德国莱茵TÜV
工业机器认证销售Field Sales Executive
工业机器认证销售Field Sales Executive
发布于 12 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Aidc
B2B销售
客户关系管理
机器人
汽车产线
测试与认证
英语书面沟通
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际认证机构工业机器销售岗，行业专业性强、业绩导向明显，需出差且JD未披露薪酬与WLB信息。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 400 个在招
职位详情
关于这个职位
负责机器人、汽车产线、AIDC和橡塑机械等行业工业机器测试与认证服务的销售，开发新客户并维护老客户关系，完成个人销售目标
需收集市场与法规动态，组织研讨会和展会，按公司规范起草报价并使用Salesforce等系统管理销售流程
最低要求
本科及以上学历
年及以上销售工作经验
具备较强的客户关系搭建能力与良好的沟通技巧，熟悉销售流程，能够独立达成销售目标
具备良好的英文书面沟通能力
愿意在中国区域内出差
工作职责
主要专注于机器人、汽车产线、AIDC和橡塑机械行业工业机器的测试与认证服务
收集上述产品领域的市场信息，跟踪全球市场准入及法规动态
完成个人销售目标与任务
组织研讨会、展会等市场推广活动，分析市场趋势以及客户反馈
依据TUVRH相关规定负责起草报价单
负责老客户关系维护及负责领域内的新客户开发
强化一站式解决方案销售理念，组织联合研讨会等活动
规范销售流程，按要求使用所有必要系统，如Salesforce等
优先资格
有机器人、汽车产线、AIDC、橡塑机械行业或TIC检测认证行业经验者优先
英语口语能力者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦机器人、汽车产线、AIDC等高景气工业领域，认证需求受法规驱动，客户需求相对刚性
- 德国莱茵TÜV是国际知名检测认证机构，平台和品牌背书有利于开展B2B销售
- 岗位兼具客户开发、市场活动和解决方案销售，能积累行业+认证+销售复合能力
- 跨国企业流程规范，可接触全球市场准入和法规动态
- 工业认证服务专业性强，需快速学习法规、测试标准和行业知识
- 需要在中国区域内频繁出差，客户开发和维护投入较大
缺点 / 挑战
- 销售目标压力明确，需要独立完成个人业绩，收入可能依赖提成
- 适合有工业品/B2B销售经验、愿意深耕检测认证行业、并能适应出差和业绩压力的求职者
角色解读
- 从Field Sales Executive向资深销售/大客户经理发展，负责更大客户和行业线
- 积累TIC认证行业知识和客户资源后，可转向销售管理、行业市场管理或业务拓展负责人
- 在跨国认证机构平台，有机会接触全球法规和海外市场准入，提升专业销售壁垒
- 面向机器人、汽车产线、AIDC、橡塑机械等行业，销售工业机器测试与认证服务
- 开发新客户并维护老客户关系，跟踪全球市场准入和法规变化，挖掘认证需求
- 组织研讨会、展会等市场活动，按公司规范起草报价并完成个人销售目标
- 使用Salesforce等系统管理销售流程和客户信息
- 工业品/B2B销售能力：熟悉销售流程，能独立完成客户开发、报价、谈判和签约
- 行业理解：了解机器人、汽车产线、AIDC或橡塑机械等工业领域，理解测试认证（TIC）服务价值
- 客户关系与沟通能力：能建立和维护客户关系，协调内部技术/交付资源
- 英语书面沟通能力，能处理英文邮件、报告
- 口语好是加分
申请策略
- 投递前了解TÜV Rheinland在工业机器认证领域的服务线和目标行业，面试中体现行业匹配
- 可主动联系猎头/HR确认岗位base、出差频率和提成结构
- 突出B2B工业品销售业绩，如客户开发数量、销售额、回款、目标达成率
- 写明服务过的行业客户，尤其是机器人、汽车产线、AIDC、橡塑机械或TIC检测认证相关经验
- 展示客户关系维护和从线索到签约的完整销售流程能力，提及CRM工具如Salesforce
- 强调英语书面沟通能力，若有英文报价、邮件、报告经验要具体说明
- 补充TIC检测认证基础知识，了解工业机器CE认证、全球市场准入和主要法规框架
- 提升工业行业知识，熟悉机器人、汽车产线、AIDC或橡塑机械的典型客户和采购流程
面试指南
- 用STAR结构描述销售案例：背景、目标客户、你的行动、签约结果和业绩数据
- 回答行业问题时，先讲客户痛点（市场准入/合规/交付周期），再讲TÜV服务如何解决
- 面对价格异议，强调认证的合规价值、品牌认可度和一站式解决方案，而非单纯降价
- 请介绍你过去在工业品/B2B销售中开发新客户并完成销售目标的案例
- 你对机器人、汽车产线、AIDC或橡塑机械行业的客户和认证需求有什么了解？
- 如果客户对测试认证的价值和价格有异议，你会如何推进？
- 你如何管理销售pipeline和客户关系？用过哪些CRM系统？
- 你能否用英文处理报价、邮件或向海外同事沟通？请举例
职位点评
薪资福利65
成长发展72
工作生活55
使命价值70
薪资福利
65中等
JD未披露薪资、提成结构和福利，收入与个人销售目标完成情况相关；具体薪酬竞争力需与招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
72中等
岗位能积累工业认证行业知识、客户资源和解决方案销售经验，但JD未明确培训或晋升路径，成长更依赖个人业绩与主动学习。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD仅提到需在中国区域内出差，未说明办公模式、加班情况或弹性安排，生活化动机相关信息不足。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位服务于工业机器测试认证，涉及安全合规与市场准入，具有一定社会价值；但JD未直接阐述使命，行业属性偏稳健专业服务。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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