伊顿中国
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
内通
商务谈判
安防
客户关系管理
市场开拓
海外项目
消防
英语
销售
AI 估算 · 10k–20k
职位详情
关于这个职位
该职位负责在常州地区开拓海外EPC项目市场，销售安防、消防、内通等产品，完成销售目标并维护客户关系
适合有相关行业销售经验、英语良好、抗压能力强的候选人
最低要求
大专及以上学历，市场营销或电气自动化等相关专业优先
年以上相关销售经验，有安防、消防、内通成功案例或行业资源者优先
有海外项目销售经验，有良好的英语基础(读写听）
熟悉产品知识（安防、消防、内通）和销售流程，掌握基本的办公软件
出色的沟通表达、谈判能力，市场分析与客户挖掘能力，以及抗压能力和学习能力
工作热情、责任心强，目标导向，具备团队协作精神和积极心态
工作职责
完成销售目标：根据公司营销计划，达成个人及团队的销售指标是核心职责
市场开拓与客户开发：通过多种渠道搜索、挖掘潜在市场和客户（主要为EPC海外项目），建立客户资源池，并开拓新市场
客户关系管理：与客户沟通，了解需求，建立并维护长期合作关系，挖掘客户潜在需求
销售全流程执行：包括项目管理、产品介绍、方案制定、商务谈判、合同签订、订单跟进及货款回收等
市场信息收集：收集市场动态、竞争对手信息并反馈，为公司策略提供依据
内部协作与系统使用：协调生产、物流等部门确保订单交付，熟练使用办公软件管理客户信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头，平台稳定，资源丰富
- 涉及海外项目，能积累国际销售经验
- 行业前景良好，安防消防需求持续增长
- 需要频繁出差，可能影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 薪资结构通常包含提成，收入上限较高
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标
- 对英语和专业知识要求较高，需要持续学习
- 适合有销售经验、抗压能力强、喜欢挑战、愿意出差并具备英语能力的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售工程师或销售经理，负责更大区域或团队
- 可转向市场或产品管理岗位，利用行业经验
- 在跨国企业中有机会参与国际项目，拓展全球视野
- 负责完成个人及团队的销售目标，制定销售计划并执行
- 开拓海外EPC项目市场，挖掘潜在客户，建立客户资源池
- 管理客户关系，了解需求，维护长期合作，挖掘潜在需求
- 执行销售全流程，包括产品介绍、方案制定、商务谈判、合同签订及订单跟进
- 具备3年以上相关销售经验，熟悉安防、消防、内通产品
- 有海外项目销售经验，英语读写听说能力良好
- 出色的沟通表达、谈判能力，市场分析与客户挖掘能力
- 抗压能力强，目标导向，具备团队协作精神
申请策略
- 了解伊顿的业务和产品线，在面试中展示对公司的认同
- 准备具体的销售案例，展示如何达成目标
- 突出销售业绩和成功案例，特别是安防、消防、内通领域
- 强调海外项目经验和英语能力，如有相关证书或经历
- 展示客户资源和人脉，体现市场开拓能力
- 提及团队协作和跨部门协调经验
- 提升英语口语和商务写作能力
- 学习安防、消防、内通产品知识，了解行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和你的贡献
- 对于行业问题，展示你的知识深度和学习能力
- 请分享一个你成功开拓新市场的案例
- 如何管理客户关系并挖掘潜在需求？
- 面对销售压力，你如何保持动力？
- 你如何协调内部资源确保订单交付？
- 请谈谈你对安防、消防、内通行业的了解
- 准备2-3个成功的销售案例，量化结果
职位点评
66
综合评分
跨国企业销售岗，有国际项目机会，但工作压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战、不介意出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资面议，但作为跨国企业，薪酬福利通常有竞争力，且销售岗位有提成空间。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展
75中等
提供国际项目经验，有助于职业发展，但JD未明确提及培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈安防、消防、内通
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位可能需要出差，工作强度大，JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点工厂/生产基地
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿致力于改善环境，但销售岗位直接社会价值有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类生活品质
创新程度稳健跟随主流
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