伊顿中国
Senior Sales Representative
Senior Sales Representative
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
UPS
Sales
Technical Support
Distributor Management
Negotiation
Teamwork
AI 估算 · 15k–30k
基于销售岗位经验要求和上海城市薪资水平，大公司平台有较高提成
职位详情
关于这个职位
这是一个面向资深销售人员的职位，负责伊顿UPS产品在区域内的销售与渠道管理
您需要利用行业经验和销售技巧，推动项目成交，管理并发展本地渠道伙伴，同时提供技术支持和市场信息收集
适合有B2B销售背景、尤其熟悉UPS或相关工业领域的专业人士
最低要求
Bachelor’s degree, have >3 years working experience in UPS business or in related fields, Strong sales skill and distributor management skill; More than 5 years experience in the Sales filed; Good technical support of product/service/solution; Ability to handle complex situation, complex project and very demanding customers; Excellent communication and teamwork skills
工作职责
Negotiates and drives deals to ensure high win rates
Applies partner and internal resources effectively and advance sales successful
Demonstrate and explain UPS technology in seminar and project, responsible for CPS product line in responsible region.
Collect the market information.
Manage and develop the local channels in responsible region
优先资格
具备世界500强外企工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 世界500强平台，品牌认可度高，有利于职业发展
- UPS产品线稳定，数据中心和工业领域需求持续增长
- 完善的培训体系和福利，销售文化成熟
- 需要较深的技术学习，理解UPS产品和应用场景
- 适合有B2B销售经验，尤其是电力、工业或数据中心领域，渴望在稳定大平台长期发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续达成业绩目标
- 渠道管理可能面临多方协调和利益平衡的挑战
角色解读
- 可晋升为区域销售经理或高级销售经理，带领团队
- 向产品管理或行业解决方案专家方向发展，深化技术领域
- 积累行业资源后，可转向更高层管理或创业
- 负责UPS产品在指定区域的销售，推动项目谈判并提升赢单率
- 管理和发展本地渠道合作伙伴，协调内外部资源促进销售
- 进行技术宣讲和项目支持，展示产品解决方案
- 收集市场信息，分析竞争态势，为策略调整提供依据
- 扎实的UPS或相关行业销售经验，熟悉B2B大客户销售流程
- 优秀的渠道管理和经销商发展能力
- 良好的技术理解和解决方案支持能力，能进行产品演示
- 出色的沟通、谈判和团队协作能力，能处理复杂客户需求
申请策略
- 了解伊顿在数据中心、工业等领域的近期动态，面试中展示行业洞察
- 准备2-3个过往项目案例，重点说明你的角色和量化结果
- 突出UPS或相关行业的销售业绩，用数据量化成果
- 强调渠道开发和管理的成功案例，展示经销商网络建设能力
- 体现技术产品理解，如参与过的项目方案支持
- 列出沟通和团队协作的实例，如跨部门合作或大客户攻坚
- 学习UPS技术原理和行业标准，了解伊顿产品线和竞品
- 提升大客户销售和谈判技巧，参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成就
- 结合行业案例，展示对客户需求和痛点的把握
- 体现数据驱动思维，用市场数据和业绩数据支撑观点
- 请谈谈你对UPS市场的了解，包括主要客户和竞争格局
- 描述一次你成功开发渠道经销商的经历
- 如何处理客户对价格的强烈异议？
- 你如何管理多个渠道合作伙伴的冲突？
- 你对伊顿的竞争对手（如施耐德、华为）有哪些了解？
职位点评
65
综合评分
稳定大厂、薪资有竞争力、技术传统，WLB一般
更适合这类人
适合重视薪资稳定性与品牌平台，能接受一定工作强度，对WLB要求不高的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活60
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位提供有竞争力的底薪和提成，大公司福利体系完善，但薪资未在JD中明确，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
UPS技术属于传统成熟领域，销售技能积累有价值，但JD未提及明确的培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈UPS、Power Management、Sales
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，未提及弹性工作制，但办公室位于上海核心地段，通勤便利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司致力于智能电力管理和环保，但销售岗位与社会使命关联度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度稳健跟随主流
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