伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
项目管理
电气工程
风险管理
客户关系
英语
机械工程
市场拓展
服务合同
AI 估算 · 15k–25k
中级销售岗位，常州地区跨国企业，基础薪资中上，加上绩效奖金，月薪15-25k合理。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责增值服务的销售与项目管理，包括拓展新客户、维护现有客户关系、协调内外部资源确保项目顺利交付，并管理服务合同及应收账款
适合具备电气/机械工程背景且有1-3年项目管理或销售经验的人才
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills.
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English.
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company’s and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer’s.
Work in a team environment to achieve the division’s targets.
Comply with the company’s policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases.
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers.
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头，平台稳定、资源丰富，可接触全球项目
- 销售岗位薪酬与业绩挂钩，表现优异者收入可观
- 积累项目管理与客户关系双重技能，提升综合能力
- 工作地点常州，生活成本相对一线城市较低
- 跨部门协调较多，对沟通能力要求高，内部流程可能较复杂
- 需要一定技术背景，非工科背景的求职者学习曲线较陡
- 适合有工科背景、希望转向销售方向，且具备较强沟通和项目管理能力的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续拓展新客户并完成收款指标
角色解读
- 从销售专员逐步晋升为区域销售经理或大客户经理，负责更大市场
- 转向服务运营管理或产品管理岗位，拓展职业宽度
- 深耕增值服务领域，成为行业解决方案专家，提供技术咨询
- 负责增值服务的销售与项目管理，包括制定项目计划、协调资源、确保按时按预算交付
- 拓展新客户并维护现有客户关系，通过定期拜访和定制化服务方案提升客户满意度
- 管理服务合同签署、执行及应收账款回收，确保业务闭环
- 识别项目全周期风险并采取措施规避，同时发掘后续业务机会
- 扎实的项目管理能力，能统筹多任务并监控进度与质量
- 电气或机械工程背景，熟悉电力产品应用知识
- 流利的英语口语和书面表达能力，以便与全球团队沟通
- 优秀的市场拓展和客户关系维护能力，能独立开发新客户
申请策略
- 研究伊顿的增值服务业务，面试时展示对产品和市场的理解
- 准备2-3个完整的STAR案例，覆盖项目管理和销售场景
- 突出项目管理经验，特别是成功交付项目的案例及量化成果
- 强调客户开发或维护的业绩，如新客户数量、合同金额等
- 展示技术背景，如电气/机械相关知识或相关证书
- 体现英语能力，可附上英语考试成绩或海外经历
- 学习项目管理工具（如MS Project）和CRM系统
- 强化英语口语，尤其是商务谈判场景
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果
- 突出数据量化成果，如成本节约、收入增长等
- 展示解决问题的能力，强调主动性和沟通协调
- 请分享一个你成功管理复杂项目的案例
- 如何开发新客户并维护长期关系？
- 遇到项目风险时，你如何应对？
- 请用英语介绍你的上一份工作
- 你对伊顿的增值服务业务有什么了解？
职位点评
56
综合评分
跨国企业销售岗，薪资中上，发展空间有限，适合追求稳定和综合能力提升者。
更适合这类人
适合注重薪酬稳定和平台实力的求职者，对技能快速成长要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
成长发展
薪资福利65
成长发展50
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资未明确披露，但伊顿作为跨国企业，薪资水平在行业中上等，福利体系完善，但销售岗位波动较大。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
50较低
JD中未明确提及培训或晋升通道，但销售岗位可通过业绩获得发展，技术方向偏传统。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈项目管理、销售、电力产品
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，无远程或弹性工作信息，加班情况不明，工作地点在常州，生活便利性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿致力于智能电源管理，具有一定的环保和社会价值，但销售岗位直接感受较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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