转化客户，推动销售进程
• 深入了解商旅行业动态，挖掘客户需求，为客户定制用车解决方案，传递滴滴企业版产品价值
• 精细化销售管理，维护客户关系，提升客户渗透率，实现增值产品覆盖，完成销售目标
• 整合内外部资源，进行项目营销，协同团队完成月度、季度、年度销售指标
• 年以上To B大客户销售经验，具备商旅、TMC、SaaS行业背景者优先
• 具备项目管控能力，能独立为客户定制方案，并持续优化销售策略
• 优秀的沟通表达和顾问式营销技巧，能通过演讲和谈判赢得客户认可
• 熟练使用Office办公软件，擅长制作PPT方案

申请策略

• 关注滴滴企业级事业部的业务动态，了解其市场战略
• 在面试中展现对商旅行业和客户需求的深刻理解，以及销售热情和抗压能力
• 突出5年以上To B大客户销售经验，特别是商旅、TMC、SaaS行业背景
• 强调项目管控和方案定制能力，展示独立为客户制定解决方案的成功案例
• 体现顾问式营销技能，如演讲、谈判和客户关系维护的成果
• 展示对商旅行业市场动态的理解和分析能力
• 提前了解滴滴企业版产品功能和应用场景，熟悉商旅行业解决方案
• 加强PPT制作和演讲能力，提升方案呈现的专业度

面试指南

• 采用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 强调客户需求分析和方案定制能力，展示顾问式销售思维
• 结合行业趋势，展现对市场动态的洞察和战略思考
• 请分享一个你成功开发大客户并完成签约的案例
• 如何挖掘客户潜在需求并制定解决方案？
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
• 你如何管理多个销售项目并确保目标达成？
• 为什么选择加入滴滴出行，对商旅行业有何理解？