携程
酒店业务经理(MJ033920)
酒店业务经理(MJ033920)
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Ota
商务拓展
商务谈判
客户关系
数据分析
酒店商旅
采购合作
销售管理
AI 估算 · 20k–40k
上海OTA酒店商旅BD岗位，5年经验+业绩提成，薪资有竞争力，中位数3万左右。
职位详情
关于这个职位
作为携程酒店业务经理，你将负责华东区域酒店商旅业务的商务拓展与采购合作，主导协议签约、客户需求挖掘与产品优化
这是一个面向B端客户的销售型岗位，需要独立完成商务谈判与业绩目标，适合具备OTA或酒店行业经验、擅长商务谈判和数据分析的候选人
最低要求
本科及以上学历，酒店、旅游管理等相关专业优先
五年及以上OTA行业或者酒店 corporate 方向销售经验，熟悉行业corporate 价格体系，拥有酒店行业优质资源
具备出色的商务谈判能力，能独立完成酒店采购合作洽谈，精准把控合作条款，推动协议落地
拥有较强的逻辑思维与数据分析能力，能通过数据拆解业务问题、制定优化策略，具备互联网思维
可根据酒店、客户等不同利益相关者的需求调整沟通方式，沟通表达高效清晰，擅长需求挖掘与方案输出
出色的结果导向思维，能独立开展区域商务拓展工作，抗压能力强，具备主动挖掘市场机会、高效推进业务落地的能力
有大局观和优秀的团队协作意识，配合团队完成区域整体业绩指标，参与团队内业务策略研讨、经验分享等工作，助力团队整体业务能力提升
对酒店商旅采购行业有深入理解，具备敏锐的市场洞察力，能快速响应行业变化、客户需求及市场趋势，适配区域业务发展需求
工作职责
负责华东区域酒店商旅业务的商务拓展与采购合作，主导酒店商旅产品协议签约、合作关系维护及产品力持续优化，为客户定制贴合需求的酒店采购解决方案
深耕区域酒店商旅市场，收集行业政策、市场供需等信息、分析业务数据、跟进竞品动态，结合市场及业务现状提出酒店产品力改进方案并推动落地
与区域内合作酒店、客户建立并维护良好的业务关系，及时同步酒店产品信息，高效承接项目类定制化采购需求，提供专业解决方案并跟进落地
联合客户经理挖掘客户潜在采购需求，制定并落地项目营销计划，推动客户采购销售额提升，完成既定业绩目标
及时同步区域酒店合作、业务推进等核心信息，配合团队完成区域整体业绩指标，参与团队内业务策略研讨、经验分享等工作，助力团队整体业务能力提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 携程作为OTA巨头，平台资源丰富，行业影响力大
- 岗位涉及商务拓展、采购合作、数据分析等多方面，综合能力提升快
- 薪资结构含业绩提成，业绩优秀者收入上限高
- 能积累酒店行业核心人脉和资源，职业发展空间广阔
- 需频繁与内外部沟通，对情商和应变能力要求高
- 行业竞争激烈，需持续关注市场变化并快速调整策略
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力大，需要较强的抗压能力和结果导向
- 适合有OTA或酒店销售经验、热爱商务谈判、目标驱动且能接受业绩压力的人
角色解读
- 在区域内深入积累酒店资源和客户关系，可向区域业务负责人发展
- 通过业绩和行业洞察，有机会转向更高阶的商务策略或管理岗位
- 在携程平台，可横向拓展至其他业务线或产品运营方向
- 负责华东区域酒店商旅业务的商务拓展，与酒店谈判签约，维护合作关系
- 分析市场数据和竞品动态，制定酒店产品优化方案并推动落地
- 对接客户需求，提供定制化酒店采购解决方案，并跟进执行
- 联合客户经理完成销售目标，参与团队策略讨论和经验分享
- 具备5年以上OTA或酒店行业销售经验，熟悉corporate价格体系
- 优秀的商务谈判能力，能独立完成合作洽谈和协议签订
- 较强的数据分析能力，能通过数据驱动业务决策
- 良好的沟通能力和客户需求挖掘能力，适应不同利益相关者
申请策略
- 关注携程商旅业务的最新动态，在面试中体现行业理解
- 准备1-2个完整的客户需求解决方案案例，展示专业度
- 突出过往销售业绩数据，如签约酒店数、采购金额增长等
- 强调酒店行业资源和人脉，尤其是华东区域
- 展示商务谈判案例，体现独立搞定合作的能力
- 提现数据分析能力，如通过数据驱动业务优化的项目经验
- 深入了解酒店商旅行业趋势和corporate价格体系
- 提升商务谈判技巧和方案presentation能力
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，强调你的具体动作和量化成果
- 对于策略类问题，先展示分析框架（如市场容量、客户痛点、竞争格局），再给出针对性方案
- 对于冲突协调问题，说明如何倾听需求、寻找共赢点、推动落地
- 请分享一个你成功签约酒店合作的案例，你是如何谈判的？
- 如何分析一个区域的酒店商旅市场机会？你会关注哪些数据？
- 如果目标客户已有固定供应商，你如何争取合作？
- 描述一次你协调多方利益（酒店、客户、公司）达成共赢的经历
- 你如何制定区域业务拓展计划并确保完成业绩目标？
职位点评
66
综合评分
携程酒店商旅BD岗，薪资有提成空间，平台好但工作强度不定，适合销售型人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高报酬和职业发展机会，能承受业绩压力并适应出差/外出拜访的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
薪资结构包含业绩提成，平台大且福利体系完整，但JD未明确具体薪资水平，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
岗位综合能力锻炼多，有团队经验分享机制，但JD未明确晋升通道，成长主要依赖个人业绩和积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
办公地点在上海，需要频繁外出拜访客户，工作强度可能较大，JD未提及弹性工作或WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店商旅行业稳定且有一定发展前景，但岗位偏销售性质，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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