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Sr System Sales Executive I - Mechanical CAE (Guangzhou)
Sr System Sales Executive I - Mechanical CAE (Guangzhou)
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B大客户销售
客户关系管理
战略销售
技术营销
机械Cae
汽车工程
航空航天
解决方案销售
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂背书、高薪提成驱动、前沿工业软件赛道，需适应高频出差与业绩考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 120 个在招 · 其中大客户销售 7 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在中国市场向汽车、航空航天及高端装备等行业客户销售机械CAE软件及相关服务
通过制定业务策略、管理关键客户账户及提供技术解决方案，推动公司机械相关产品的业绩增长，并建立长期信任的顾问式客户关系
最低要求
需具备工程或商业等相关领域的学士或硕士学位
拥有10年以上销售机械相关CAE产品及服务的经验
团队协作者，具备成功开拓新客户或追加销售的记录
关系导向型销售专业人士，具备技术洞察力以准确识别客户需求
优秀的口头、书面及演示沟通能力
需要频繁出差
工作职责
管理现有客户账户并开发新客户，实现持续稳定的同比业绩增长
对关键战略客户承担个人责任，在客户侧建立互利共赢的协作环境
在销售团队内推行方案销售与战略销售方法论
建立有效的方法论以识别和筛选潜在客户，与关键决策人建立联系并推动机械相关CAE产品业务的增长
与一线技术团队协作，为每个潜在目标及客户提供定制化的解决方案
构建客户关系，成为客户的“值得信赖的顾问”
优先资格
在国际知名CAE企业工作的经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Cadence全球领先的EDA/CAE平台背书，技术壁垒高且客户粘性极强
- 接触汽车、航空航天等高附加值行业头部客户，积累优质人脉
- 成熟的销售体系与培训机制助力职业成长
- 需兼顾技术理解与客户商务谈判，对复合型能力要求极高
- 频繁出差可能影响生活节奏
缺点 / 挑战
- 工业软件销售周期长、决策链条复杂，业绩压力集中体现在季度/年度考核
- 适合具备深厚工业软件销售背景、热爱技术商业化落地、抗压能力强且享受挑战高客单价项目的资深从业者
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展
- 也可横向转型为售前解决方案专家或产品经理，深耕工业软件赛道
- 长期可积累行业资源，成为独立咨询顾问或创业合伙人
- 面向汽车、航空航天及高端制造行业，推广和销售Cadence的机械CAE软件与仿真服务
- 深入理解客户工程痛点，联合技术团队输出定制化仿真解决方案
- 维护核心客户关系，完成年度销售业绩指标
- 精通机械CAE工具链及其在汽车/航空领域的应用场景
- 具备成熟的B2B大客户销售技巧与战略销售方法论
- 出色的跨部门协同能力与技术沟通表达能力
- 适应高频出差与复杂项目跟进
申请策略
- 提前研究Cadence机械CAE产品线在新能源汽车热管理或碰撞安全中的实际案例
- 面试时准备1-2个完整的技术型大客户攻坚故事
- 突出过往在机械CAE/工业软件领域的销售业绩（如GMV、增长率、标杆客户案例）
- 强调技术型销售能力，展示如何将复杂仿真方案转化为客户业务价值
- 量化客户管理与新客开拓成果
- 系统学习主流CAE软件（如Ansys、Siemens NX）的核心模块与应用边界
- 强化战略销售框架（如MEDDIC、SPIN）实战演练
- 提升汽车行业供应链与研发流程认知
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 聚焦“技术洞察+商务策略+协同赋能”三维逻辑
- 用数据量化成果，突出客户生命周期价值挖掘
- 请分享一个你成功攻克复杂技术型大客户的完整案例
- 面对客户对CAE软件报价的异议，你会如何拆解并推进？
- 你如何平衡技术团队支持与销售自身目标的冲突？
- 未来三年你的职业规划是什么？
- 梳理过往3-5个典型CAE/工业软件销售项目清单
职位点评
薪资福利82
成长发展75
工作生活45
使命价值68
薪资福利
82较高
上市公司背景结合资深销售岗位属性，提供具有市场竞争力的底薪与高额绩效提成，整体薪酬包处于行业中上水平。
薪资信号偏高 (3.5千–5.5万/月)
成长发展
75中等
依托Cadence前沿CAE技术栈与全球化平台，提供丰富的技术培训与大客户实战机会，但JD未明确内部晋升通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Mechanical CAE、Design Optimization、Machine Learning、Multiphysics
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位性质决定需频繁出差拜访客户，工作节奏受业绩考核驱动，JD未提及弹性工时或远程选项，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
服务于汽车、航空航天等实体产业升级，推动仿真技术与AI融合应用，具备明确的产业价值与社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make an impact on the world of technology、Help us solve what others can’t
创新程度积极采用新技术
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