伊顿中国
行业销售经理（山西/内蒙古）
行业销售经理（山西/内蒙古）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
关系管理
区域市场开发
大客户销售
工业能源
渠道管理
电力行业
项目销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国电气巨头区域销售岗，薪资有竞争力，但需频繁出差，压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中大客户销售 28 个
市场机会
选择适中
太原 · 大客户销售 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责山西及内蒙古区域市场的销售拓展，主要面向工业、能源、电力等行业，通过项目销售和渠道伙伴赋能实现业务增长
你将独立负责区域市场开发，管理项目机会漏斗，并协调内外部资源推动项目落地，适合有丰富项目销售经验、具备渠道管理能力的销售人才
最低要求
本科及以上学历
年以上相关销售经验（渠道销售与项目销售相结合）
具备区域市场开发经验，有独立负责区域市场的成功案例
熟悉工业、能源、电力、电气设备、基础设施等行业市场
熟悉项目型销售流程及机会管理方法
了解工业、电力、能源行业客户采购流程及项目运作模式
具备较强的市场开拓精神和业务敏锐度
具备优秀的人际沟通、影响与关系管理能力
能够在无直接管理权情况下推动渠道伙伴投入资源并达成目标
具备较强的项目推动和结果达成能力
具备独立工作能力和高度责任心（Ownership）
具备较强的抗压能力和韧性，能够持续推动复杂项目落地
具备良好的跨部门协作能力和资源整合能力
具有较强的学习敏捷性和适应能力
工作职责
负责山西及内蒙古区域市场开发，通过行业项目开发、渠道伙伴赋能和区域业务拓展，推动业务持续增长
区域市场开发
）负责山西及内蒙古区域市场的业务拓展与销售增长
）梳理并建立区域市场地图，明确重点城市、重点行业及重点客户
）挖掘区域市场机会，制定市场开发策略和行动计划
）建立并持续优化区域市场覆盖体系，提高市场渗透率
行业项目开发
）聚焦工业、能源、电力、基础设施等重点行业，挖掘和开发项目机会
）建立并持续管理项目机会漏斗，提高商机质量和项目转化率
）分析客户决策链，识别关键影响者及决策人
）协同渠道伙伴推进项目运作，推动项目成功落地
）沉淀和复制成功项目经验，形成区域项目开发方法论
渠道发展与赋能
）评估渠道伙伴能力、资源和发展潜力
）提升渠道伙伴对公司产品及解决方案的投入度和优先级
）赋能渠道伙伴提升项目识别、客户开发及项目推进能力
）推动渠道从传统分销模式向项目型销售模式升级
）发掘和培养高潜力渠道伙伴，为未来区域渠道布局提供支持
业务协同与增长
）完成区域销售目标及业务增长目标
）与产品、技术、商务及渠道团队紧密协作，共同推动项目成交
）收集市场动态、客户需求及竞争信息，为业务决策提供支持
）建立长期可持续的区域增长模式和渠道生态
优先资格
电气工程、自动化、电力工程、机电工程、市场营销、工商管理等相关专业优先
具备EPC、设计院、终端用户或大型工业客户项目运作经验者优先
具备山西、内蒙古或华北区域市场经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头公司，品牌和产品线丰富，平台资源多
- 区域市场有成长空间，能够独立负责，锻炼综合能力
- 聚焦电力、能源等基础设施行业，行业前景稳定
- 薪资含业绩奖金，收入上限高
- 区域范围广（山西+内蒙古），需要频繁出差和适应不同市场
- 在无直接管理权的情况下推动渠道，需要较强的说服和影响力
- 适合有区域市场开发经验、擅长项目销售和渠道管理、能独立扛业绩的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要持续开拓新客户和维护渠道关系
角色解读
- 可向区域销售总监或更大区域业务负责人发展，管理更大销售团队和渠道生态
- 可深化行业专业知识，成为行业解决方案销售专家或行业业务拓展负责人
- 在跨国企业中，有跨部门轮岗或国际业务发展机会
- 负责山西及内蒙古区域市场开发，制定市场开发策略并建立区域市场地图，明确重点城市、行业和客户
- 聚焦工业、能源、电力等重点行业，挖掘项目机会，管理项目机会漏斗，协同渠道伙伴推动项目落地
- 评估和赋能渠道伙伴，提升其项目销售能力，推动渠道向项目型销售模式转型
- 完成区域销售目标，与内部产品、技术、商务团队协作，收集市场信息并建立可持续增长模式
- 具备5年以上渠道销售与项目销售经验，熟悉项目型销售流程和机会管理方法
- 熟悉工业、能源、电力等行业的客户采购流程和项目运作模式
- 优秀的人际沟通和影响力，能够在无直接管理权的情况下驱动渠道伙伴
- 较强的抗压能力、责任心和跨部门协作能力
申请策略
- 投递前了解伊顿产品线和在山西/内蒙古的布局，面试中体现对区域市场的理解
- 准备一个具体的区域市场开拓计划，展示你的策略思维
- 突出独立负责区域市场的成功案例，展示市场开发方法论
- 强调在工业、能源、电力等行业的具体项目运作经验，特别是与EPC、设计院或终端客户的合作
- 展示渠道伙伴管理和赋能的具体成果，例如渠道升级、销售增长数据
- 体现跨部门协作和结果导向，如项目转化率提升等
- 若缺乏电力或能源行业背景，可提前了解行业主要客户和采购流程
- 学习项目型销售方法论，如SPIN销售、解决方案销售等
面试指南
- 用STAR法则回答案例，突出你的策略、行动和结果
- 强调你将客户需求与公司产品结合的能力，以及平衡短期业绩和长期发展
- 对于影响力问题，展示你的沟通技巧和双赢思维
- 请分享一个你独立开发区域市场的案例，你是怎么制定策略的？
- 你如何管理项目机会漏斗，提高商机转化率？
- 在无直接管理权的情况下，你怎么推动渠道伙伴投入资源？
- 你如何评估一个渠道伙伴的潜力和能力？
- 你对山西或内蒙古的工业能源市场有什么了解？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
伊顿作为跨国上市企业，薪资和福利体系完善，销售岗位有业绩奖金，总体具有竞争力，但具体薪资需面议。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
岗位职责涉及区域管理和渠道赋能，能积累销售和管理经验，但JD未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作覆盖山西和内蒙古，需要频繁出差，现场办公，生活便利性一般，工作压力较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司致力于智能电源管理和环保，行业有正向价值，但岗位本身以销售业绩为核心。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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