伊顿中国
APAC Sales Capability & Enablement Manager
APAC Sales Capability & Enablement Manager
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
培训与发展
Brightlayer
Lms
中英双语
合作伙伴赋能
成人学习原则
教学设计
电气行业
销售培训
项目管理
AI 估算 · 30k–45k
外企管理岗，要求5年以上经验和中英双语，薪资具有竞争力，但具体未透露。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿亚太区销售能力提升与Brightlayer数字化解决方案的赋能培训，包括设计混合式学习项目、开发合作伙伴赋能计划、管理培训效果评估等
适合有销售培训经验、熟悉软件市场且中英文流利的专业人士
最低要求
本科学历
电气行业至少5年经验
具有软件销售或智能产品管理经验者优先
对软件市场有深入了解，尤其亚太地区
能够将产品培训转化为有效的销售培训
精通中英文
具备引导、教学设计和成人学习原则应用经验
能够优先处理并管理多个项目
具备跨组织层级的协作能力
具有战略思维，能解决组织培训和发展需求
注重细节，时间管理能力强
出色的客户服务技能
工作职责
设计和交付混合式学习解决方案（ILT、VILT、eLearning），强化销售能力和Brightlayer赋能
规划和管理区域销售培训课程，涵盖核心销售技能、战略参与及Brightlayer商业/技术轨道
将培训材料（演示文稿、指南、eLearning）进行中英文本地化，确保区域相关性和可访问性
协调培训师培训（Train-the-Trainer）项目，以覆盖各子区域并保持一致性
促进定期的销售卓越和Brightlayer知识分享会，提升参与度、采用率和能力提升
提供销售手册、基于角色的谈话要点和工具，将Brightlayer解决方案整合到硬件销售中
为分销商、系统集成商和战略合作伙伴设计并交付合作伙伴赋能计划，确保其对伊顿价值主张、Brightlayer解决方案和销售流程的理解一致
与渠道、销售和产品团队合作，开发面向合作伙伴的赋能资产（手册、认证路径、入门套件），加速合作伙伴准备度和联合管道增长
实施评估工具和反馈循环，衡量培训效果和对业务的影响
维护LMS中的学习路径和认证，跟踪完成率、采用率和能力提升
分析培训数据，向利益相关者报告洞察，推动持续改进
与全球产品、赋能团队和BU领导合作，统一信息，淘汰旧产品，确保战略一致性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名企业，平台广阔，接触亚太区业务
- 培训与赋能岗位，提升战略思维和商业影响力
- 中英双语环境，利于国际职业发展
- 薪酬福利稳定，外企文化通常较人性化
- 需同时管理多个项目，工作量大
- 需要不断适应业务变化，快速迭代培训内容
- 跨区域协作，需应对时差和文化差异
- 适合有销售培训背景，喜欢与人交流，具备战略思维和项目管理能力的中高级职业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为全球销售赋能总监或市场培训负责人
- 可转向产品营销、合作伙伴管理或销售管理岗位
- 在数字化解决方案方向积累专家经验
- 设计并交付亚太区的销售能力培训项目，涵盖课堂培训、虚拟培训及在线学习
- 开发合作伙伴赋能计划，为分销商和系统集成商提供销售工具和培训
- 管理培训效果评估，分析学习数据并推动持续改进
- 组织培训师培训（Train-the-Trainer），确保各区域培训一致性
- 销售培训设计经验，掌握成人学习原则和教学设计方法
- 熟悉软件市场及B2B销售流程，能转化产品知识为销售话术
- 中英文流利，能本地化培训材料并跨文化沟通
- 项目管理和跨部门协作能力
申请策略
- 深入理解伊顿的业务，特别是智能电源管理和Brightlayer战略
- 在面试中展示你如何将产品培训转化为销售结果的实际案例
- 突出销售培训或赋能项目经历，特别是设计开发混合式学习项目的案例
- 展示中英双语能力，如有相关证书或海外经验更佳
- 强调与合作伙伴合作的经验，以及推动业务增长的成果
- 提及使用LMS或培训评估工具的实践
- 学习主流的在线学习平台（如Articulate 360, Adobe Captivate）制作eLearning
- 了解智能能源管理或IoT行业的知识，熟悉Brightlayer产品线
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调数据驱动，提及关键指标如销售转化率、培训完成率
- 展示跨文化沟通能力和灵活性
- 请描述你设计过的一个销售培训项目，如何衡量其效果？
- 当你需要与不同国家团队合作时，如何保证培训一致性？
- 你如何将技术产品知识培训给销售团队，使他们有效销售？
- 你管理过多个项目冲突时，如何安排优先级？
- 你在合作伙伴赋能方面有什么成功经验？
职位点评
68
综合评分
外企管理岗，销售赋能与培训，发展空间好，薪资未透露，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展和技能成长的求职者，特别是希望在销售培训与赋能领域深耕的专业人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但公司为外企上市巨头，福利待遇稳定，整体补偿性较强。
薪资信号未披露（AI估算：30K-45K/月）
成长发展
75中等
职位涉及培训设计、跨区域协作和商业战略，技能成长和职业发展空间可观。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海，外企通常有较好的工作生活平衡，但JD未明确弹性办公安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司使命具有环保意义，但岗位本身偏重商业赋能，社会价值感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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