德国莱茵TÜV
Field Sales Executive
Field Sales Executive
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务开发
功能安全
客户开发
英语沟通
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
台北工业资安业务开发岗，赛道新兴、业绩导向，抗压与差旅要求需提前了解
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 业务拓展 · 28 个在招
职位详情
关于这个职位
德国莱茵TÜV工业服务与网络安全事业部在台北招聘业务开发人员，负责工业领域功能安全与信息安全（OT Security）业务的新客户开发与市场拓展，与专案团队协作完成投标、销售合约与款项回收，并协助筹办研讨会等推广活动
适合有三年左右销售经验、英语中等以上的业务人才
最低要求
大学以上学历，具备三年左右业务推广经验
具备内外部沟通能力、学习理解能力佳、主动积极抗压力强
英语能力中等以上
具备简报能力，善于市场与新客户开发
工作职责
负责工业服务领域之功能安全及信息安全业务开发，包括但不限于：开发与培养新客户，并结合当地市场情况提供策略规划建议
与专案团队合作，执行日常营运、专案投标、销售合约及确保款项回收等相关工作
协助业务推广活动，包括筹备及举办研讨会等市场营销活动
其他主管交办事项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 功能安全与OT信息安全是工业数字化下的新兴需求，赛道前景好
- 业务横跨再生能源、基础设施等多个领域，行业视野宽
- 国际团队环境利于积累英语业务能力
- 工业服务客户决策链长，新客户开发周期较久
- 业务开发背负业绩目标，抗压要求明确
- 涉及投标与回款等环节，流程性事务多
- 适合主动积极、善于简报与新客户开发、对工业安全与信息安全业务有兴趣的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可从业务开发成长为资深客户经理或业务主管
- 深耕功能安全与工业信息安全领域后可成为行业销售专家
- 积累投标与合约经验也可转向专案业务管理
- 负责工业服务领域功能安全与信息安全业务的新客户开发与培养，结合当地市场提供策略规划建议
- 与专案团队协作完成投标、签约与回款
- 筹办研讨会等市场推广活动
- 需要三年左右业务推广经验与新客户开发能力
- 内外部沟通与简报能力是核心
- 需要理解功能安全与信息安全（OT Security）等工业服务概念的学习能力
- 英语中等以上用于国际业务协作
申请策略
- 投递前了解该公司工业服务与网络安全事业部的服务线
- 面试时可结合当地产业情况谈新客户开发思路
- 突出新客户开发数量与业绩成果
- 展示B2B工业或技术服务的销售经验
- 说明参与过的投标与合约案例
- 强调简报与市场活动组织能力
- 补充功能安全与OT信息安全的基础概念
- 了解工业服务行业的采购与投标流程
面试指南
- 客户开发类问题用「线索获取—需求挖掘—方案推进—成交结果」结构
- 压力与规划类问题展示优先级管理
- 行业认知类问题结合工业数字化与资安需求趋势作答
- 请分享你从零开发一个新客户的完整过程
- 你如何结合当地市场情况制定业务策略？
- 请举例说明你参与专案投标的经验
- 面对业绩压力你如何规划日常工作？
- 你对功能安全与信息安全的业务前景怎么看？
职位点评
薪资福利60
成长发展68
工作生活52
使命价值62
薪资福利
60中等
JD 未披露薪资与福利；业务岗收入通常与业绩挂钩，需面谈确认底薪与奖金结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.1千–1.8万/月）
成长发展
68中等
功能安全与工业信息安全属于增长中的新兴业务方向，JD 强调学习与多元环境，利于业务能力拓展，但未提及培训或晋升机制。
技术前沿前沿/新兴技术
业务类型profit_center
工作生活
52较低
JD 明确要求抗压能力强且业务开发需外出拜访客户，作息弹性与压力情况未直接说明，需面谈确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
工业安全与信息安全业务关系设施与人员安全，JD 以「让世界更安全互联」为定位，有一定意义感但以商业开发为主。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号safety
创新程度积极采用新技术
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