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智慧行业四部-大客户公有云销售经理（AI+出海方向）（北京）
智慧行业四部-大客户公有云销售经理（AI+出海方向）（北京）
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
北京市 / 上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai大模型
云服务
公有云
出海
商务谈判
客户拓展
智慧文旅
英语沟通
解决方案销售
AI 估算 · 25k–40k
腾讯作为一线互联网大厂，大客户销售经理薪资较高，结合AI+出海方向稀缺性，预估范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为腾讯云的大客户销售经理，你将负责智慧文旅行业的客户拓展与深耕，尤其是结合AI大模型和云服务能力，推动文旅客户出海业务
你需要整合内外部资源，打造标杆案例，提升腾讯云在文旅出海赛道的影响力
最低要求
本科及以上学历，3年及以上云服务、AI、SaaS、ICT相关行业销售经验
熟悉公有云行业，有智慧文旅行业大客户服务或客户资源、文旅客户出海业务服务经验者优先
了解AI大模型、人工智能在智慧文旅（智慧景区、智能酒店管理、海外智能文旅运营等）的落地场景，有AI相关解决方案推广经验者优先
英文可无障碍开展商务沟通、谈判与对接，有东南亚、中东、亚太等海外市场拓展或工作经验者优先
熟悉海外文旅行业规则与客户决策逻辑
具备优秀的商务谈判、客户运营与项目全周期管理能力，执行力强，有全局视野
工作职责
负责智慧文旅行业大客户的拓展与深耕，覆盖酒店、景区乐园、文旅综合体及体育等领域，完成客户开发、跟进、维护及既定销售指标
结合文旅客户出海业务场景，依托腾讯云AI大模型、云计算、大数据能力与内部资源，挖掘AI+云服务的商业合作机会
整合内外部资源，针对客户需求，售卖AI+公有云智慧文旅出海解决方案，打造行业标杆案例，提升腾讯云在文旅出海赛道的影响力与市场占比
搭建文旅出海或AI商业生态，引入并协同合作伙伴，做好核心客户长期维护，保障客户满意度
协同标杆客户开展海外市场推广活动
跟踪海外文旅行业AI应用与云服务市场动态，反馈市场需求，助力优化适配出海场景的AI+云服务方案
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 腾讯作为头部互联网公司，平台大、资源丰富，有利于积累行业人脉和客户资源
- AI+出海是当前热门方向，职业前景广阔，技能积累价值高
- 薪资待遇优厚，包括基本工资、奖金和股票期权，综合收入可观
- 需要同时掌握AI技术和出海业务知识，学习曲线较陡
- 频繁出差和客户应酬可能影响工作生活平衡
- 适合有3年以上B2B销售经验，熟悉云服务或AI行业，且具备出海业务视野的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力和执行力
角色解读
- 从大客户销售经理向区域总监或行业总监发展，管理更大客户群和团队
- 深耕AI+行业解决方案，成为行业专家，或转向产品管理/商业拓展岗位
- 在腾讯内部跨部门流动，如转向云产品、战略合作等方向
- 负责拓展和维护智慧文旅行业的大客户，包括酒店、景区、文旅综合体等，完成销售指标
- 结合客户出海需求，利用腾讯云AI大模型、云计算能力，挖掘商业合作机会
- 整合内外部资源，为客户提供AI+公有云的智慧文旅出海解决方案，并打造标杆案例
- 跟踪海外文旅行业动态，反馈市场需求，优化产品方案
- 具备云服务、AI、SaaS、ICT行业销售经验，熟悉公有云市场
- 了解AI大模型在智慧文旅场景的落地应用，有相关解决方案推广经验
- 优秀的商务谈判和客户运营能力，能独立完成项目全周期管理
- 英文流利，能进行商务沟通，有海外市场拓展经验优先
申请策略
- 在简历中量化销售成果，如完成XX万销售额、拓展XX家头部客户
- 准备2-3个成功案例，展示如何整合资源为客户提供解决方案
- 突出云服务、AI、SaaS等行业的销售业绩和客户案例，特别是文旅或出海相关
- 强调大客户拓展和维护经验，展示商务谈判和项目全周期管理能力
- 体现英语能力，如有海外工作或拓展经验，需重点提及
- 学习AI大模型基础知识，了解其在文旅行业的落地场景
- 熟悉海外文旅市场规则和客户决策逻辑，可研究东南亚、中东等市场
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于业务理解问题，结合行业趋势和自身经验，给出具体场景和方案
- 对于说服类问题，展示从客户痛点出发的解决方案思维，强调价值创造
- 请分享一个你成功拓展大客户并完成销售指标的具体案例
- 你如何理解AI大模型在智慧文旅行业中的应用？能否举例？
- 如果客户对出海业务有顾虑，你会如何说服他们？
- 你是如何进行客户关系维护和长期管理的？
- 请谈谈你对腾讯云在文旅出海赛道竞争优势的看法
职位点评
70
综合评分
腾讯大客户销售，AI+出海方向，薪资优、前景好，但销售压力大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪、技术前沿，能接受高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
腾讯作为大厂，薪资福利有竞争力，但销售岗位薪资与业绩挂钩，有一定波动。JD中未明确薪资，但行业惯例较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
85较高
AI+出海方向技术前沿，腾讯平台提供丰富培训资源和晋升机会，但JD未提及具体培训或晋升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、云计算、大数据、公有云
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作强度大，WLB较差。JD未提及弹性工作或远程。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
AI赋能文旅出海具有一定社会价值，但主要商业导向，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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