伊顿中国
Senior Sales Engineer-Shenzhen
Senior Sales Engineer-Shenzhen
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
Microsoft Office
Customer Relationship Management
Sales
Technical Support
Negotiation
AI 估算 · 15k–25k
跨国电气巨头，销售岗位薪资包含提成，行业经验要求高，深圳市场薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国在深圳的资深销售工程师，负责华南区域市场，管理现有客户并开拓新业务，同时提供销售和技术支持
需要电气背景和5年以上经验，适合有销售热情和技术功底的求职者
最低要求
Bachelor degree or above, prefer in electrical;
+ years sales or relevant technical experience, technical background will be better;
Good knowledge of electrical products, protection and application;
Fluent English writing;
Good command of computer skills (Microsoft word, excel, PowerPoint and etc.);
Good interpersonal and negotiation skill;
Aggressive and ready for tough challenges from customer and be resourceful in resolving issues;
Willing to travel.
工作职责
Drive increase in sales in marketplace. Manage all aspects of the customer relationship, providing sales and technical assistance with distributors, customers, end users, and specifiers.
Collect, analyze and utilize market intelligence regarding competitive products, customer needs, preferences, and buying habits.
Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule.
Focus sales efforts by studying existing and potential volume of dealers.
Keeps management informed by submitting activity and results reports.
Monitors competition by gathering current marketplace information.
Recommends changes in products, service, and policy.
Resolves customer complaints; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management.
Maintains professional and technical knowledge by customer application.
Provides historical records by maintaining records on area and customer sales.
Contributes to team effort by accomplishing related results as needed.
Other works leader assigned.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国电气巨头，提供稳定的工作平台和丰富的培训资源
- 技术背景加上销售经验，职业转型空间大
- 需要频繁出差，对家庭生活有一定影响
- 需持续学习电气技术，技术更迭较快
缺点 / 挑战
- 销售岗位收入与业绩挂钩，上限较高，且能积累人脉与行业知识
- 销售压力大，需要面对竞争和客户挑战
- 适合有电气技术背景、热爱销售、善于人际沟通、能承受业绩压力、愿意出差的求职者
角色解读
- 从销售工程师晋升为高级销售工程师或区域销售经理
- 向产品管理方向发展，成为产品经理或市场经理
- 积累行业资源后，可转向更大平台或创业
- 管理现有客户关系，提供销售和技术支持，推动订单增长
- 开发新客户，通过拜访和沟通建立业务合作
- 收集市场情报，分析竞争对手动态，制定销售策略
- 电气产品知识：熟悉断路器、继电器等产品应用
- 销售技巧：具备客户关系管理和商务谈判能力
- 英语沟通：能够用英语进行书面和基本口语交流
- 办公软件：熟练使用Word、Excel、PowerPoint
申请策略
- 面试前了解伊顿在中国的主要客户和竞争对手
- 准备2-3个成功的销售案例，说明如何解决客户难题
- 突出过往销售业绩数据，如销售额增长、新客户开发数量
- 展示电气技术背景，如项目经验、产品知识
- 强调英语能力和跨文化沟通经验
- 深入学习伊顿的产品线（如配电、UPS等）
- 学习CRM系统使用和解决方案式销售方法
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 对于技术问题，先确认客户需求，结合理论知识和实际应用进行解释
- 面对压力问题，展现积极解决问题的态度和资源协调能力
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 如何处理客户对产品价格的异议？
- 你如何制定年度销售计划？
- 请解释一下断路器的工作原理和应用场景
- 如果客户提出技术问题你当场无法解答，你会怎么做？
职位点评
59
综合评分
跨国电气名企，销售岗薪资有潜力，技术背景要求，需频繁出差。
更适合这类人
适合追求技能成长和业绩回报，能接受高强度和出差的工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
薪资未明确但销售岗位提成制，跨国企业福利较为完善，整体薪酬有一定竞争力，但不确定性存在。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
销售岗位成长路径清晰，能积累技术销售复合能力，但培训方面未明确提及，技术为传统电气领域。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Electrical products、protection、application
业务类型profit_center
工作生活
40较低
要求频繁出差，现场办公，工作时间可能灵活但压力大，生活方式自由度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
电气行业稳定，社会价值中性，销售岗位对个人意义感主要来自业绩成就而非使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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