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国家经理/海外渠道经理（J107188）
国家经理/海外渠道经理（J107188）
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公海外销售
海外销售
Saas
合作伙伴生态
商务谈判
国际市场拓展
渠道管理
英语流利
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
高薪高压、前沿AI出海、高频出差的海外渠道领军岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比海外销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1320 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定国家或区域的市场拓展与渠道建设，招募并管理Reseller、Referral及Solution Partner等合作伙伴
通过制定增长计划、推动项目落地及协调内部资源，确保渠道产生可预测的Pipeline和回款收入，同时收集市场情报并代表公司参与行业活动
最低要求
年以上海外销售、国家经理、渠道销售或国际商务拓展经验
有从零开发和管理海外代理商的成功经验
能够区分“签了合作协议”和“真正能产生收入的活跃渠道”
具备较强的商务谈判、跨文化沟通和项目推进能力
英文可作为工作语言
掌握其他目标市场语言者优先
能接受频繁海外出差
有SaaS、AI、API、数字人或企业技术产品经验者优先
有当地客户、集成商、咨询机构或技术伙伴资源者优先
工作职责
负责指定国家或区域的市场拓展与渠道建设，招募并管理Reseller、Referral、Solution Partner等合作伙伴，通过渠道创造可预测的Pipeline和回款收入
该岗位不是只负责签约代理商，而是需要推动渠道真正产生商机、推进项目并实现收入
制定目标国家或区域的渠道进入与增长计划
识别、评估并招募Reseller、Referral及Solution Partner
完成渠道伙伴的商务谈判、签约、培训和启动
为渠道明确目标客户、产品组合、SKU、价格及合作规则
管理渠道伙伴提交的商机、销售阶段、预测金额和下一步计划
对Reseller自营商机和Referral商机进行分类管理
协调内部AE、售前、FDE和产品团队支持渠道项目
陪同渠道拜访重点客户，推动Demo、POC、谈判和签约
管理渠道佣金、利益冲突、项目归属和区域保护
按月复盘渠道Pipeline、回款预测、活跃度和投入产出
收集当地市场、竞争对手、定价及客户需求信息
代表公司参加当地行业会议和合作伙伴活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百度AI和大模型技术优势，产品竞争力强
- 拥有广阔的海外市场空间和高额销售提成潜力
- 能积累高价值的国际B端人脉
- 需适应高频跨国出差和文化差异带来的沟通成本
- 需协调多方内部资源，项目管理复杂度高
- 具有强烈成就动机、擅长人际链接、能适应高强度出差且具备国际化视野的销售精英
缺点 / 挑战
- 对渠道自驱力和业绩结果要求极高，KPI压力较大
角色解读
- 可向更高级别的区域总监（Regional Director）发展，或转向全球战略业务负责人，积累深厚的国际生态资源
- 负责特定国家或区域的B2B销售渠道搭建与管理，包括招募、培训和支持Reseller/Partner
- 精通海外商务谈判、跨文化沟通、渠道激励政策设计，以及SaaS/AI产品的商业化推广能力
申请策略
- 在简历中明确标注目标市场（如东南亚、中东、欧美等），展现对该区域市场的深刻理解
- 突出展示过往从0到1搭建海外渠道体系的案例，量化带来的Pipeline和Revenue数据
- 强调跨文化沟通成功案例
- 深入了解百度最新AI产品线（如文心一言、智能云）的技术卖点
- 提升对目标市场法律法规及商业惯例的认知
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）讲述渠道建设故事
- 重点突出数据成果（如增长率、覆盖率）
- 展示系统性思维（筛选-赋能-监控-优化）
- 请分享一个你从零开始建立海外渠道并实现盈利的完整案例
- 当渠道伙伴与公司直销团队发生利益冲突时，你如何协调解决？
- 面对陌生的海外市场，你的切入策略和资源获取方式是什么？
- 如何评估一个Reseller是否具备真正的销售能力而非仅仅挂名？
- 研究百度国际业务近期动态及主要竞品在当地的市场表现
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
百度作为头部大厂，提供具有竞争力的底薪和高额销售提成，加上完善的福利体系，整体薪酬包极具吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：4.0千–7.0万/月）
成长发展
80较高
接触前沿AI/SaaS技术，在全球化背景下锻炼高阶商务能力和战略视野，职业天花板较高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、SaaS、API、数字人
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求“频繁海外出差”，工作与生活平衡（WLB）面临挑战，属于典型的高强度外勤销售角色。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
70中等
助力中国AI技术出海，推动全球数字化进程，具有一定的行业使命感和技术影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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