智慧行业四部-智慧文旅-大客户销售经理/公有云销售（AI+出海方向）（广州深圳）

优缺点分析

角色解读

• 在腾讯云体系内，可以从大客户销售经理向区域销售总监或行业销售负责人发展
• AI+出海是公司战略方向，可积累行业资源和跨境合作经验，未来向业务管理或生态合作转型
• 掌握前沿AI技术和出海行业知识后，也可跳槽至其他科技公司或创业
• 负责开拓和维护智慧文旅行业的大客户，包括酒店、景区、文旅综合体等，完成销售指标
• 结合客户出海业务场景，推广腾讯云AI大模型和云计算解决方案，挖掘商业合作机会
• 整合内外部资源，打造标杆案例，提升腾讯云在文旅出海赛道的影响力
• 协同合作伙伴，开展海外市场推广活动，跟踪行业动态，反馈市场需求
• 具备3年以上云服务、AI或SaaS销售经验，熟悉公有云行业
• 了解AI大模型在智慧文旅的落地场景，有相关解决方案推广经验
• 优秀的商务谈判和客户运营能力，能独立管理项目全周期
• 英语流利，能无障碍进行商务沟通和海外拓展，有海外经验优先

申请策略

• 提前了解腾讯云智慧文旅解决方案和出海标杆案例，在面试中展示行业认知
• 准备好具体的销售案例，用STAR法则说明如何攻克客户
• 突出大客户销售业绩（如合同金额、客户数、标杆案例）
• 强调公有云或AI解决方案的销售经验和成果
• 展示英语能力（如海外工作经历、跨国项目谈判）
• 提及智慧文旅行业客户资源或出海相关经验
• 深入理解AI大模型（如GPT、腾讯混元）在文旅场景的应用
• 学习出海相关合规知识（如GDPR、数据安全）

面试指南

• 回答案例时使用STAR原则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出数据成果
• 对于行业看法，结合具体场景（如智能客服、个性化推荐）说明价值，展现思考深度
• 谈判类问题强调倾听客户痛点、定制方案、建立信任
• 请分享一个你成功拓展大客户的案例，如何拿下订单？
• 你如何看待AI在智慧文旅行业的应用前景？
• 如果你要说服一家海外酒店使用腾讯云的AI解决方案，你会怎么做？
• 你的英语水平如何？能否举一个你用英语进行商务谈判的例子？
• 如何平衡短期销售指标和长期客户关系维护？