滴滴出行
协议酒店运营经理
协议酒店运营经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公供应链、采购与物流
供应链、采购与物流
Rfp管理
Tmc
供应商管理
商务谈判
商旅管理
成本控制
数据分析
酒店采购
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
高薪潜力、强商务导向、结果负责的商旅采购管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比供应链、采购与物流中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2350 个在招 · 其中供应链、采购与物流 10 个
市场机会
选择面较广
上海 · 供应链、采购与物流 · 约 450 个在招
职位详情
关于这个职位
负责滴滴企业级商旅协议的全盘运营，包括客户需求分析、酒店资源采购谈判及项目交付
通过数据驱动策略优化成本结构，主导大客户投标与供应商管理，对协议覆盖率、成本节省率及客户满意度等核心业务指标负责
最低要求
具备协议/RFP 项目操盘经验，有大型企业差旅部门或/TMC 采购项目经验，且取得一定成绩
具备大采购背景下的商务谈判与议价实战经验，能独立主导客户端酒店采购谈判，以数据与规模杠杆达成节省目标
拥有全国主要城市单体/区域酒店的广泛人脉与供应商资源，能快速撬动合作、快速拿价，有酒店集团资源优先
具备跨团队项目统领与交付管理能力，能在多项目并行下保证交付质量与节奏
年以上商旅/TMC/酒店供应链经验，3 年以上协议采购/大客户采购/供应链 BD 经验优先
工作职责
客户协议需求分析与采购规划：深入解析客户 RFP 及差旅协议需求（城市分布、核心商圈覆盖、房量结构、价格目标等），制定客户级协议采购计划与预算节省目标，作为项目的总纲与交付标尺
协议项目全盘操盘与交付：统筹协议项目全流程（需求确认→采购计划→邀约报价→多轮议价→协议落地→履约监控），协调内部产品、运营等团队资源按期交付，对协议覆盖率、成本节省率、GMV、间夜等结果指标及客户 NPS 负责
大采购商务谈判：面向客户协议目标，主导全国范围内重点城市单体酒店及区域酒店的商务谈判与议价，善用客户房量规模与数据支撑获取价格优势，从客户端角度出发调用酒店资源和能力，设计集团酒店采购方案并深度执行
数据分析与策略输出：输出协议项目分析报告（覆盖率、节省率、价格竞争力等），动态比价与监控
跟踪 TMC 行业协议趋势与竞对策略，输出采购决策依据
售前与标杆沉淀：主导大客户投标/RFP 竞标中的协议方案设计与报价策略，输出协议代采方案，包装标杆案例并沉淀可复制的 0-1 方法论
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托滴滴平台庞大的用户基数和议价能力，职业背书强
- 接触大量头部企业客户，积累高端商务资源
- 工作内容兼具战略高度与落地执行，成长空间大
- 需要频繁进行高强度谈判，对心理素质和应变能力要求高
- 跨部门协调复杂，需平衡多方利益
- 适合在商旅、酒店供应链或采购领域有深厚积累，擅长谈判和资源整合，抗压能力强，追求高绩效回报的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需对GMV、成本节省率等硬性指标负责
角色解读
- 可向更高级别的供应链管理专家发展，或转向企业级客户的大客户经理（KA）角色
- 未来也可拓展至更广泛的采购战略或商业拓展领域
- 负责企业级客户差旅协议的全流程管理，从需求分析到最终交付
- 主导酒店资源的商务谈判，利用规模优势争取最优价格和条款
- 通过数据分析监控项目表现，优化采购策略
- 精通商旅/TMC行业规则，具备极强的商务谈判和议价能力
- 拥有广泛的酒店供应商资源和人脉网络
- 出色的项目管理能力和跨部门协作能力
- 熟练的数据分析和报告撰写能力
申请策略
- 准备详细的过往成功案例复盘，特别是如何处理棘手谈判和突发状况的经验
- 了解滴滴企业版当前的市场定位和竞争格局
- 突出过往操盘的大型协议项目案例，量化展示成本节省比例、GMV增长或NPS提升数据
- 强调在复杂谈判中达成的关键成果
- 展示对TMC行业趋势的洞察和分析能力
- 深化对酒店供应链成本结构的理解，学习更先进的数据分析工具以提升决策效率
- 加强大型B端客户招投标策略的学习
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 对于策略类问题，先阐述原则，再结合具体数据和行业案例佐证
- 展现数据驱动的决策思维
- 请分享一个你主导过的最复杂的酒店采购谈判案例，你是如何达成目标的？
- 面对客户提出的苛刻价格要求，你通常会采取哪些策略来平衡成本与客户满意度？
- 你如何评估和管理供应商的风险？如果核心供应商出现违约，你会如何应对？
- 请谈谈你对当前TMC行业协议模式的看法，以及你认为未来的发展趋势是什么？
- 深入研究滴滴企业版的最新产品和市场动态
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
作为已上市巨头企业的中层管理岗，薪资水平处于市场中上，且通常包含具有竞争力的绩效奖金和完善的福利体系，能满足较高的薪酬期望。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及从0-1的方法论沉淀和大客户操盘，能提供丰富的业务挑战和技能提升机会，但晋升路径未在JD中明确说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会沉淀可复制的 0-1 方法论
业务类型profit_center
工作生活
50较低
作为运营和管理岗位，需对结果指标负责，可能面临较大的业绩压力和跨部门协调工作，WLB情况取决于具体团队文化，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过优化企业差旅成本和提升效率，间接为社会和企业创造价值，具有一定的商业意义，但社会影响力相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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