伊顿中国
Business Development Manager, Mobility Group APAC
Business Development Manager, Mobility Group APAC
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
亚太市场
商业谈判
战略合作
汽车
电动汽车
财务建模
跨部门领导
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头亚太区战略BD岗，聚焦新能源出行赛道，薪资优厚、使命感强，但跨时区与矩阵式管理挑战较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中业务拓展 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿移动出行集团亚太区的战略合作与业务拓展，主导识别、评估和谈判战略伙伴关系，推动市场扩张和新收入增长
需要与OEM、汽车Tier 1、充电运营商等生态伙伴建立联系，并领导跨部门项目落地
最低要求
商业、经济、金融、工程或相关领域学士学位
至12年相关业务拓展、战略合作、企业发展、管理咨询或战略规划经验
具备谈判和达成复杂商业合作的成功经验
具备强大的财务和商业分析能力，包括商业案例开发和财务建模
能够建立和管理与组织各层级利益相关者的关系
具备出色的演讲和书面沟通技巧
对原始设备和售后渠道的汽车产品组合有广泛了解
在矩阵式全球化组织中工作有效
具备强大的跨文化协作和利益相关者管理技能
具备战略思维、敏锐的商业头脑和准确的判断力
能够将市场和客户趋势转化为合作机会和可操作的商业案例
具备强大的项目领导力、解决问题和执行能力
英语达到专业水平
工作职责
合作战略制定：制定并执行与移动出行集团目标一致的区域内无机增长和合作战略
与全球产品组合战略经理密切合作，识别市场趋势、竞争动态和新兴合作机会
在移动出行生态系统中建立并维护强大的战略伙伴管道（包括OEM、汽车Tier、售后市场企业、数据中心参与者、充电运营商、能源提供商和技术公司）
机会寻源与评估：识别、筛选和优先考虑战略合作机会
领导对潜在合作伙伴的商业、战略、运营和财务评估
开发商业案例、市场分析和财务模型以支持投资和合作决策
评估战略契合度、收入潜力、风险和实施可行性
交易结构与谈判：领导端到端的合作讨论和商业谈判
构建互利的协议、联合业务计划和合作框架
在谈判和审批过程中与法务、财务、产品、运营和合规部门协调
推动合同执行并建立有效的治理机制
跨职能项目领导：领导战略合作项目从概念到实施
协调内部利益相关者和外部合作伙伴在目标、角色和执行计划上的一致性
管理里程碑、时间表、资源、风险和交付物
解决执行挑战并领导交易后的实施和整合活动
高管利益相关者管理：与合作伙伴组织的高级管理人员和决策者建立信任关系
向区域和全球领导层展示战略建议和合作提案
准备高管级别的材料，包括投资案例、董事会演示、交易摘要和进度更新
合作绩效管理：建立合作绩效指标和治理框架
监控商业绩效、战略成果和交付情况
识别扩大或深化现有合作的机会
领导与关键战略合作伙伴的定期业务审查
优先资格
拥有MBA学位优先
在移动出行、汽车、电动汽车或相关技术领域的工作经验高度优先
具备亚太区区域经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿在动力管理领域的深厚积累，接触新能源汽车及数据中心等前沿赛道
- 岗位层级高，直接对接亚太区高管及外部企业决策者，积累顶级行业人脉
- 跨国矩阵式组织沟通成本高，需协调全球与区域的多方利益
- 适合具备深厚汽车行业背景、擅长复杂商业谈判，且希望在新能源与智能出行赛道深耕的高级战略与BD人才
缺点 / 挑战
- 亚太区市场差异大，寻找合适战略伙伴并推动落地面临较高的不确定性
角色解读
- 从区域业务拓展经理向亚太区战略总监或全球业务发展负责人晋升
- 也可向移动出行集团的核心管理层转型，主导更大规模的并购或合资项目
- 负责伊顿移动出行集团亚太区的战略合作与业务拓展，寻找并评估OEM、充电运营商等生态伙伴
- 主导商业谈判、交易结构设计及跨部门项目落地，推动新收入增长
- 具备出色的商业谈判与财务建模能力，能独立开发商业案例
- 需要深厚的汽车行业背景及跨文化沟通能力，能在矩阵式组织中推动复杂项目
申请策略
- 了解伊顿移动出行集团即将分拆上市的背景，在面试中展现对独立运营后业务战略的思考
- 突出过往主导的复杂商业合作或合资项目案例，量化带来的收入增长或市场份额提升
- 强调财务建模、商业分析能力以及在汽车/新能源生态中的资源积累
- 深入了解亚太区各国新能源汽车政策及充电基础设施发展现状
- 提升跨文化谈判技巧及高管级别的商业演示能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出你在复杂利益相关者环境下的协调能力、财务分析深度以及最终达成的商业价值
- 请分享一个你主导的最复杂的战略合作案例，你是如何评估风险并推动落地的？
- 在矩阵式跨国组织中，你如何平衡全球战略与区域市场的本地化需求？
- 针对亚太区充电运营商或OEM，你认为目前最大的合作机会在哪里？
- 深入研究伊顿移动出行集团（车辆与电气化出行）的产品线及近期分拆计划
- 准备一份针对亚太区某细分市场的简要合作机会分析报告
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高级业务拓展岗，薪资福利体系完善，且岗位涉及亚太区战略，薪酬竞争力强。
薪资信号未披露（AI估算：4千–7万/月）
成长发展
80较高
岗位处于伊顿移动出行集团分拆独立的关键时期，能深度参与战略级项目，接触高管及行业前沿生态。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Electric Vehicle、Mobility、Data Center、Charging Operator
业务类型profit_center
工作生活
60中等
跨国高管岗位通常面临较高的跨时区沟通与出差需求，工作节奏较快，WLB情况未明确。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于智能动力管理、保护环境及改善生活质量，且聚焦电动出行与新能源赛道，社会价值显著。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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