伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Data Center Cooling
Hvac
Liquid Cooling
Market Analysis
Oem Sales
Strategic Planning
AI 估算 · 40k–70k
资深销售管理岗，数据中心冷却行业高景气，跨国企业平台，薪资竞争力强，含年终奖。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM领域的市场开发和销售管理，覆盖风冷、液冷（CDU）、冷机等产品
需要制定行业增长战略，管理关键客户如阿里、腾讯、字节等，并主导从机会到中标的完整销售周期
要求具备8年以上B2B销售经验和3年数据中心冷却行业经验，适合资深销售管理者
最低要求
· 本科及以上学历
· 至少8年B2B工业产品销售和/或方案销售经验
· 至少3年数据中心冷却行业的业务拓展和客户管理经验（必须要求）
工作职责
行业战略与市场开发
制定并执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度业务计划
分析行业趋势，包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等新兴技术，将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析，评估行业动态，定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发
建立并加强与关键数据中心终端用户和生态系统利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon，以及本地冷却行业主要参与者如英维克、申菱、海悟、同飞、Airsys等
建立多层次的客户互动网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商批准和品牌指定活动
OEM生态系统管理与方案销售
在数据中心冷却OEM生态系统中开发和管理关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
理解客户需求，制定定制化销售策略和价值驱动解决方案
领导从机会识别到项目中标的完整销售周期，通过与技术、产品和商业团队的跨职能协作，确保有效的管道管理和成功的项目执行
业务绩效与销售管理
达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康且具有高可见性和准确性的销售管道
跨职能协作与行业参与
与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度并加强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
· 优先专业包括电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
· 在OEM客户的销售经验，最好是在数据中心冷却生态系统内
· 优先行业背景（按优先级排序）：
面向数据中心应用的冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
熟悉数据中心冷却生态系统，包括客户格局、利益相关者概况和行业动态
深入了解数据中心冷却组织和生态伙伴的客户采购流程、购买行为和决策机制
具备行业管理、业务拓展或细分市场管理的经验
出色的沟通、影响力和关系建立能力
证明能够在跨职能和矩阵组织中有效协作
精通英语（书面和口头）
熟练使用Microsoft Office应用程序，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却行业处于高速增长期，AI算力驱动液冷等新技术，前景广阔
- 伊顿作为跨国巨头，平台大，资源丰富，能接触顶级客户
- 高薪+管理岗位，职业发展空间大
- 行业竞争激烈，需不断适应技术变革（如液冷、800VDC）
- 可能面临频繁出差和跨时区沟通
- 适合有深厚B2B销售背景、对数据中心行业有热情、擅长客户关系管理的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要完成业绩指标
角色解读
- 可向更高阶的部门销售总监或业务单元总经理发展
- 在数据中心冷却这一高增长赛道，可成为行业专家或产品线负责人
- 往公司高层管理（如VP Sales）晋升
- 负责制定数据中心冷却OEM细分市场的销售战略和年度业务计划，推动可持续增长
- 管理并拓展关键客户（如阿里、腾讯、字节及英维克等）的深度关系，推动供应商批准
- 领导从机会识别到项目中标的全周期销售流程，并协调跨团队资源
- 分析行业趋势（AI算力、液冷等），转化为市场策略和竞争定位
- 年以上B2B工业品销售经验，3年以上数据中心冷却行业业务拓展经验
- 熟悉数据中心冷却系统（风冷、液冷）及OEM客户生态
- 出色的沟通、影响力和跨部门协作能力，能与高层客户及内部团队有效互动
- 流利的英语和熟练使用Office工具
申请策略
- 了解伊顿的产品线和竞争对手，准备针对性的行业见解
- 强调对数据中心生态系统的理解，展示行业人脉
- 突出在数据中心冷却行业的客户资源和成功案例
- 强调8年以上销售经验及完成销售目标的业绩数据
- 展示跨部门协作和解决方案销售的能力
- 如果有大客户管理（如互联网巨头）经验，重点突出
- 补充对液冷、CDU等新技术的了解
- 强化英语商务沟通能力
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动、结果
- 结合行业趋势，展示前瞻性思维
- 强调数据驱动和结果导向
- 请分享你在数据中心冷却行业的大客户开发成功案例
- 如何制定行业增长战略？举例说明
- 如何与OEM客户建立长期合作关系？
- 面对竞争，如何差异化伊顿的解决方案？
- 如何跨部门协调推动项目落地？
职位点评
66
综合评分
数据中心冷却行业的资深销售管理岗，平台大、行业前景好，薪资面议，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和行业前景，能接受销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位为资深销售管理岗，预计薪资水平较高，但具体未披露，福利信息缺失，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
75中等
行业处于高增长期，岗位涉及新兴技术，个人成长空间大，但JD未明确晋升和培训机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、HVAC、AI Infrastructure
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位要求正常上班，但销售工作可能出差，办公灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司使命具有社会价值，但具体岗位更偏向商业利益，意义感适中。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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