伊顿中国
Business Development Manager, Mobility Group APAC
Business Development Manager, Mobility Group APAC
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
亚太区市场
利益相关者管理
商业分析
商务拓展
战略合作
汽车行业
财务建模
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国名企、聚焦新能源移动出行赛道、侧重战略拓展与合资谈判、发展性动机突出
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中业务拓展 11 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责亚太区移动出行领域的战略合作伙伴关系开发与管理，包括识别评估潜在合作伙伴、主导商业谈判与交易结构、制定区域非有机增长战略，并推动跨部门项目落地与绩效监控，以加速市场扩张并开辟新收入来源
最低要求
工商管理、经济学、金融、工程或相关专业学士学位
拥有7至12年商务拓展、战略合作、企业发展、管理咨询或战略规划等相关领域经验
具备复杂商业合作谈判与关闭的实战经验
拥有强大的财务与商业分析技能，包括商业案例开发与财务建模能力
能够建立并管理与各层级利益相关者的关系
具备出色的演示与书面沟通技巧
广泛了解原始设备制造商和售后渠道的汽车产品组合
在移动出行、汽车、电动汽车或相关技术行业有经验者优先
熟悉亚太地区业务者优先
能够在矩阵式全球组织中高效工作
具备强大的跨文化协作与利益相关者管理能力
具备战略思维、敏锐的商业头脑和良好的判断力
能够将市场与客户趋势转化为合作机会与可执行商业案例
具备优秀的项目领导力、问题解决与执行能力
英语专业熟练
工作职责
合作战略制定：制定并执行与移动出行集团目标一致的区域非有机增长与合作战略
紧密配合全球产品组合策略经理，识别市场趋势、竞争动态及新兴合作机会
建立并维护移动出行生态系统的强大战略合作伙伴管道（包括OEM、汽车Tier供应商、售后业务、数据中心参与者、充电运营商、能源提供商、科技公司）
机会发掘与评估：识别、筛选并优先排序战略合作机会
主导潜在合作伙伴的商业、战略、运营及财务评估
开发商业案例、市场分析模型以支持投资与合作决策
评估战略契合度、收入潜力、风险及实施可行性
交易架构与谈判：主导端到端的合作讨论与商业谈判
构建互利协议、联合业务计划及合作框架
协调法务、财务、产品、运营及合规部门参与谈判与审批流程
推动合同执行并建立有效的治理机制
跨职能项目领导：主导战略合作项目从概念到落地的全过程
对齐内部利益相关者与外部合作伙伴的目标、角色与执行计划
管理里程碑、时间表、资源、风险与交付物
解决执行挑战并主导投后实施与整合活动
高管利益相关者管理：与合作组织的高管及决策者建立信任关系
向区域及全球领导层提交战略建议与合作提案
准备高管级材料，包括投资案例、董事会演示文稿、交易摘要及进度更新
合作绩效管理：建立合作绩效指标与治理框架
监控商业表现、战略成果及既定目标的达成情况
识别扩大或深化现有合作的机会
主导与关键战略合作伙伴的定期业务审查
优先资格
工商管理硕士（MBA）学位优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，接触头部车企与科技生态资源
- 深度参与新能源移动出行前沿赛道，积累高价值战略项目经验
- 清晰的职级体系与全球化轮岗/晋升通道
- 矩阵式管理下内部协同成本高，推进复杂交易周期长
- 需频繁应对跨时区、跨文化的高层博弈
- 具备七年以上商务拓展或战略投资经验、擅长资源整合与复杂谈判、抗压能力强且追求长期职业跃迁的中高阶人才
缺点 / 挑战
- 对财务建模与商业敏感度要求极高，业绩压力直接挂钩营收增长
角色解读
- 可向亚太区业务负责人、战略合作副总裁或事业部总经理方向发展
- 也可横向转型至企业战略部、投资并购部或核心业务线总经理
- 负责亚太区移动出行业务的战略合作伙伴挖掘、评估与谈判
- 制定区域非有机增长战略，推动合资/联盟项目落地
- 跨部门协调资源，监控合作绩效并向高管汇报
- 复杂的商业谈判与交易架构能力
- 扎实的财务建模与商业案例分析功底
- 深厚的汽车/移动出行行业人脉与洞察
- 卓越的跨文化沟通与高管利益相关者管理能力
申请策略
- 提前研究伊顿Mobility Group分拆计划及其在亚太区的战略布局
- 面试时准备一至两个完整的从0到1合作落地案例，突出结构化思维与风险管控
- 重点突出主导过的重大战略合作/合资项目金额、谈判周期及最终ROI
- 量化财务建模与商业案例的实际转化效果
- 强调跨文化团队管理与高管汇报经验
- 强化新能源汽车产业链上下游图谱认知
- 精进LBO/M&A财务模型搭建能力
- 补充国际商法与跨境合规知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 先定战略基调再谈战术细节，突出数据驱动与共赢思维
- 预设风险预案并展示灵活妥协边界
- 请分享一个你主导的最复杂的跨国商业合作案例，你是如何克服文化与利益分歧的？
- 如果目标合作伙伴的战略方向与公司短期KPI冲突，你会如何调整谈判策略？
- 请现场拆解一个假设的充电网络合资项目的财务模型与风险评估
- 深入研读伊顿最新财报及Mobility Group分拆公告
- 梳理近三年亚太区电动车/充电基础设施并购案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国上市企业背景提供稳定薪酬结构与完善福利体系，虽未披露具体数字，但整体竞争力处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–8.0万/月）
成长发展
85较高
聚焦新能源移动出行前沿赛道，深度参与跨国合资与战略投资，技术与管理双轨成长路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈战略合作、财务建模、商业谈判
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位未明确说明弹性工时或远程政策，常规外企管理岗通常以坐班为主，工作节奏受项目节点影响较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
明确将环境保护与生活品质提升纳入企业使命，高度契合绿色出行与可持续发展趋势，社会价值导向鲜明。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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