伊顿中国
Strategic Key Account Sales
Strategic Key Account Sales
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Colo
Idc
Ups
大客户销售
战略客户经营
数据中心
精密空调
解决方案销售
运营商
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
跨国巨头平台、数据中心核心赛道、高挑战高回报的大客户销售岗，适合自带资源且擅长打大单的资深销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
45 个在招 · 其中大客户销售 13 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿（山特）数据中心行业（运营商、COLO及IDC）的战略大客户开发与经营
你需要深入了解客户业务规划与技术需求，推动UPS及精密空调等产品解决方案的项目落地
适合具备丰富数据中心行业人脉及复杂项目运作经验的销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
数据中心行业3年以上工作经验
有运营商（包括电信、移动、联通），COLO或IDC行业项目成功案例
有相关行业客户关系和人脉
熟悉数据中心行业产品和解决方案
能够运作复杂、竞争型项目
能够建立多层级客户关系
具备较强的内部资源协调能力
有冲劲和干劲，良好的自我驱动
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
工作职责
负责运营商、COLO及IDC重点客户的开发和持续经营，制定并执行战略客户计划，推动山特进入目标客户供应体系、选型范围及实际项目
深入了解客户的数据中心建设规划、业务需求及应用场景，识别山特产品和解决方案的切入机会，建立客户多层级关系
联动产品、方案、技术及商务团队，推动客户从需求交流进入产品评估、测试验证、选型及项目落地
深入理解客户的数据中心业务规划、技术需求和应用场景，形成有针对性的客户价值主张
管理重点商机和复杂项目，梳理客户决策链、采购流程、选型标准和竞争格局，制定项目策略并协调内部资源，推动关键项目落地
分析客户现有供应商体系和技术路线，识别未满足需求、增量业务和新应用场景，在竞争对手已有优势的客户中创造准入、试点、替换或新增项目机会
支持核心数据中心客户的系统化覆盖，建立客户分层、Account Plan、关系地图及商机管道，并持续提升重点客户覆盖深度和业务转化效率
优先资格
具备UPS产品及解决方案经验
具备精密空调产品及解决方案经验
同时具备运营商、COLO和IDC多个客户领域经验
具备战略客户或大客户经营能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦运营商与头部IDC客户，能积累极高价值的行业人脉与大型复杂项目运作经验
- 跨国巨头平台提供完善的培训体系与规范的晋升通道，职业发展路径清晰
- 数据中心行业竞争激烈，需在竞争对手已有优势的客户中破局，对策略制定与执行力要求极高
- 适合在数据中心基础设施领域有深厚积累、自带优质客户资源且擅长打大单的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 依托伊顿（山特）在数据中心基础设施领域的强大品牌力与产品矩阵，成单转化率与客单价较高
- 项目周期长、决策链复杂，需要极强的耐心与多部门协同能力，短期业绩压力可能较大
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或全国大客户销售负责人，统筹更大范围的业务盘子
- 横向可向行业解决方案专家、战略市场部或业务线管理岗位转型，深化行业影响力
- 负责数据中心行业（运营商、COLO、IDC）战略大客户的开拓与深耕，挖掘UPS及精密空调等产品的销售机会
- 运作复杂项目，梳理客户决策链与采购流程，协调内部技术、产品与商务资源推动项目落地
- 建立并维护客户多层级关系，制定Account Plan，提升客户覆盖深度与业务转化率
- 具备数据中心行业（运营商/IDC）的深厚人脉与项目成功案例，熟悉UPS及精密空调等基础设施产品
- 拥有出色的复杂项目运作能力、多层级客户关系建立能力及内部资源协调能力
- 具备极强的自我驱动力、抗压能力及应对突发问题的灵活性
申请策略
- 提前了解目标客户（如三大运营商集采规则、头部IDC厂商的供应链准入机制），在面试中展现针对性策略
- 重点突出在运营商（电信/移动/联通）或头部COLO/IDC企业的成功项目案例及具体业绩数据
- 明确展示对UPS、精密空调等数据中心关键基础设施产品的熟悉程度及解决方案销售经验
- 体现运作大型复杂项目的策略制定、决策链梳理及跨部门协同能力
- 深入了解伊顿/山特最新的数据中心产品矩阵及竞品的优劣势
- 提升财务与商业敏锐度，学习如何从客户TCO（总拥有成本）角度构建价值主张
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，重点突出“破局点”（如何发现机会）、“策略”（如何制定打法）和“协同”（如何调动资源）
- 回答资源类问题时，既要展示人脉深度，也要强调合规性及将“关系”转化为“业务价值”的方法论
- 请分享一个你成功攻克竞争对手优势客户（或进入新供应商体系）的完整案例
- 在运营商或大型IDC项目中，你如何梳理复杂的决策链并制定项目推进策略？
- 如果客户对山特的UPS产品有技术疑虑或价格劣势，你如何协调内部资源并说服客户？
- 你目前手头有哪些可快速转化的运营商或IDC客户资源？
- 调研伊顿/山特在数据中心领域的最新产品线及近期中标的大型项目
- 准备2-3个具有代表性的“硬仗”案例，体现你在高压、复杂竞争环境下的拿单能力
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
跨国巨头平台提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，薪资上限较高，但具体收入高度依赖个人业绩与项目落地情况。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
85较高
聚焦数据中心核心基础设施，能积累极高壁垒的行业经验与头部客户资源，平台提供广阔的成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈UPS、精密空调、数据中心基础设施、解决方案
成长机会a journey and experience、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需频繁拜访客户及应对突发项目需求，工作节奏较快，但跨国企业通常能提供相对规范的休假与福利保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
致力于智能电源管理与环境保护，数据中心基础设施是数字经济的基石，具有较强的社会价值与行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号dedicated to protecting the environment and improving the quality of life、find that sweet spot where your passion meets purpose
创新程度积极采用新技术
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