通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
无锡市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Plc
伺服
低压变频器
半导体
客户关系管理
工业自动化
市场分析
数据中心
渠道开发
AI 估算 · 20k–35k
资深工业自动化销售，ABB平台，行业稳定，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责江苏中部地区（无锡、江阴、常州、泰州及南通）工业自动化项目类客户的深度开发与维护，推广ABB的PLC、变频器及伺服等产品，并提供整合自动化解决方案
适合有丰富工业自动化销售经验、自驱力强、能频繁出差的资深销售人才
最低要求
电气工程、自动化、机械工程或相关专业本科及以上学历
年以上工业自动化、低压变频器相关业务销售经验
熟悉低压变频器、PLC及伺服产品及其行业的应用
深入了解江苏中部市场及客户资源
具备较强的沟通、谈判和客户关系管理能力
积极主动、结果导向，能够独立开展客户拜访和业务开发工作
能适应在江苏中部地区频繁出差的工作要求
工作职责
深度开发江苏中部（无锡、江阴、常州、泰州及南通）现有项目类客户，制定客户战略计划，提升MODP产品在客户中的份额
深度开发江苏中部（无锡、江阴、常州、泰州及南通）新项目类客户，重点聚焦数据中心、3C半导体、新材料、船舶、提升、化工、造纸等行业
开展区域内项目类客户行业市场分析
在常州、泰州及南通等薄弱地区开发新合作伙伴，扩大项目类客户覆盖，建立各地区行业最终用户人脉关系
与本地现有渠道合作伙伴密切配合，给与项目客户开发销售支持
在项目类客户中推进PLC和变频器整合自动化解决方案的销售
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球工业自动化巨头，平台大，产品线丰富，有助于积累行业资源
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，且覆盖多个高增长行业（如数据中心、半导体）
- 能够深入理解工业自动化技术，提升专业能力
- 需要频繁出差，工作强度大，生活与工作平衡较难
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户，竞争激烈
- 要求8年以上经验，门槛较高，但同时也意味着候选人的成熟度要求高
- 适合有丰富工业自动化销售经验、自驱力强、乐于挑战高收入的资深销售
角色解读
- 在ABB这样跨国企业，销售专家可向高级销售经理或区域销售总监发展
- 积累行业客户资源后，可转型为解决方案销售或行业专家
- 负责江苏中部地区项目类客户的深度开发与维护，制定客户战略计划
- 推广ABB的PLC、变频器及伺服等自动化产品，推动整合解决方案销售
- 开展行业市场分析，识别新客户机会，并开发渠道合作伙伴扩大覆盖
- 熟悉工业自动化产品（低压变频器、PLC、伺服）及应用场景
- 具备较强的客户沟通、谈判与关系管理能力
- 能够独立开展业务开发，适应频繁出差
申请策略
- 在简历中明确标注出差意愿和独立开发能力
- 准备与ABB文化（清洁、智能未来）相关的个人价值观表述
- 突出在工业自动化领域的销售业绩，如达成的销售额、客户数量增长
- 强调对低压变频器、PLC等产品的深入理解和成功案例
- 展示区域市场开发经验，尤其是江苏地区的客户资源
- 了解ABB的产品线，尤其是MODP和整合自动化方案
- 提升行业知识，如数据中心、半导体等领域的工艺流程
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出过程与量化结果
- 结合ABB产品特点，展示对行业趋势的理解
- 强调以客户为中心，提供解决方案而非仅卖产品
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 你如何理解ABB的整合自动化解决方案？请举例说明
- 面对指标压力时，你如何保持动力并达成目标？
- 你如何平衡现有客户维护与新客户开发的时间？
- 你对江苏中部工业自动化市场有哪些了解？
职位点评
60
综合评分
ABB资深销售岗，薪酬潜力高但需频繁出差，适合有工业自动化资源的候选人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、抗压能力强、不介意出差的资深销售。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利
70中等
该职位为资深销售岗，薪资水平预计较高，但JD未明确薪资范围，福利信息不详。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
65中等
工业自动化技术成熟，但ABB提供全球化平台和成长机会，JD提到'支持成长'。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈PLC、变频器、伺服、工业自动化
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，频繁出差，工作强度大，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
55较低
工业自动化助力节能增效，有一定社会意义，但JD未突出使命驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号leaner and cleaner
创新程度稳健跟随主流
通用电气-布朗-博韦里 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs