伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Oem客户开发
Pipeline管理
低压电气
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
新能源
自动化
AI 估算 · 15k–25k
外企B2B销售，青岛生活成本适中，工业品销售经验门槛高，薪资含提成弹性，综合估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在山东及华北地区的OEM客户销售，承担区域年度销售目标（500万+），开发新客户并维护关键客户关系，管理从线索到回款的全流程
需要5年以上B2B工业品销售经验，具备技术理解能力和商务谈判能力，适合有强烈目标导向、抗压能力强的销售人才
最低要求
本科及以上学历
年以上B2B工业品销售经验
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万), 将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地,监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理: 开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户, 建立并维护区域关键客户关系,识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理, 管理从线索 → 商机 → 报价 → 成交 → 回款的全过程, 提升销售Pipeline健康度与转化率,推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售: 理解低压电气产品和应用场景, 挖掘客户需求并提供差异化解决方案,联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理: 跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势, 分析竞争对手策略,输出市场洞察支持业务决策
内部协同:与产品、技术、订单及供应链团队协作,确保项目顺利交付及客户满意度
优先资格
电气工程、自动化等相关专业优先
有低压电气或自动化行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台品牌实力强，产品线成熟，有利于个人品牌和客户资源积累
- 销售岗位收入弹性大，业绩达成后可获得丰厚回报
- 接触新能源等增长行业，行业发展前景广阔
- 完善的销售支持体系，与技术、产品团队协作，能提升综合能力
- 需要频繁出差，可能影响工作生活平衡
- 低压电气市场竞争激烈，需不断学习新产品和行业知识
- 适合具备B2B销售经验、有强烈目标感、抗压能力强且愿意深耕工业品销售领域的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续维护客户关系并应对激烈竞争
角色解读
- 在销售岗位积累客户资源与行业解决方案能力，可向高级销售经理或大客户总监发展
- 外企平台提供广阔的行业视野，未来可转向产品管理、市场或业务拓展岗位
- 业绩优秀者可获得更多晋升机会，成为区域销售负责人或销售团队管理者
- 负责山东及华北地区OEM客户的开发与维护，完成区域年度销售目标
- 管理从线索、商机、报价到成交回款的完整销售流程，提升Pipeline健康度
- 理解低压电气产品，为客户提供差异化解决方案，联动技术团队支持
- 跟踪新能源、制造等行业趋势，分析竞争对手策略，输出市场洞察
- 年以上B2B工业品销售经验，具备低压电气或自动化行业背景优先
- 强大的客户开发与关系管理能力，能识别客户决策链与关键影响人
- 优秀的商务谈判与技术理解能力，数据敏感度高，能管理销售预测
- 抗压性强、目标导向，具备持续学习能力和专业沟通形象
申请策略
- 了解伊顿公司的业务重点和企业文化，在面试中展现对动力管理领域的兴趣
- 准备具体的销售成功案例，用数据说明你如何达成目标和解决问题
- 突出5年以上B2B工业品销售经验，尤其是低压电气或自动化行业的客户开发案例
- 强调个人销售业绩数据，如超额完成销售目标、Pipeline转化率提升等
- 展示大客户关系管理能力，包括关键决策人开发和长期维护
- 体现技术理解能力，如对低压产品应用场景的了解和技术方案沟通
- 了解伊顿低压电气产品线，熟悉市场主流竞争对手产品
- 提升数据分析和销售预测能力，学习使用CRM和销售管理工具
面试指南
- 用STAR法则回答行为面试问题：情境、任务、行动、结果，强调量化成果
- 在讲述案例时，突出你的策略思考、资源协调和复盘改进过程
- 对于行业理解类问题，结合市场趋势和公司产品定位，展示专业性和敏锐度
- 请分享一个你成功开发新客户并达成大额订单的案例
- 你是如何管理销售Pipeline的？如何提高转化率？
- 当面对客户对价格或技术方案的质疑时，你会如何处理？
- 如何在陌生区域快速建立客户关系并打开市场？
- 谈谈你对低压电气行业及新能源市场的理解
职位点评
64
综合评分
外企B2B销售岗，薪资弹性高但压力大，需较强抗压能力，青岛工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、有强烈目标导向、能承受业绩压力的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展68
工作生活50
使命价值60
薪资福利
72中等
薪资未明确披露，但外企销售岗位通常有竞争性底薪和提成，收入弹性较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
68中等
销售岗位有明确的业绩导向成长路径，能积累客户资源和行业知识，但JD未明确培训与晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压电气、OEM、解决方案销售
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需要频繁出差和承受业绩压力，工作节奏较快，但青岛生活氛围较舒适，通勤未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
公司愿景强调可持续性，但销售岗位直接社会贡献有限，行业前景稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类的生活品质
创新程度稳健跟随主流
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs