携程
商务合作（AI渠道拓展方向）(MJ035722)
商务合作（AI渠道拓展方向）(MJ035722)
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
AIGC
企业服务
渠道拓展
AI大模型
生态搭建
智能化解决方案
跨境合作
海外Bd
AI 估算 · 15k–25k
AI赛道热门，携程平台优势，渠道岗位有提成潜力，1-3年经验薪资竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位负责携程AI智能化解决方案的渠道拓展与生态搭建，需要独立完成渠道挖掘、商务谈判及项目落地
作为AI商务拓展角色，你将与海内外渠道合作伙伴协作，推动AI产品的商业化应用，适合有ToB商务经验和AI兴趣的求职者
最低要求
本科及以上学历，1-3年ToB渠道商务、海外BD经验
兼具AI项目商务经验 + 海内外渠道开拓深耕能力，熟悉AIGC、AI大模型、企业智能化方案赛道优先
具备良好产品Sense与市场Sense，可快速理解AI产品价值与落地场景，精准匹配客户需求、高效输出合作思路
熟悉渠道商务全流程，可独立完成渠道开拓、商务谈判、项目跟进与落地闭环
具备海内外AI市场认知，了解跨境合作特点，可适配不同区域市场推进渠道与项目落地
目标感强、谈判与跨部门协调能力优秀，抗压高效，能独立解决商务落地问题
具备渠道深耕与运营能力，有海外渠道资源、海外市场开拓、跨境AI项目落地经验者优先
工作职责
负责公司AI方向智能化解决方案的海内外渠道拓展与生态搭建，独立完成渠道挖掘、洽谈、签约、赋能与长效维护，达成渠道拓展及业绩目标
精准挖掘渠道与客户业务痛点，结合AI产品能力输出适配合作方案，高效推进商务对接与业务转化
深耕存量渠道资源，持续做渠道赋能与关系维护，挖掘二次合作增量，提升渠道整体产能与粘性
跟进行业及竞品动态，迭代渠道拓展策略与合作模式，推动业务规模化增长
优先资格
具备海内外渠道从0到1搭建、拓新及规模化运营经验，有完整跨境AI项目落地案例
拥有AI/企业服务行业渠道、客户资源者优先
具备优秀商业洞察力，可创新合作模式、驱动业务增长
跨团队沟通合作能力强，有责任心，有强大抗压能力和团队意识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- AI赛道前沿，携程大平台资源丰富
- 接触海内外市场，锻炼全球化商务能力
- 渠道岗位业绩导向，奖金丰厚
- 需要快速学习AI技术知识
- 跨文化沟通复杂，需要适应不同区域
- 适合有ToB商务经验、对AI感兴趣、目标导向且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要完成渠道拓展目标
角色解读
- 向渠道总监或商务负责人方向发展
- 积累AI行业资源后可转型AI产品商业化专家
- 未来可晋升为区域业务负责人
- 负责AI解决方案的海内外渠道拓展与生态搭建，独立完成渠道挖掘、洽谈、签约
- 精准挖掘客户痛点，输出适配合作方案，推进商务对接
- 深耕存量渠道，挖掘二次合作增量，提升渠道产能
- ToB商务谈判与渠道拓展能力
- AI产品理解力与市场敏感度
- 跨部门协调与目标管理能力
- 海外市场认知与跨境合作经验
申请策略
- 面试前了解携程AI产品线，准备渠道拓展案例
- 突出渠道拓展业绩数据
- 强调AI或SaaS相关项目经验
- 展示海外BD或跨境合作案例
- 学习AI大模型基础知识和应用场景
- 提升跨文化商务沟通与谈判技巧
面试指南
- STAR法则描述案例
- 从业务痛点出发，结合AI能力
- 展示数据分析与策略调整能力
- 请分享一个你成功拓展渠道的案例
- 如何理解AI产品在旅游行业的应用？
- 面对海外客户，如何建立信任并推进合作？
- 如果渠道开拓遇到瓶颈，你会如何突破？
- 熟悉携程AI产品（如智能客服、行程规划）
职位点评
65
综合评分
携程AI渠道拓展岗，前沿技术+可观提成，但工作强度和压力较大。
更适合这类人
适合追求技能成长和商业价值实现，能够承受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未披露，但携程上市企业福利稳定，渠道岗位有提成可能。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
AI前沿技术，渠道拓展积累行业资源，公司内部有发展通道。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、AIGC、AI大模型
业务类型profit_center
工作生活
50较低
上海现场办公，未提及弹性工作，可能有一定加班。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
AI行业前景广阔，对社会效率提升有贡献，但主要是商业性质。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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