通用电气-布朗-博韦里
Sales Specialist
Sales Specialist
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Oem
Plc
低压变频器
半导体
客户关系管理
工业自动化
市场分析
渠道开发
自动化
AI 估算 · 15k–25k
外资巨头技术销售，5-10年经验，南京地区，综合市场水平估算
职位详情
关于这个职位
这是一个专注于工业自动化领域的销售岗位，负责在南京、苏北及安徽地区开拓和维护OEM客户，推广ABB传动产品和自动化解决方案
你将直接面对客户，制定战略计划，发展渠道伙伴，并深入多个行业推动业务增长
适合有5-10年相关经验、热爱挑战、能频繁出差的销售专业人士
最低要求
教育背景：本科及以上学历
电气工程、自动化、机械工程或相关专业
工作经验：5-10年，工业自动化、低压变频器或OEM相关业务销售经验
专业技能：熟悉低压变频器、PLC及伺服产品及其在OEM行业的应用
市场和客户认知：
深入了解安徽&苏北OEM行业市场及客户资源
具备该地区OEM客户资源或具有快速建立客户资源的能力
软性技能：
具备较强的沟通、谈判和客户关系管理能力
积极主动、结果导向，能够独立开展客户拜访和业务开发工作
其他要求：能适应在安徽，苏北地区频繁出差的工作要求
工作职责
您的角色与职责：
客户开发与战略规划
深度开发南京及苏北、安徽地区的OEM客户
制定OEM客户战略计划，明确目标和路径
在南京周边地区（安徽、徐州、连云港、宿迁、淮安）识别和开发新OEM客户
目标行业聚焦
重点聚焦水泵、供热、橡塑、食品、化工、半导体、物流等行业
开展目标行业的市场分析，了解行业需求和竞争格局
制定行业针对性的市场拓展策略
渠道伙伴拓展
在安徽、徐州、连云港、宿迁、淮安等薄弱地区开发新渠道伙伴
扩大OEM客户群覆盖范围，建立稳定的渠道网络
与现有渠道合作伙伴密切协作，为OEM客户提供销售支持
产品与解决方案推广
推进传动产品（低压变频器等）在OEM客户中的应用
推广PLC和变频器整合自动化解决方案，提升客户价值
根据客户需求，提供定制化的技术方案支持
市场分析与报告
开展区域内OEM客户的行业市场分析
定期总结市场动态、竞争情况和客户反馈
提出改进建议和新的拓展机会
优先资格
加分项：
具有ABB或同行业知名品牌销售经验
具备行业客户资源或渠道伙伴关系
具备英语沟通能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- ABB作为全球工业自动化巨头，品牌影响力大，产品线完整，有助于个人职业背书
- 销售岗位直接面对客户，能积累丰富的OEM客户资源和行业经验
- 公司提供国际化平台，有完善的培训和晋升体系，发展空间广阔
- 需要频繁出差安徽、苏北等地，工作强度较大，对生活平衡有一定影响
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要持续开发新客户并维护长期关系，竞争激烈
- 适合具有5-10年工业自动化销售经验、热爱挑战、能接受出差并且渴望在专业领域深耕的销售人才
角色解读
- 在ABB内部可向高级销售专家或销售经理岗位晋升，负责更大区域或团队
- 可横向拓展至产品管理、业务发展或市场管理岗位，积累更多行业洞察
- 负责南京、苏北及安徽地区OEM客户的开发与维护，制定客户战略计划，提升市场占有率
- 聚焦水泵、供热、半导体等行业，开展市场分析并推广针对性的自动化解决方案
- 在薄弱地区拓展渠道合作伙伴，建立稳定的销售网络
- 推广低压变频器和PLC产品，并根据客户需求提供定制化技术方案
- 熟悉低压变频器、PLC及伺服产品，掌握其在OEM行业的应用
- 具备5-10年工业自动化或OEM相关销售经验，拥有该地区客户资源者优先
- 具备较强的沟通、谈判和客户关系管理能力，能够独立开展业务
- 能适应频繁出差，结果导向，积极主动
申请策略
- 了解ABB的文化和业务方向，在面试中展现对“leaner and cleaner”理念的认同
- 准备好具体的销售成功案例，并说明如何制定客户战略计划
- 突出以往在低压变频器或PLC领域的销售业绩和客户开发案例
- 强调对安徽、苏北OEM市场的了解及现有客户资源
- 展示渠道伙伴拓展和行业解决方案推广的经验
- 如有ABB或同行业外企经历，务必重点提及
- 加强PLC和变频器的技术知识，可学习ABB产品线相关资料
- 提升英语沟通能力，以满足加分项要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出量化成果
- 强调对客户需求的深入理解，以及如何借助ABB产品优势提供解决方案
- 展现主动性和结果导向，说明你如何平衡短期业绩和长期客户关系
- 请分享一个你成功开发新OEM客户的案例，你是如何制定策略并执行的？
- 你对水泵或供热行业的自动化需求有哪些理解？如何看待ABB产品的优势？
- 面对竞争激烈的价格战，你会如何维护客户关系和达成销售目标？
- 你如何规划在安徽、苏北等薄弱地区的渠道拓展计划？
- 请谈谈你在过去工作中如何与渠道合作伙伴协作，实现共赢
职位点评
65
综合评分
外资巨头技术销售，发展空间大，薪资有竞争力，但出差频繁
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先关注职业发展、希望积累技术销售经验、不介意出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
职位未明确薪资，但ABB作为外资巨头，薪酬福利通常具有竞争力，销售角色有提成潜力。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
技术销售角色能掌握ABB前沿自动化产品知识，公司提供国际化发展平台，晋升路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈低压变频器、PLC、自动化、OEM
成长机会supported to grow
业务类型profit_center
工作生活
45较低
需要频繁出差，工作地点不固定，生活平衡性较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
ABB致力于帮工业运行更清洁，对社会有积极影响，但销售岗位的使命感和创新感较为间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号leaner and cleaner
创新程度积极采用新技术
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