伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B Sales
English
Negotiation
Sales
Technical Support
AI 估算 · 20k–30k
跨国巨头高级销售岗位，5年以上经验门槛，北京市场薪资较高，竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位作为高级销售工程师，负责服务现有客户、开发新客户，通过销售伊顿的电气产品实现业绩目标
你需要具备电气产品知识、5年以上销售或技术经验，并能适应出差
该岗位面向数据中心、公用事业、工业等市场，适合有技术背景且善于客户沟通的销售人才
最低要求
Bachelor degree or above, prefer in electrical
+ years sales or relevant technical experience, technical background will be better
Good knowledge of electrical products, protection and application
Fluent English writing
Good command of computer skills (Microsoft word, excel, PowerPoint and etc.)
Good interpersonal and negotiation skill
Aggressive and ready for tough challenges from customer and be resourceful in resolving issues
Willing to travel.
工作职责
Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule to call on existing or potential sales outlets and other trade factors.
Focus sales efforts by studying existing and potential volume of dealers.
Keeps management informed by submitting activity and results reports, such as visit reports, weekly work plans, and monthly and annual analysis.
Monitors competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, etc.
Recommends changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments.
Resolves customer complaints; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management.
Maintains professional and technical knowledge by customer application.
Provides historical records by maintaining records on area and customer sales.
Contributes to team effort by accomplishing related results as needed.
Other works leader assigned.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：伊顿是全球电源管理领导者，品牌认知度高，资源丰富
- 技能积累：能深入掌握电气行业知识，提升技术销售综合能力
- 行业前景：数据中心、新能源等市场持续增长，电气产品需求稳定
- 成长空间：公司提供培训，有明确的职业发展路径
- 出差频繁：需要经常拜访客户，对工作生活平衡有影响
- 竞争激烈：电气行业对手众多，需要敏锐的市场嗅觉和快速应变能力
缺点 / 挑战
- 业绩压力：销售岗位有明确的KPI，需要持续完成订单和客户拓展
- 适合有技术背景、乐于挑战、善于人际沟通的销售人才，能适应出差和高强度工作节奏
角色解读
- 可在销售领域深耕，向大客户经理、区域销售总监发展
- 也可转向技术销售或产品管理，利用技术背景拓展职业边界
- 伊顿作为跨国巨头，内部培训和发展体系完善，有机会轮岗或晋升
- 负责维护现有客户关系，同时开发新客户，通过拜访和沟通达成销售目标
- 收集市场情报，包括竞争对手的定价、产品、交货期等，为公司产品策略提供建议
- 处理客户投诉，协调内部资源解决问题，并提交相关报告
- 定期向上级汇报销售进展和工作计划，确保业绩达标
- 电气产品知识：需要熟悉保护、应用等专业技术，能够为客户提供方案建议
- 销售与谈判能力：具备娴熟的沟通与谈判技巧，能应对客户挑战
- 英语能力：需流畅书面英语，用于内部沟通和报告
- 办公软件：熟练使用Word、Excel、PowerPoint等工具
申请策略
- 深入了解伊顿的产品线（如数据中心、工业电源）和市场定位，在面试中展现主动思考
- 准备一个关于如何攻克困难客户的真实案例，展示解决问题能力和韧性
- 突出电气行业销售或技术经验，尤其是5年以上的相关经历
- 强调成功的客户开发案例和业绩成果，用数据说话
- 展示英语能力，可附上英语证书或工作场景中的英语使用经历
- 体现对伊顿品牌和产品的了解，表明自己与该岗位的匹配度
- 补充电气产品保护与应用方面的专业知识，可通过在线课程或行业认证
- 提升谈判技巧，参与销售培训或阅读专业书籍
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为面试题
- 针对价格投诉，先理解客户需求，再提出增值服务或打包方案，而非单纯降价
- 市场了解可结合个人经验和公开数据，展示主动收集信息的能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做的？
- 你如何处理客户对价格或产品质量的投诉？
- 你对电气行业的竞争格局有什么了解？
- 请用英语介绍一段你的销售经验
- 你如何看待出差？如何平衡工作与生活？
职位点评
71
综合评分
跨国电气巨头高级销售岗，技术销售结合，平台好、成长性强，但出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技能成长和职业发展、能够接受出差和业绩压力的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未明确披露，但大公司通常提供有竞争力的薪酬和福利，满足基本生活需求。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
成长发展
80较高
该职位需要电气技术知识，有培训和发展机会，能积累行业经验和人脉，成长性较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈Electrical、Power Management、Sales Engineering
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需要频繁出差，工作时间弹性但出差可能影响生活平衡，办公地点在北京。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司致力于环保和改善生活质量，职位与智能电源管理相关，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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