乐高
Regional Trade & Partnership Manager - APAC & China
Regional Trade & Partnership Manager - APAC & China
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公商务运营/BD运营支持
商务运营/BD运营支持
Apac Market
Negotiation
Stakeholder Management
Strategic Planning
值不值得投
82综合评分
综合评分 82
高使命感、高福利保障、混合办公，侧重亚太区商业拓展的资深管理岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.8万
比商务运营/BD运营支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 商务运营/BD运营支持 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责乐高探索中心亚太区（含中国、澳洲、日本）的旅行贸易与商业合作伙伴关系管理
通过开发和维护旅行社、旅游机构及分销渠道的合作，谈判商业协议，优化合作伙伴组合，从而提升门票销售、访客量和品牌曝光度
需协同营销与收益管理团队，制定并执行区域商业策略
最低要求
拥有8年以上建立和管理商业合作伙伴或贸易账户的经验，并能推动收入、访问量或合作伙伴绩效的增长
具备谈判商业协议的能力，能够平衡业务成果、长期关系和互利价值
能够识别新的商业机会，管理合作伙伴管道，并优先分配商业精力
能够审查合作伙伴绩效，改进贸易账户以增加收入或出席率
能够开发既能创造品牌曝光又能带来直接销售的合作伙伴关系
工作职责
拥有并开发亚洲投资组合（包括中国、澳大利亚、日本），涵盖旅行合作伙伴、旅游组织、转售商、联盟及其他商业渠道
识别、推销并谈判合作伙伴关系，以增长门票销售、访问量和知名度
审查合作伙伴绩效，加强有价值的关系，并建议简化或重塑投资组合的方向
与收益管理和运营同事合作，对齐定价、协议和合作伙伴激活策略
与营销团队、地区领导者和景点负责人合作，开发具有本地相关性的机会
跟踪商业绩效和合作伙伴机会，将所学转化为清晰的建议
优先资格
在旅行、旅游、休闲、景点或其他商业导向环境中从事过合作伙伴相关工作
使用过票务或预订系统及其集成技术
曾审查并重塑合作伙伴组合，以改善区域市场的贸易绩效
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入全球知名IP企业，拥有强大的品牌影响力和稳定的客户基础
- 战略视野：接触亚太区多个关键市场，积累跨境商业合作的宝贵经验
- 福利完善：提供混合办公模式、补充保险、员工折扣及奖金计划，工作生活平衡较好
- 团队氛围：强调协作与创新，有机会参与新业务模式的搭建
- 适合在旅游、休闲或体验式消费领域有深厚积累，具备敏锐商业嗅觉和卓越谈判能力的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：直接对访客量和收入增长负责，需持续挖掘新的商业增长点
- 跨区协调：需同时管理不同国家/地区的合作伙伴，面临文化差异和时区挑战
- 行业波动：旅游业受宏观经济和突发事件影响较大，需具备较强的风险应对能力
角色解读
- 职业路径可向更广泛的区域商业总监或亚太区销售总经理方向发展
- 也可横向转型至其他大型文旅集团、主题公园或国际零售品牌的战略合作部门，担任更高阶的商业运营负责人
- 负责乐高探索中心在亚太区（特别是中国、澳洲、日本）的B2B合作伙伴生态建设与管理
- 主要工作包括拓展旅行社、旅游平台等渠道，谈判独家或优先合作协议，并通过数据分析优化合作伙伴组合以提升客流和营收
- 需要具备深厚的旅行贸易或旅游业背景，拥有8年以上商务拓展或渠道管理经验
- 核心技能包括高阶商务谈判、跨文化沟通、数据驱动的合作伙伴绩效评估，以及协调内部营销、收益管理和运营团队的能力
申请策略
- 申请时务必体现对‘儿童友好’和‘家庭体验’价值观的认同
- 在求职信中具体说明你对中国及亚太区旅游贸易趋势的看法，展现战略思考能力
- 重点突出过往管理中‘收入增长’的具体数据案例，展示如何通过合作伙伴关系实现双赢
- 强调在复杂跨境环境下的谈判经验和资源整合能力
- 若缺乏旅游业背景，可提前了解乐高探索中心的商业模式及亚太区主要旅游渠道现状
- 强化对收益管理（Revenue Management）原理的理解，以便更好地与内部团队协同
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题
- 重点描述：1. 初始挑战与目标
- 具体的谈判策略或分析手段
- 跨部门协作过程
- 量化的业务成果（如收入增长率、成本节约额）
- 请分享一个你成功谈判并维护长期高价值合作伙伴关系的案例，你是如何平衡双方利益的？
- 面对亚太区不同市场（如中国与澳洲）的旅游渠道差异，你会如何制定差异化的合作伙伴策略？
- 如果某个主要合作伙伴的绩效连续下滑，你会采取哪些步骤来诊断问题并制定改进方案？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活80
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，乐高提供具有市场竞争力的薪酬、完善的保险、奖金计划及员工福利，整体补偿水平偏高，稳定性强。
薪资信号未披露（AI估算：4.5千–7.0万/月）
福利待遇Family Care Leave、Insurances、Wellbeing、Colleague Discount、Bonus
成长发展
75中等
职位涉及亚太区多市场管理，能极大拓宽商业视野和技能边界。虽未明确提及晋升通道，但作为区域核心岗位，成长空间可观。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提供“Best of Both”混合办公模式（每周最多两天居家），并提供丰富的健康与家庭关怀福利，对工作生活平衡支持较好。
工作模式混合式弹性办公 (up to two days per week)
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Family Care Leave、Wellbeing、Hybrid Working
使命价值
90较高
乐高致力于创造快乐和激发创造力，强调儿童权利和福祉，社会影响力正面且显著，使命感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Children are our role models、committed to Children’s Rights and Child Wellbeing、create a diverse, dynamic and inclusive culture of play
创新程度积极采用新技术
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