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高德-酒店业务拓展经理-信息业务中心
高德-酒店业务拓展经理-信息业务中心
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ota渠道
业务拓展(Bd)
客户沟通
数据分析
策略制定
运营管理
酒店行业
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
大厂核心业务线BD岗，薪资绩效优厚，侧重商业化落地与资源整合，工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3760 个在招 · 其中业务拓展 98 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责对接酒店行业核心客户，对平台整体成交额负责
结合数据分析与市场判断，为客户定制并落地运营方案
协同跨部门团队推进项目，独立负责复杂项目的策略制定、效果跟踪与复盘优化，持续挖掘合作机会并达成业务目标
最低要求
）3年以上酒店行业工作经验，OTA类区域商务或分销渠道对接工作经验优先
）有一定运营思维，良好的逻辑思维和数据敏感度，具备挖掘机会、策略方案制定及项目管理能力
）优秀的沟通能力、能够于各协同方快速达成一致，共同推进项目目标完成
）学习能力强、乐观皮实、有自驱力、结果导向、能够在高压下快速推进并准确找出问题的突破口、给与及时解决
工作职责
）负责对接核心行业客户，为其在平台的整体成交负责
）通过数据分析、市场判断、及平台特点配合客户合理的制定输出运营方案并跟进落地
）与横向团队紧密配合，保证策略及项目推进、保证商家及于平台目标的达成
）主动反馈市场动向、产品问题、用户需求并及时进行商务及运营策略调整，不断挖掘新的合作机会，并且有独立完成复杂项目运营方案、效果跟踪、数据分析、复盘等各个环节、能够根据业务发展持续调优并拿到结果的能力
优先资格
OTA类区域商务或分销渠道对接工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部互联网平台资源，接触核心酒店行业客户，职业背书强
- 深度参与商业化运营与策略制定，技能复合度高
- 高压高回报机制，绩效优秀者奖金丰厚
- 跨部门协同复杂，推进项目需极强的沟通与抗压能力
- 行业竞争激烈，需保持高频出差或外勤节奏
- 适合具备酒店/OTA行业背景、结果导向强、擅长资源整合与商务谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续应对市场变化与客户诉求
角色解读
- 可向高级业务拓展专家、区域业务负责人或商业化运营总监方向发展
- 积累行业资源后也可转向战略投资或平台生态合作岗位
- 负责酒店行业核心客户的拓展与维护，直接对平台成交额负责
- 结合数据与市场洞察，为客户定制并落地运营方案
- 协同产研、运营等多部门，推动项目策略执行与目标达成
- 深厚的酒店行业资源与OTA渠道经验
- 扎实的数据分析、逻辑思维与项目管理能力
- 出色的跨部门沟通协作与高压环境下的问题解决能力
申请策略
- 提前研究高德酒店业务现状与竞品格局，准备针对性的业务拓展思路
- 面试时重点展示“数据+业务”双轮驱动的实战成果
- 突出过往酒店行业客户资源规模、主导的BD项目成交额及增长数据
- 强调数据分析驱动运营策略落地的具体案例
- 展现跨部门协同推进复杂项目的成功经验
- 强化商业数据分析工具（如SQL/Python/Tableau）应用能力
- 系统学习OTA平台运营逻辑与酒店收益管理知识
- 提升结构化汇报与高层级商务谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 聚焦“数据洞察-策略制定-跨部门协同-结果复盘”闭环
- 突出个人在复杂局面中的破局思路与量化产出
- 请分享一个你成功开拓酒店大客户并实现GMV增长的完整案例
- 面对客户对平台政策的不满，你会如何协调内部资源并给出解决方案？
- 如何通过数据分析发现酒店业务的潜在增长点？
- 梳理过往3-5个核心BD项目，提炼关键数据与个人贡献
- 熟悉高德本地生活业务布局及酒店赛道竞争态势
职位点评
薪资福利85
成长发展78
工作生活55
使命价值65
薪资福利
85较高
薪资水平处于行业中上，绩效奖金与业绩强挂钩，福利体系完善，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号偏高 (3.0千–5.0万/月)
成长发展
78中等
岗位涉及策略制定、数据分析与跨部门项目管理，能显著提升商业化运营与行业洞察力，成长路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
业务拓展岗位通常伴随较强的业绩考核与项目推进压力，WLB一般，但JD未明确提及加班文化或弹性工时。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
助力酒店行业数字化升级与平台生态建设，具有一定社会价值，但核心仍聚焦商业变现与业绩达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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