伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Strategic Planning
Team Leadership
Channel Partner Development
Cross-Function Collaboration
AI 估算 · 30k–50k
资深销售管理岗，跨国巨头，油气行业经验要求高，薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿在华南和华东地区的MTL销售业务，包括制定销售策略、管理团队、维护大客户和渠道伙伴
需要深厚的油气行业经验和团队领导力，适合有海外项目背景的资深销售管理者
最低要求
拥有认可大学的本科学位（特定领域）
年以上油气行业经验，且至少3年团队领导经验
海外项目经验（中国EPC海外项目）优先
流程自动化经验
充满激情，结果导向，能在高压下工作
商业和技术敏锐，客户导向，战略思维能力
管理风格应融入最佳实践
出色的英语口头、书面和沟通能力
工作职责
负责MTL销售的个人和团队业绩，覆盖华南和华东地区
制定并执行销售策略，建立和维护客户关系，确保销售目标的达成和团队管理
拥有、制定并执行MTL华南和华东的订单和销售计划、利润计划流程和增长策略
制定团队管理策略，部署团队资源于销售地图
提升团队成员能力
开发关键客户以达成长期业务合作，包括DCS、EPC、OEM、DI和终端用户
开发相关区域的渠道伙伴，团队协作充分覆盖和服务于关键客户
制定并监控海外项目开发和大型项目的战略规划
记录、跟踪并向管理层汇报绩效、定期增长回顾和ROP回顾
定期向领导汇报销售业绩和市场动态
提供售后服务，满足客户在MTL业务上的合理需求
领导和发展团队及继任计划，提供培训、指导和辅导，确保团队成员达成/超越财务和志向目标
必要时指导纪律/绩效管理流程
建立高绩效团队，具有包容、成长和协作的文化
选拔、评估、培训和激励直接下属以完成团队目标
建立并加强与跨职能部门的紧密协作
优先资格
海外项目经验（中国EPC海外项目）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是行业巨头，平台稳定，资源丰富，有利于长期职业发展
- 负责华东华南核心市场，业务增长潜力大，业绩突出者回报丰厚
- 团队管理经验可提升领导力，为更高层职位铺路
- 涉及海外项目，能拓展国际视野和跨文化合作经验
- 油气行业受宏观经济和能源政策影响，业绩波动可能较大
- 团队管理需平衡各方利益，处理内外部复杂关系
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成高额目标，需接受高强度出差
- 适合有10年以上油气行业销售经验、具备团队管理能力、渴望在大平台挑战高目标的结果导向型销售管理者
角色解读
- 可晋升为全国销售总监或区域总经理，负责更大区域或业务线
- 可转向总部销售运营、商务拓展或产品管理岗位
- 在能源管理行业积累资源后，可向咨询或创业方向发展
- 制定并执行区域销售策略，负责MTL产品线的订单和利润目标
- 管理销售团队，包括人员招聘、培训、绩效评估和激励
- 开发和维护关键客户及渠道伙伴，包括DCS、EPC、OEM等
- 监控市场动态和销售进展，定期向总部汇报并调整策略
- 深厚的油气行业知识和销售管理经验
- 团队领导能力，能有效激励和辅导下属
- 战略思维和商业敏锐度，能制定并执行增长计划
- 优秀的英语沟通能力和跨部门协作能力
申请策略
- 研究伊顿在油气行业的解决方案和竞争优势，面试时体现对公司的深刻理解
- 强调自己的战略思维和结果导向，与伊顿追求高绩效的文化匹配
- 突出10年以上的油气行业销售经验和团队管理业绩，用数据展示达成目标的能力
- 强调海外项目经验，特别是中国EPC海外项目的成功案例
- 列出关键客户开发和渠道管理的成果，如大型DCS或EPC合作
- 展示英语沟通能力和跨部门协作的实例
- 如有流程自动化领域知识，可强化相关技术背景
- 学习伊顿的智能电力管理产品线，提升行业知识深度
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，用具体数字说明成效
- 展示战略思考：先分析市场，再制定策略，最后执行和调整
- 结合伊顿业务特点：提及智能电力管理、能源效率等，体现行业理解
- 请分享一下你过去如何带领团队实现销售目标的经验？
- 你如何开发和管理关键客户？能否举例说明与DCS或EPC的合作？
- 面对市场变化或竞争，你如何调整销售策略？
- 你如何激励团队并在压力下保持高绩效？
- 为什么选择伊顿？你对我们公司的业务有什么了解？
职位点评
71
综合评分
跨国巨头销售管理岗，发展空间大但工作强度高，适合追求业绩和成长的人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展、平台稳定性和团队管理机会，对工作生活平衡要求不高的销售管理者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位未明确薪资范围，但基于跨国巨头和销售管理岗，薪资通常具有竞争力，福利完善。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
提供团队管理机会和跨职能协作，有培训、指导和辅导，销售管理岗晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会training、guidance、coaching
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗可能需频繁出差，工作压力大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
油气行业成熟稳定，伊顿在能源管理领域有社会价值，但创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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