通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist销售工程师(压铸)
Sales Specialist销售工程师(压铸)
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Abb
El行业
压铸
客户关系管理
工业自动化
市场情报
技术销售
机器人销售
汽车Tier1
AI 估算 · 15k–30k
技术销售岗位，5年经验，ABB品牌，广州薪资水平，有提成机会，综合月薪预计1.5-3万。
职位详情
关于这个职位
该职位是ABB机器人业务部的销售工程师，主要负责压铸、汽车Tier1及电子行业的机器人及系统解决方案销售
需要开发新客户、维护现有客户，并与内部团队协作完成技术方案
适合有技术背景且热爱销售、敢于挑战的人
最低要求
最低任职要求：
本科及以上学历，工业/机电一体化工程或相关专业
年以上工作经验，至少3年技术销售经验
高度灵活
积极主动、进取、有主动性
良好的人际交往与演示能力
工作职责
工作职责：
负责EL/汽车Tier1/压铸行业的机器人和机器人系统销售
通过与潜在和现有客户建立个人关系，识别当前和未来的客户需求
回答问题和请求，提供产品、服务或设备的技术和工程信息
通过拜访销售重点范围内的潜在客户，开发新机会，获取汽车Tier1/EL行业的新机器人业务，收集所有所需的技术信息（不同零件数量、图纸、节拍等）和销售信息（决策者、预算、订购日期等）
维护现有业务和客户，通过定期拜访和电话与现有客户建立专业的客户关系，了解他们的需求，同时从现有客户中获取新的业务机会
主动规划解决客户需求的技术方案，评估客户已满足和未满足的需求，推荐优化客户和公司价值的解决方案
与内部销售团队、应用中心和销售支持密切协调，使解决方案设计与客户业务需求保持一致
收集、分析和利用有关竞争产品、客户需求和偏好的市场情报
完成指定产品线、市场区域、渠道或团队支持的可盈利销售增长目标
深入了解公司销售流程，并在各种情况下应用工具开展日常工作
执行其他相关职责
优先资格
优先资质：
外企背景（强烈期望）
具有开发和管理销售渠道的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB是全球工业自动化巨头，平台资源丰富，利于个人品牌积累
- 机器人行业是未来趋势，软银收购带来更多创新资源
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者回报丰厚
- 技术销售要求既懂技术又懂销售，学习曲线陡峭
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要不断开发新客户，工作强度高
- 需要长期出差，与客户应酬，对生活平衡有挑战
- 适合有工科背景、性格外向、喜欢挑战、愿意深耕工业自动化领域的求职者
角色解读
- 销售工程师→高级销售→区域销售经理→销售总监，管理路径清晰
- 积累行业资源后，可转向产品管理或业务拓展方向
- 机器人行业高速发展，有良好个人成长空间
- 负责压铸、汽车Tier1和电子行业的机器人与自动化系统销售，完成销售指标
- 开发新客户并维护老客户，通过拜访和技术交流了解客户需求，提供定制化解决方案
- 与内部应用中心、技术团队协作，确保方案落地，同时收集市场情报
- 具备工业或机电工程背景，能理解机器人应用场景
- 至少3年技术销售经验，熟悉B2B大客户销售流程
- 良好的人际沟通与演示能力，能独立开发客户
- 积极主动，能适应高强度和出差
申请策略
- 求职信中可以表达对机器人行业的热情，并提及对软银收购的看法
- 准备一个展示你如何开发新客户并成交的案例故事
- 突出技术销售经验，尤其是机器人/自动化相关行业的客户资源
- 强调达成销售指标的案例，用数字证明业绩
- 展示技术能力，如机械电子知识、能看懂图纸和节拍计算
- 学习机器人基础知识，了解压铸工艺和汽车Tier1市场
- 提升英语能力，因为ABB是外企，需要与国际团队沟通
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题：情境-任务-行动-结果
- 对于技术类问题，展示你理解客户需求并结合产品特点的能力
- 请分享一个你成功开发新客户的经验，你是怎么做到的？
- 你如何理解压铸行业的自动化需求？
- 面对客户对机器人方案的预算异议，你会怎么处理？
- 你如何协调内部技术团队以提供最佳解决方案？
- 研究ABB机器人产品线，尤其针对压铸行业的应用
- 准备几个机器人销售的成功案例，量化结果
职位点评
69
综合评分
ABB机器人销售岗，行业前景好，薪资未明确，工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求行业前景、希望参与前沿技术、能承受销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活55
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未明确但销售岗有提成潜力，外企福利较完善，综合回报中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
75中等
机器人行业前沿，公司平台大，能积累B2B销售与行业知识，技能成长空间较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈机器人、压铸、汽车Tier1、自动化、解决方案销售
成长机会pioneering team shaping the future of robotics、world-class experts
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位通常需要出差和应酬，工作灵活度低，JD未提及WLB，生活方式压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
机器人推动工业自动化，有积极社会意义，行业前景好，使命感较强。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号leaner and cleaner、Run what runs the world
创新程度积极采用新技术
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