伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 10 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
战略规划
团队领导
客户关系
英语沟通
跨部门协作
销售管理
渠道开发
EPC项目
过程自动化
AI 估算 · 30k–50k
区域销售经理，油气行业资深经验，跨国巨头，薪资竞争力强，月薪3-5万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国负责华东和华南区域的销售经理，领导团队实现销售目标，管理关键客户和渠道伙伴，推动业务增长
需要10年以上油气行业经验及3年以上团队管理经验，适合有战略思维和客户导向的资深销售人才
最低要求
Bachelor’s Degree from an accredited university in the specific fields required
years at Oil&Gas industry, and 3 years should be team leader at least
Process Automation
Passionate, result-driven, can work under high pressure
Commercially and technically savvy, customer-focused with the ability to think strategically
Must incorporate best practices in management and leadership style
Strong verbal, written and communications skills in English
工作职责
Own, develop and execute MTL South and East China orders and sales plans, profit plan process and growth strategies to achieve sales targets and market growth
Develop team management strategy and deploy team resources on sales mapping; Develop teammember's competence
Develop related key account for long term business cooperation, include DCS, EPC, OEM, DI and end user
Develop Channel partner at related territory, team working to take full coverage and service to key account
Develop and monitor strategy planning for overseas projects development and mega projects
Documents, tracks and reports on progress to management on performance review, regular growth review and ROP review. Regularly report sales performance and market dynamics to leadership
Provide after sales service, satisify customer's reasonable requirement related MTL business.
Lead and develop the team and succession, providing training, guidance, coaching to ensure team members meet / exceeding financial and aspirational goals.
Guide discipline/performance management process as necessary. Build up the high performance team with culture of inclusion, growth and collaboration. Select, evaluate, train and motivate direct reports to accomplish team objectives
Develop close and strong collaboration cross functions
优先资格
Overseas project experience (China EPC overseas projects) is preferred
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为全球领先的智能电源管理公司，平台大，品牌声誉好，职业发展空间广阔
- 职位涵盖区域销售管理全盘职责，能锻炼团队领导力、客户管理和战略规划能力
- 油气行业属于高利润领域，销售业绩突出可获得丰厚奖金
- 公司注重员工培养，提供培训、导师制和晋升通道
- 油气行业周期性波动，业绩可能受宏观经济影响
- 适合有丰富油气行业销售经验、具备团队管理能力、渴望在大型跨国平台实现职业突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需在高强度下完成目标，且涉及海外项目，时差和文化差异可能增加复杂度
- 需要较强的跨部门协作能力，内部沟通成本较高
角色解读
- 可晋升为大区销售总监或亚太区销售负责人，负责更广泛区域的业务
- 也可转向业务发展、产品管理或战略规划等职能，拓展职业宽度
- 在伊顿这样的大型跨国企业，有内部轮岗和海外派遣机会
- 负责制定并执行华东和华南地区的销售计划与增长策略，达成销售目标
- 管理销售团队，包括人员招聘、培训、绩效评估和人才梯队建设
- 开发关键客户和渠道伙伴，维护长期合作关系，覆盖DCS、EPC、OEM等客户类型
- 跟踪销售业绩和市场动态，定期向管理层汇报，并协调跨部门资源
- 年以上油气行业销售经验，3年以上团队管理经验
- 具备过程自动化（Process Automation）领域知识
- 强大的商业敏锐度和技术理解力，能制定战略并推动执行
- 优秀的英语沟通能力，能够处理海外项目和国际客户
申请策略
- 提前了解伊顿在油气行业的市场地位和竞争对手，面试时展示行业洞察
- 准备一个详细的区域销售增长计划，展示战略思维
- 突出油气行业10年以上销售经验，特别是3年以上团队领导经历
- 强调海外项目（尤其是中国EPC海外项目）的成功案例和成果
- 展示过程自动化相关知识和客户关系管理能力，如DCS、EPC等客户开发
- 突出英语能力和跨文化沟通经验，以及结果导向的业绩数据
- 加强过程自动化技术知识，了解伊顿产品线和行业解决方案
- 提升战略规划和财务分析能力，以更好制定销售计划
面试指南
- 使用STAR法则（情景、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于战略问题，从市场分析、目标设定、资源配置、执行监控、复盘优化等维度阐述
- 管理类问题强调以人为本，结合文化融合、绩效管理和人才培养
- 请描述你如何制定并执行一个区域销售计划，并举例说明
- 你如何管理销售团队？如何激励团队成员达成业绩？
- 谈谈你在油气行业海外项目中的经验，遇到过哪些挑战？如何解决？
- 过程自动化领域，你如何识别客户需求并提供解决方案？
- 你如何处理与客户或渠道伙伴的冲突？
职位点评
64
综合评分
高薪稳定、发展空间大，但工作压力大、出差频繁。
更适合这类人
优先看重薪资和职业发展的求职者，且能接受高强度工作。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
薪资水平在行业内具有竞争力，且伊顿作为跨国巨头福利完善，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
职位提供团队管理、战略规划等技能发展机会，伊顿有培训体系和晋升通道，发展性较好。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈过程自动化、油气行业
成长机会training、guidance、coaching、succession
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要频繁出差和高压工作，JD明确要求能在高压力下工作，WLB可能较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
伊顿致力于智能电源管理和环保，但销售岗位直接社会影响有限，行业稳定成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs