石头科技
亚太海外销售
亚太海外销售
发布于 7 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公海外销售
海外销售
业绩达成
供应链管理
大客户销售
家电行业
市场分析
渠道管理
英语商务沟通
谈判技巧
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
上市大厂亚太销售，侧重业务拓展与渠道深耕，发展性好但压力适中
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
参考估算薪资
根据职位描述推断，供对比参考
发布情况
正常在招 · 7 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中海外销售 2 个
市场机会
选择不多
深圳 · 海外销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
负责石头科技在亚太区域的家电销售业务，包括目标拆解、客户开发与渠道维护
需深入理解当地市场规则与竞品策略，协同内部团队推动新品落地，通过全链路销售管理保障业绩达成
最低要求
本科及以上学历，5年及以上家电行业销售经验，熟悉洗衣机、大家电品类业务，有亚太市场操盘经验者优先，有亚太本土客户资源优先
熟悉亚太家电市场规则、渠道模式、关税与基础合规要求，懂大家电产品参数与卖点
具备客户谈判和问题解决能力，可自主推进全链路销售流程
英语听说读写流利，可无障碍对接海外客户商务沟通、会议谈判、邮件往来
熟练使用办公软件、销售台账，具备清晰的数据梳理与业绩复盘能力
目标感强、抗压能力优秀，具备稳定的客户经营耐心和长期市场思维
善于洞察市场变化、主动挖掘客户增量，具备较强的商务情商与跨部门协作能力
工作职责
销售目标达成：承接亚太区域家电品类年度、季度、月度销售指标，拆解区域与客户目标并落地跟进
全程负责询盘对接、报价议价、订单确认、排产锁货及回款跟进，保障业绩稳定达成
客户开发与渠道维护：负责亚太区域各渠道的开发与深度经营，持续扩充优质客户资源
维护存量核心客户关系，定期复盘客户销售结构、库存与动销情况，优化客户质量与合作深度
区域市场运营与竞品跟踪：深耕亚太家电市场特性，熟悉当地家电渠道结构、价格体系、合规标准与用户偏好
持续监测竞品定价、新品策略、促销政策与渠道打法，输出市场反馈与针对性销售应对策略
新品推广与销售策略落地：配合产品与市场团队完成家电新品、差异化机型的亚太市场导入与推广落地
结合不同国家市场特点，制定适配的主推机型、价格策略与铺货节奏，提升新品市场占有率
跨部门协同与本地化配合：联动供应链、产品、品控、市场团队，同步客户需求、售后问题与市场改进建议
配合区域市场活动、渠道联合营销、客户培训会，协助提升品牌在亚太家电市场的渠道影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市公司平台，品牌知名度高，产品线丰富
- 接触的是高增长的出海业务，职业前景广阔
- 能积累宝贵的亚太多国市场资源和人脉
- 需要频繁应对不同国家的复杂市场环境和文化差异
- 需协调内部多个部门，对跨部门沟通能力要求极高
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标，工作压力较大
- 适合有家电行业背景、英语流利、渴望挑战海外市场且抗压能力强的资深销售人员
角色解读
- 可向亚太区销售总监、区域总经理方向发展，或转型为负责更大全球市场的国际业务负责人
- 负责石头科技在亚太地区的家电产品销售，包括制定销售计划、开拓新客户和维护现有渠道关系
- 需要具备深厚的家电行业背景，特别是洗衣机和大型家电领域
- 精通英语商务沟通
- 熟悉亚太各国的市场法规、关税及渠道运作模式
申请策略
- 在简历中明确列出熟悉的亚太具体国家/地区，展示你对当地渠道结构的认知，这将是巨大的加分项
- 重点突出过往在亚太地区的销售业绩数据、成功开发的头部客户案例、以及对特定国家市场规则的深刻理解
- 强化对最新家电技术趋势的了解，提升数据分析能力以支持销售决策，加强跨文化谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出你的策略思考、执行细节和最终量化的业绩成果
- 请分享一个你成功开拓亚太某国新市场的案例
- 面对竞品低价策略，你会如何调整销售方案？
- 如何处理跨国供应链延迟导致的客户投诉？
- 你如何评估一个新客户的潜在价值？
- 深入研究石头科技在亚太主要市场（如日本、韩国、东南亚）的产品线和近期动态
- 准备几个关于市场合规和关税处理的实际案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
作为上市大厂的资深销售岗，薪资水平处于市场中上游，且通常伴有具有竞争力的绩效奖金和年终奖，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及复杂的跨区域业务管理和新品推广，能极大提升国际化视野和商业洞察力，职业发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB取决于个人时间管理能力和公司具体文化，JD未明确提及弹性工作制。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
助力中国品牌出海，提升中国制造在全球的影响力，具有一定的行业使命感和成就感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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